Книжка Джордан Белфорта, величайшего мошенника на рынке ценных бумаг США 00-х.
В книге Джордан учит нас
- Гнать покупателя по линии продаж и не улетать с ним на другие планеты(не болтать о всякой фигне)
- Увеличивать уверенность покупателя в вашем продукте
- И ЕСТЕСТВЕННО ПРОДАВАТЬ
Книгу к прочтению рекомендую!
Пишите мнение о книге в комментариях
Первый рабочий день нового продавца был очень напряженным.
По окончании работы к нему подошел директор и спрашивает:
— Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки?
— Один.
— Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до
30 покупок в день! Да-а! И какую же сумму оставил в нашем центре
обслуженный вами покупатель?
— 102 516 долларов 17 центов.
— Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов?! Что же вы ему продали?
— Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и
после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда
ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить?
Он ответил, что в N-ском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки
не обойтись. Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить
двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался,
что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы
пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип Паджеро с
прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент.
Директор с квадратными глазами следил за рассказом своего нового
продавца:
— Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный
крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом?
— Нет, нет. Он вообще-то пришел купить пачку тампонов для своей жены. А
я ему сказал, что раз уж выходные дни все равно накрылись медным тазом,
так уж лучше податься на рыбалку!
П.С. то что он отсидел за содеянное не делает его примером для подражания.
Вот такие мои мысли по этому недочеловеку.
Н. В. Гоголь «Мертвые души» — настольная книга толкового продажника.