[Книга на выходные]

Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков — Джим Кэмп

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «нет».

Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов.

Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:
✏ как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении;
✏ что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
✏ как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Скачать книгу бесплатно: https://goo.gl/i2DnZk

Книга читается на одном дыхании, вооружите себя за выходные практическими уловками и трюками профессионального переговорщика.