ЦИАН (CIAN) акции

Вчера прошел День инвестора Циана и топ-менеджмент выдал плотный блок цифр, стратегии и ориентиров по бизнесу. Информации было действительно много, поэтому ниже – краткая выжимка самого важного, чтобы быстро понять, куда движется компания и что сейчас происходит с рынком недвижимости.

Масштабы и основные цифры
Циан уверенно удерживает статус крупнейшего игрока цифровой недвижимости в России. Аудитория за шесть лет удвоилась – до 20 млн уникальных пользователей в месяц. В Москве доля сервиса достигает 60%, что в два раза больше ближайшего конкурента – на таком рынке это огромный разрыв.

Платформа влияет не только на поведение пользователей, но и на экономику: через сделки по недвижимости вклад Циана оценивается в 0,8% ВВП или 1,5 трлн рублей. Рынок же один из крупнейших потребительских сегментов страны – более 20 трлн рублей сделок в год.

Отдельно хорошо видно, как работает бренд, т.к. доля бесплатного трафика выросла с 76% до 85% за шесть лет – показатель, который напрямую влияет на способность компании наращивать маржинальность в будущем.

☝️В 3 квартале 2025 года:

1) Произошло оживление на рынке ипотеки: объём выдачи вырос на 30% по сравнению со 2 кварталом 2025 года.

2) Продажи в новостройках выросли на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на фоне снижения ипотечных ставок. В октябре спрос на новостройки продолжил расти.

3) Количество сделок со вторичной недвижимостью в столицах выросло на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📊Давайте посмотрим, как компания отработала в таких условиях (3 кв. 2025 г.):

✅Выручка выросла на 29% до 4,1 млрд руб.

✅Опер. прибыль выросла в 4,5 раза до 0,94 млрд руб.

✅Финансовые доходы выросли в 2,6 раза до 0,53 млрд руб.

✅Прибыль* выросла на 45% до 1,05 млрд руб.

*Важно учесть, что в 3 квартале 2024 года была получена разовая прибыль от курсовых разниц в размере 642 млн рублей. Таким образом, скорректированная прибыль в 3 квартале 2025 года выросла в 3,5 раза.

👉На фоне увеличения количества сделок на рынке новостроек из-за снижения ключевой ставки ЦБ РФ и, как следствие, снижения ставок по рыночной ипотеке, компания показала сильные результаты.

Сегодня копания ЦИАН представила свежий отчет по МСФО за 9 месяцев 2025 года. Отчет вышел неплохим: выручка подросла на 15%, до 11 мрд рублей, EBITDA увеличилась на 20%, достигнув 2,8 млрд рублей, а чистая прибыль увеличилась на 23%, и составила 2,1 млрд рублей. Но третий квартал стал для ЦИАНА настоящим разворотом. Выручка выросла на 29% г/г, EBITDA — в 2,3 раза. Снижение ключевой ставки и уход эффекта высокой базы оживили рынок недвижимости: продажи выросли на 17%, ипотека — на 30%. При этом компания сдержала рост расходов и увеличила рентабельность EBITDA до 28% увеличившись на 12 процентных пунктов год к году.

На операционном уровне тоже все неплохо. Отрицательный долг способствует долгосрочному росту. Платформа демонстрирует стабильный охват аудитории, достигший 20 млн пользователей, а такие инновационные решения, как онлайн-подписание договоров аренды и технология «умной камеры» с дополненной реальностью, способствуют усилению вовлеченности и удержанию аудитории. В то же время транзакционное направление, связанное с ипотечным бизнесом, продолжает испытывать определенные сложности — за отчетный период выручка в этом сегменте сократилась на 21%, однако его вклад в общую структуру доходов не велик.

📊 Сильный МСФО за Q3 25
 

▪️ Выручка 4,1 b₽ (+29% г/г, +14% к/к)
▪️ скорр. EBITDA 1,1 b₽ (х2,3 г/г, +27% к/к)
▪️ Чистая прибыль 1,1 b₽ (+45% г/г, +39% к/к)

📈 Основные драйверы роста
 

▪️ Оживление рынка ипотеки: выдача +30% к/к и +4% г/г.
▪️ Рост сделок с недвижимостью: в ключевых для компании столичных регионах в октябре прирост в новостройках составил 17–21% м/м.
▪️ Увеличение продаж на вторичном рынке на 1% г/г.
▪️ Сохраняющийся высокий интерес к аренде на фоне дорогой ипотеки.

На фоне улучшения конъюнктуры выделим также:
▪️ Обновление тарифов в лидогенерации и размещении объявлений.
▪️ Рост рекламной ёмкости.
▪️ Опережающий рост выручки привёл к увеличению маржи EBITDA до 28%.

Судя по отчётам застройщиков, в октябре рыночная активность продолжила расти. Циан отреагировал повышением прогнозов на 2025 год:
 

▪️ Рост выручки 16–17% г/г (ранее 14–18%).
▪️ Маржа EBITDA 22–23% (конкретизация прежнего «выше 20%»).

💰 Дивидендная история — ключевая идея по компании

Я сразу на недельный ТФ, т.к тут очень крупное накопление, и очень долгое.

Под ключевые точки:

• 685,4 рублей/акция, как верхняя граница.
• 713 рублей/акция, как локальный максимум.

От пробоя первой обозначенной, фактически, мы выходим на среднесрочный стойкий лонг с обновлением локальных максимумов. 

Это для любителей сидеть долго и держать, т.к актив достаточно тяжело ходит.

Среднесрочно можно будет метить в район 927 с промежуточными фиксациями на 741 и 800 рублей/акция.

Кто любит купить и не грузиться за потенциал- вариант для вас, но обязательно от условий.

t.me/+6Q2QfEI1JRIyYTcy — мой канал, где торговые идеи появляются быстрее, что позволяет принимать решения своевременно. Присоединяйтесь!