Блог им. alexeus

Принципы Чарли Мангера

Чарли Мангер показал себя как один из лучших инвесторов в мире, и стоит прислушаться к нему, чтобы понять, как вообще следует жить (а не просто “как инвестировать”).

В 2007 году Чарли читал речь в Юридической Школе USC, и начал её следующими словами: “Понятно, что многие из вас удивлены: почему же спикер настолько стар. Ну, это потому, что он ещё не помер”. Спустя 12 лет он, кстати, ещё жив, а в том выступлении он рассказал много полезного насчёт того, как следует относиться к жизни. 

Какие же принципы у Чарли Мангера?

1. Основная идея такова: Чтобы получить то, что вам хочется, придётся это заслужить. Доверие, успех и восхищение приходят к тем, кто их достоин. Мне бы хотелось называть это одним из принципов либертарианской этики, но это, к сожалению, не так, там про другое. Будем считать, что это нео-либертарианство.

Заслужить — настолько простой принцип, что даже и не смешно. Итак, золотое правило:
2. Вы должны предоставить миру нечто такое, что вы сами захотели бы приобрести или получить, будь вы на другой стороне сделки.

Это лучшая этическая формула в мире. Люди с такой установкой по жизни добиваются успеха, и не только материального или публичного. Они зарабатывают уважение и доверие людей, с которыми имеют дело. А получать заслуженное вами доверие — это огромное удовольствие.

Отдельная радость для меня лично — видеть, как люди, которые меня обманули или просто поставили личные интересы выше долгосрочной взаимовыгодной работы, оказываются в той же самой жопе, где они были много лет назад. Не меньше радости доставляют мне успехи друзей, которые несмотря на невзгоды, честно и упорно пытаются чего-то достичь и у них это в конце концов получается.

3. Научитесь восхищаться правильными людьми и любить их. Нет более правильной любви, чем любви, основанной на восхищении.

4. Накопление мудрости — не только ваша практическая обязанность, но и моральная тоже. 

У этого утверждения есть следствие, очень важное следствие. Оно означает, что все мы обречены на пожизненное обучение, и без этого обучения ничего хорошего нам не светит. Вы не пойдёте далеко, если будете руководствоваться только тем, что знаете сейчас. Прогресс возможен только при условии того, что вы будете узнавать что-то каждый день. Это значит, что вам придётся научиться учиться. А это, в свою очередь, означает, что внимание надо уделять базовым концепциям, причинно-следственным связям и здравомыслию, потому что это основа для всего остального.

5. Учитесь междисциплинарным концепциям устройства мира и регулярно используйте их. 

Процитирую Чарли Мангера:

“Когда я понял, что реально важные идеи занимают 95% веса в моих решениях, стало не так уж сложно собрать их и сделать стандартной частью моего мыслительного процесса. Когда у вас есть готовые идеи, конечно, глупо их не применять — ведь если вы их не применяете, всё зря. Поэтому я всю жизнь практикую междисциплинарный подход. Я не могу точно утверждать, чем это для меня обернулось. Но моя жизнь точно стала лучше, я стал более конструктивен, я стал лучше помогать другим, я стал невероятно богат, ну и всё остальное. Помогло, знаете ли”.

Понятно, что тут есть некоторая опасность, потому что при таком подходе зачастую вы будете находиться в присутствии какого-нибудь эксперта, или даже “эксперта высокого уровня”, который, вполне возможно, главнее вас. А вы будете знать больше, чем он. И вы сможете увидеть правильный ответ, даже если он его пропустит. Но знаний на уровне “получить 5 на экзамене” — недостаточно. Подобные вещи надо ощущать на уровне каркаса в своей голове, чтобы автоматически использовать схему всю оставшуюся жизнь. Вроде таблицы умножения.

6. Учитесь думать над проблемами не только задним числом, но и будущим.

Сложные адаптирующиеся системы (и ментальные конструкции) работают таким образом, что часто удобнее их перевернуть, или даже всегда стоит попробовать их перевернуть, потому что так проще решать многие задачи.

Другими словами, если вы хотите улучшить жизнь, скажем, индусов, не надо задавать себе вопрос “Как я могу помочь Индии?”. Надо спрашивать: “Что им портит жизнь больше всего? Что само собой приносит вред и как этого избежать?” Кажется, что логически это одно и то же, но нет. Те, кто занимался алгеброй, знают, что инверсией можно доказать теоремы, которые иначе не доказываются. И в жизни (если вы, конечно, не Эйнштейн) этот метод позволит вам решить задачи, которые по-другому вы бы не решили.

Я в своей концертной деятельности тоже долго не мог понять, как можно улучшить такой сложный проект, где на больших концертах задействовано больше 100 человек. Просто непонятно, с какой стороны браться, если задавать вопрос: как сделать шоу круче. Тут слишком много вариантов ответа. Но если задачу перевернуть, и спросить, что больше всего  мешает — то почти сразу понятно, в какую сторону копать (если кому-то интересно, то ответ — упрощение нот для оркестра).

7. Будьте надёжны. Ненадёжность вычеркнет ваши остальные преимущества.

Если на вас нельзя положиться, все остальные ваши достоинства блекнут в мгновение ока. Поэтому автоматическое выполнение взятых на себя обязательств должно стать частью ваших принципов. Вы обязаны избегать лености и ненадёжности.

Мой личный принцип, скорее, перевёртыш — я просто стараюсь ничего никому не обещать. Потому что если я обещал, я делаю. Ну, то есть тут есть, куда расти.

8. Избегайте острых идеологий. Всегда оценивайте позицию противоположной стороны как свою собственную.

Экстремально интенсивная идеология — то, чего следует избегать, потому что она засирает мозг. Все это неоднократно наблюдали. Гуру и «эксперты» из телевизора, всякие проповедники, астрологи, психологи, Кашпировские, — у них почти у всех картонные мозги — если конечно, они намеренно не вводят вас в заблуждение; тогда они просто злонамеренные уроды. Засирающие всех видеоблогеры тоже бесполезны — но зато очень популярны. Дело в том, что критикующий человек кажется нам более сведущим и знающим, чем человек, который чем-то искренне восхищается. Это обидно, но работает это именно так.

С политической идеологией то же самое. Пока вы юны, легко стать приверженцем той или иной политической школы. Потом вы начнёте за неё агитировать, станете лояльным членом движения, потом вы станете осторожно пропагандировать свою точку зрения, потом станете дико топить за неё, — так мозги постепенно и вытекут. Будьте осторожны с идеологией. Она может быть опасна.

Ещё один небольшой пример от Чарли — история великих скандинавских каноистов, которые прошли все финские водопады, и думали, что они легко справятся с рафтингом в американском местечке Гранд Рапидс. Смертность этих смельчаков составила 100%. Не надо лезть в водовороты, особенно в новые. С идеологией та же херня.

У Чарли есть железный рецепт, который позволяет ему оставаться здравомыслящим, когда его начинает тянуть к той или иной точке зрения. Рецепт таков: “Я не имею права иметь собственное мнение по какому-либо поводу, пока я не смог привести аргументы против своей позиции лучше её противников. Только в этом случае я могу позволить себе выражать своё мнение”. Да, это кажется чересчур “железной” дисциплиной. Но это не так уж трудно. Надо просто об этом помнить.

9. Избавьтесь от корысти, зависти, обиды и жалости к самому себе.

Вообще говоря, зависть, ресентименты, месть и жалость к себе — это абсолютно катастрофические типы мышления. Жалость доведёт вас до паранойи, а паранойю обратить вспять труднее всего. Поэтому не надо жалости к себе, просто не надо.

Вот цитата от Чарли Мангера: “У меня есть друг, который носил с собой толстенную пачку карточек, и когда кто-то жаловался на жизнь, он вручал ему одну из этих карточек, и там было написано: “твоя история тронула меня до глубины души, никогда раньше я не встречал такой череды неудач, как у тебя”. Ну да, это немного стёб, но я считаю, что каждый раз, когда вы начинаете скатываться к саможалости — неважно от чего, хоть ребёнок от рака умирает — саможалость не улучшит ситуацию ВООБЩЕ НИКАК. Как же быть? Просто вручите себе одну из таких карточек”.

Жалеть себя — это тупейшее времяпровождение, и когда вы научитесь его избегать, вы получите огромное преимущество перед всеми остальными, ну почти всеми, потому что саможалость — это, на самом деле, совершенно обычная штука, от которой можно избавиться тренировками.

Конечно, от корысти тоже можно и нужно избавляться, особенно от мыслей типа того что “если мне будет хорошо, то и всему остальному человечеству тоже будет лучше” — это всё подсознательное превозношение себя самого.

Однако, имейте в виду, что другие люди тоже подвержены корысти и не все способны от неё избавиться.

Вы обязаны допускать тот факт, что люди не справятся со своей корыстью, потому что просто не смогут. Люди такие люди. И если вы не допускаете собственного корыстного поведения, то, опять же, вы тупой.

Однажды очень крутой консультант наблюдательного совета Гарвардской Юридической Школы потерял насиженное место просто за свой совет. Как было дело: выяснилось, что один из подчинённых директора накосячил. Консультант заявил: “Юридической обязанности признавать косяк у нас нет. Только моральная”. Да, формально он, конечно, был прав. Для директора признание лажи было бы крайне неприятным исходом, и директор это постоянно откладывал. Откладывал, пока история не выросла до невообразимого скандала — после чего и обосранный директор, и дебил-консультант укатились в ад.

Правильный ответ в подобной ситуации дал Бенджамин Франклин (один из отцов-основателей США, портрет которого красуется на 100-долларовой купюре). “Если вы хотите убедить кого-либо, апеллируйте к его интересу, а не к разуму”. Корысть бывает просто несусветной. Если бы тот консультант сказал: “Слушайте, ну в конце концов получится полная жопа, это просто уничтожит вас и вашу фирму, вы потеряете деньги акционеров, потеряете статус и вообще всё”… Тогда бы его рекомендация сработала. Так что помните, что люди корыстны, но в себе самом корысть надо уничтожать.

10. Не будьте частью системы с извращёнными стимулами.

На ум сразу приходит наша родная система воспитания чиновников, судей, полиции и вообще всех контролирующих органов. Горькая правда заключается в том, что невозможно не стать плохим, даже попав туда в высшей степени достойным человеком. Поэтому просто не надо становиться частью подобной системы.

Стимулы (как их ни назови, хоть KPI, хоть чемоданы с деньгами) слишком сильно меняют человеческие когнитивные навыки и поведение. Например, даже в супер-пафосных, респектабельных и надёжных юридических фирмах счета клиентам будут выставляться за каждый час работы. Опять процитирую обращение Чарли Мангера к студентам юридической школы:

“Я в жизни не смог бы работать с почасовой оплатой 2400 часов в год” (кстати, в России официальных рабочих часов меньше 2000 в год). “Для меня это было бы серьёзной проблемой — я бы просто не смог. И решения для вас у меня нет. Придётся вам самим придумать что-то, но проблема реально серьёзная”. 

Чарли просто-напросто честен сам с собой. Признайтесь: брать плату за те часы, в которые вы реально не работаете, или работаете вполсилы, несправедливо. А таких часов в году будет много. А если вам за них всё-таки платят, то...

11. Работайте с людьми, которыми вы восхищаетесь, и избегайте противоположного любой ценой.

Для этого потребуется некоторый талант. Сам Чарли решил этот вопрос таким образом: он выбрал людей, которыми он восхищается, и построил свою карьеру таким образом, чтобы стать их подчинённым. Это абсолютно возможно. Ваш успех в жизни будет гораздо больше, — и вы будете удовлетворены своей жизнью куда больше, когда вы работаете с людьми, которыми вы восхищаетесь. Альтернатива — не очень хорошая идея.

Я одно время поработал с женщиной-владелицей бизнеса, у которой собирался многому научиться. Она мне сразу не понравилась, но я всё равно решил попробовать. Это было ошибкой, потерей времени и сил. Она делала ужасные вещи, а я терпел и ждал чего-то. Дождался лишь того, что мне не выплатили последнюю зарплату. Не надо работать с теми, кто вам изначально неприятен. Ничего хорошего из этого не выйдет.

12. Учитесь соблюдать объективность, особенно когда это нелегко.

Чарльз Дарвин обращал особенное внимание на те неудобные факты, которые меняли его взгляды на закономерности, в которые он верил, любил и ценил. Объективность — рутинная вещь, абсолютно необходимая в жизни — если, конечно, вы собираетесь думать корректно. 

Если вы боитесь что-то упустить, на этот случай человечество придумало чеклисты. Они решают множество нелепых проблем. Вам потребуется лишь самая элементарная мудрость, чтобы пройтись по чеклисту и всё проверить. Другой работающей схемы пока не придумано. Поэтому пилоты и хирурги используют их в повседневной работе.

13. Концентрируйте опыт и силу в руках правильных людей — тех, которые постоянно учатся.

Игра в жизнь — это когда люди, умеющие круто учиться, получают шанс попрактиковаться. Если вы хотите наивысших достижений, вам туда. Если вашему ребёнку нужна операция на мозге, вы не захотите, чтобы 50 хороших хирургов делали её по очереди. Вам нужен один лучший.

Вы не захотите летать на самолётах, спроектированных таким способом. Вам не нужна компания Berkshire Hathaway, которая управляется таким способом. Поэтому когда вы начнёте расти, вам нужно передать силу в руки годных людей.

14. Вы будете успешны в той области, которая вас больше всего интересует.

Если вы хотите достичь успеха, без интереса к предмету вам не обойтись. Чарли говорит “Я мог бы преуспеть во множестве вещей, но реально крутым я бы не стал”. Будьте как Чарли. Не тупите. Это возможно. Просто делайте то, что вам реально интересно. Дико интересно. И делайте это изо всех сил.

15. Выучите концепцию усидчивости: сядьте и делайте дело, пока оно не сделано.

В один короткий момент жизни у Чарли было два партнёра. У них была небольшая строительная фирма. Они сели, поговорили и завели железное правило: “Нас всего двое, всё делим пополам, и когда мы не успеваем что-то сделать, мы оба работаем по 14 часов в день, пока не сдадим работу в срок”. У них всё получилось. Они выбились в люди. 

Идея простая. Хочешь — не хочешь, а надо херачить.

16. Если вас отбросило назад — это возможность стать больше и лучше. Не нойте.

Ещё одна большая проблема: жизнь нас потреплет, ещё как, несправедливо и подло. Да какая разница? Кто-то восстановится, кто-то нет. Тут надо обратиться к стоикам. Эпиктет (бывший раб, который своему хозяину невозмутимо говорил “ты сейчас ломаешь мне ногу”) думал, что каждая неудача в жизни — это лишняя возможность повести себя правильно, каждая неудача — возможность научиться чему-то, и ваша обязанность — не погрязнуть в жалости к себе, но попытаться использовать удар в конструктивной манере. 

Это прекрасная идея.

17. Высшее благо цивилизации — незаметная система доверия между всеми.

Юристы часто пытаются обеспечить множество процедур и регламентов, чтобы достичь доверия между сторонами. Но это не высшая форма разума, которой может достичь наша цивилизация. Высшая форма — это когда все получают по заслугам. Без регламентов. Просто полностью надёжные люди, доверяющие друг другу ровно настолько, насколько следует. Так устроено доверие, например, в операционной палате лучшей клиники мира — Mayo Clinic.

Если туда допустить юристов со своими процедурами, пациенты просто умрут на операционном столе. Поэтому не забывайте об этом, если вам впаривают какую-то хитроумную систему. То, что вам нужно — доверие, поддерживающееся само собой. 

Если вам предлагают брачный контракт на 47 страниц, самое лучшее решение — не выходить замуж.

Таковы принципы Чарли Мангера.
★43
13 комментариев
"… все мы обречены на пожизненное обучение,..." — хорошо сказал Ч. Мангер.
avatar
«Этика в бизнесе» в России — звучит не сколько нелепо, сколько опасно.))
avatar
юра, то ли дело «этика в органах» :)
Главный принцип думающего человека это не следовать чужим принципам, а выработать/иметь свои собственные. 

avatar
A Figushkin, а если вам не нравятся мои принципы, то у меня есть другие.
А какие принципы у Рея Далио??? Интересно было бы узнать!!!
avatar
SEREGA, почитайте цикл статей от Мартынова
класс
Хорошо
avatar
«предоставить миру нечто такое, что вы сами захотели бы
приобрести или получить, будь вы на другой стороне сделки»

в моей теме есть пример: зеркало «кто мой клиент?»

но поиск сайта не находит значит важно повторить когда-нибудь

В один короткий момент жизни у Чарли было два партнёра. У них была небольшая строительная фирма. Они сели, поговорили и завели железное правило: “Нас всего двое, всё делим пополам,… Они выбились в люди. 


«Хочешь — не хочешь, а придется и мне херачить», — подумал Чарли… И написал книгу ))

avatar
bocha, и прочёл лекцию :)
1\3 полезно, остальное — вредно
avatar

теги блога Хулиномика

....все тэги



UPDONW