| Число акций ао | 500 млн |
| Номинал ао | 0.01 руб |
| Тикер ао |
|
| Капит-я | 37,5 млрд |
| Выручка | 185,7 млрд |
| EBITDA | 11,5 млрд |
| Прибыль | 6,5 млрд |
| Дивиденд ао | 6 |
| P/E | 5,8 |
| P/S | 0,2 |
| P/BV | 7,0 |
| EV/EBITDA | 2,7 |
| Див.доход ао | 8,0% |
| ВсеИнструменты.ру Календарь Акционеров | |
| Прошедшие события Добавить событие | |
Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...
Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...
Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния — Виктор Кузнецов, основатель и председатель СД ВсеИнструменты....
Доля B2B-сегмента в выручке ВИ.ру в последние годы стабильно растет, несмотря на стагнацию в экономике и на рынке DIY. В своей колонке для «Т‑Бизнес секреты» директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал, как мы выстроили системную работу со стратегически важным для нас сегментом.
📌 Если коротко, то:
🔘 Природа спроса в B2B принципиально иная
В отличие от разовых покупок в рознице, корпоративный клиент приходит с регулярной потребностью, привязанной к производственным циклам. И если мы закрываем задачу, то становимся частью его повторяющегося процесса закупок.
🔘 Успешное B2B‑взаимодействие почти всегда зависит от качества сервиса поставщика
Сбой в поставке для бизнеса — это простой производства и срыв сроков. Поэтому мы делаем ставку на надежность поставок, оригинальность продукции, развитие команды и качество сопровождения закупок.
🔘 Бизнес-процессы должны быть ориентированы на B2B
У нас отдельные логистические маршруты, курьеры с допусками для работы на промышленных объектах, адаптированные пункты выдачи для крупных партий и собственный IT-контур для обработки корпоративных заказов.
🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;)
📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее.
📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев:
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)
5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH.
Мы вошли в первый котировальный список, привлекли 10 млрд рублей в рамках IPO, и к нашей истории роста присоединились крупнейшие фонды и более 100 тысяч частных инвесторов.
Вспомним, что было за эти 2 года:
✅ Наше IPO стало первым размещением компании DIY-сектора
✅ Аналитическое покрытие акций $VSEH осуществляют ведущие инвестдома и брокерские компании
✅ Бизнес ВИ.ру сместил фокус на операционную эффективность и развитие B2B-сегмента (сейчас он дает 75%+ выручки)
✅ Рекордные финансовые результаты в 2025-м: чистая прибыль по итогам года выросла в 5 раз, свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, а чистый долг стал отрицательным
✅ Общая сумма дивидендов с IPO — 3,5 млрд ₽
✅ Лидеры по доходности денежного потока и дивдоходности
2 года — это и большой срок в публичной истории, и в то же время — только начало.
Строим бизнес, создаем стоимость и смотрим в будущее уверенно. Спасибо всем, кто с нами на этом пути! Впереди — новые результаты и новые высоты.
Тикер: #VSEH
Текущая цена: 65.55
Капитализация: 32.8 млрд
Сектор: Ритейл
Сайт: ir.vseinstrumenti.ru/
Мультипликаторы (LTM):
P/E — 7.14
P/BV — 5.99
P/S — 0.18
ROE — 83.9%
ND/EBITDA — 0.63
EV/EBITDA — 2.42
Акт./Обяз. — 1.09
Что нравится:
✔️чистый долг снизился на 13.1% к/к (13.2 → 11.5 млрд). ND/EBITDA улучшился с 0.75 до 0.63;
✔️нетто фин. расход уменьшился на 13.1% к/к (1.2 → 1 млрд);
✔️чистая прибыль +0.6 млрд против убытка -0.7 млрд в 1 кв 2025;
Что не нравится:
✔️выручка снизилась на 4.1% г/г (40.7 → 39 млрд);
✔️FCF уменьшился на 3.3% г/г (1.73 → 1.67 млрд);
✔️очень слабое соотношение активов и обязательств.
Дивиденды:
Предполагается выплата не менее 50% от чистой прибыли по МСФО при ND/EBITDA не более 3. В ином случае размер выплаты определяется советом директоров.
По данным сайта Доход следующий дивиденд ожидается в размере 7.77 руб (ДД 11.85% от текущей цены).
Мой итог:
Операционные показатели за 1 квартал 2026 (г/г):
— кол-во заказов B2B -2% (1.83 → 1.79 млн шт);
Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇
🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ
🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.руприбавила 33%
🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру
🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги»
🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете
Наш IR-директор Алексей Лукьянов ответил на вопросы Тимофея и рассказал, как ВИ.ру видит 2026 год и что драйвит нашу стратегию. Многие уже посмотрели эфир, и если вы не в их числе, то исправить это можно по удобной ссылке в конце поста ;)
А пока вспомним главное, о чем говорили:
📌 Гайденс 2026
Мы ожидаем показатель по Чистой прибыли в диапазоне 3,37–6 млрд ₽. Почему такой разброс: доля 1-го квартала в P&L всего года — самая низкая, мы сможем сократить диапазон и дать более точный прогноз, когда увидим результаты 2-го квартала. При этом нижняя граница гайденса — наш уверенный минимум.
📌 Чистая прибыль — главный KPI
Командный бонус в ВИ.ру привязан к Чистой прибыли — это позиция основателей, чтобы у менеджмента были одни и те же интересы с акционерами. Все должны быть заинтересованы в том, чтобы максимизировать сумму, из которой платятся дивиденды.
📌 Конкуренция, оптимизация складов, субаренда и капекс
Обсудили, как мы отстраиваемся от универсальных платформ, управляем складской инфраструктурой и планируем инвестиции.
Несмотря на фокус на В2В, мы не забываем про наших В2С-клиентов и системно работаем над улучшением клиентского опыта и конкурентоспособностью в розничном сегменте. Теперь наши покупатели могут оплачивать до 50% стоимости заказа бонусами Спасибо от Сбера. Опция доступна при заказе от 4 000 рублей на сайте и в приложении.
Делаем сервис гибче и привлекательнее, а удобные способы оплаты напрямую влияют на частоту покупок и средний чек.
💬 Вадим Кузин, директор по электронной коммерции и ИТ ВИ.ру:
«Большинство игроков e-commerce ограничиваются классическими накопительными программами и скидочными картами. Мы увидели интерес покупателей к гибким способам оплаты. На этом фоне оплата бонусами Спасибо выделяет нас на рынке и делает сервис одним из немногих в категории, кто предлагает клиентам возможность закрывать до 50% стоимости заказа бонусами».
Это очередной шаг в нашей стратегии — делать покупки удобнее и быть ближе к клиенту в каждом сегменте.
В прошедшую субботу мы встретились с инвесторами на конференции Смартлаба в Санкт-Петербурге. Как и обещали, вместо скучных слайдов на выступлении нашего IR-директора Алексея Лукьянова были живые вопросы и честные ответы. Спасибо всем, кто был, слушал и спрашивал — получился интересный разговор!
А эта неделя началась с обвала рынка. За весь рынок мы сказать не можем, но ближайших хороших новостей по ВИ.ру ждем уже в эти даты:
🗓 До 30 июля — операционные результаты за 6М 2026
🗓 17 августа — отчет по МСФО за 6М 2026
Подписывайтесь и следите за обновлениями 🔔
📲 А если вам тоже есть что спросить — не обязательно ждать следующую конфу 😉
Пишите свои вопросы в комментариях, мы всегда на связи!
#мероприятия #календарь #всепроВИ #быстреерынка #VSEH
В эту субботу, 20 июня, наш IR-директор Алексей Лукьянов выступит на главной конференции для инвесторов и трейдеров.
❗️Обещаем не скучную презентацию эмитента, а живой диалог и ответы на самые актуальные вопросы частных инвесторов.
Где и когда:
📍СПб, Пироговская набережная 5/2, отель Санкт-Петербург
Зал «Пушкин», секция «Эмитенты»
🕛 Начало в 12:00
👤 Модератор: Иван Крейнин — финансист, инвестор, управляющий фондом «Великолепная семерка» и автор канала Investment Diary
Приходите лично — обсудим результаты, стратегию и ответим на все вопросы! Кстати, вопросы можно оставить в комментариях — пишите, что вам интересно узнать из нашего выступления.
До встречи в Питере! 🤝
#мероприятия #всепроВИ #SmartlabConf #VSEH
С интересом послушал интервью Алексея Лукьянова (IR-директор Все Инструменты) Тимофею Мартынову. Отметил следующие моменты для себя:
О выполнении гайденса по прибыли (от 3,7 до 6 млрд руб.): «Первый квартал мы прошли лучше наших планов».
«Мы планируем после результатов 2-го квартала сократить диапазон в гайденсе ближе к верху».
«Этот год мы проведем лучше, чем прошлый год, а дальше будет видно. Ожидается погашение значительной части облигаций + финрасходы сократятся».
О мотивации менеджмента: «Командный бонус привязан к чистой прибыли. Все заинтересованы максимизировать ту цифру, из которой мы платим дивиденды».
«С 2024 – фокус на рост эффективности»
О чистом долге: «У нас KPI по чистому финансовому долгу (от 0 до 1 EBITDA). Задачи стабильно держать чистый долг на отрицательном уровне нет. Мы хотим сгенерировать кэш и им распоряжаться».
Выручка развернулась к росту: «Было дно (по темпам роста) в январе, в марте вышли в плюс по темпам роста выручки г/г; апрель-май – положительная динамика».
Финаме
БКС Мир Инвестиций
