Как я работал риэлтором

Вспоминая прошедшие годы, когда делал карьеру на производстве, потом развивал свой бизнес, после 2008 работал в продажах, невольно сравниваешь эти виды деятельности с трейдингом и понимаешь, что психология везде одинакова — все думают о профите, но выживают те, кто контролирует риски.

Было это в 2010г… хотя, сначала, как я впервые узнал о рынке недвижимости.

2008 год. Позади отсутствие образования (9кл), 8 лет карьерного роста в производственной фирме, от грузчика до и.о. директора по производству, потом ИП — работы по монтажу фасадов и кровли и наконец ООО — производство и строительство. 10 лет упешного роста и развития. Ввиду отсутствия образования и воспитания все выше описанное, к концу 2008 года, ушло в небытие (хотя сначала я винил кризис). Остались лишь разбитая семья, отсутствие какой либо недвижимости (и движимости — пришлось продать любимый лексус) и долги на два ляма.

Знакомый взял меня манагером, толкать сварочное оборудование и материалы, в основном электроды. Основными клиентами были строительные компании. Продавали тоннами. Средний доход его фирмы за месяц — 6 лямов, иногда 10. Вот тут-то я впервые увидел как работает рынок недвиги. До этого конечно знал, что народ зарабатывает на недвиге, но как-то не задумывался об этом.

Как-то звонит мой клиент и говорит, что ему нужны электроды, мол нужно объект завершить, а у него долг не маленький. Короче предлагает он расчет квартирами по 50к за метр (цена была 80к). Директор не согласился. Потом другому манагеру позвонил клиент, из другого города, с предолжением скидки 80% на его объекты… Банки требовали возврата кредитов. Строители шли на все, лишь бы сохранить бизнес. Так я познакомился с рынком недвижимости.

Поработал я у знакомого не долго. Быстро сообразив, что хорошо заработать можно продавая не тонны электородов, а контейнеры, начал искать клиентов. Месяц топтался на месте, директор уже намекал на увольнение. Но я всегда работал на результат и полировать жопой рабочее кресло не по мне. После продажи двух контейнеров, по 20 тонн каждый (оборот всей фирмы за месяц), меня все манагеры возненавидели. Уволился сам. Я привык получать удовольствие от работы и решил, что найду другую...

Опустим следующее место работы. В 2009 познакомился с трейдингом и понял, что это то, что мне нужно! Нет начальников, нет конкурентов, никто не пытается тебя подсидеть… Но денег не было даже на жизнь, не то, что бы на трейдинг. А ведь была з/п 150к… Итак 2010 год. Звоню по объявлению в газете. АН (агенство недвижимости) набирает на обучение… 5 минут разговора с директором и меня приглашают на собеседование. Это было второе собеседование в моей жизни. Первое было когда устраивался после армии грузчиком на производство, оно длилость пару минут. Здесь же директор выносил мозг группе из двадцати человек пять часов! Остались меньше 10. После чего меня взяли на обучение с перспективой работы в отделе элитной недвижимости. Не буду излагать подробности о том, как нас учили анализировать рынок недвиги, как искать объекты для продажи, как искать клиентов, как впаривать им квдратные метры и прочее.

Что бы не так скучно было читать много букав, расскажу парочку историй.

В первый день обучения взяли нас на показ. Чтоб на практике показать как надо работать. К слову сказать, это был не показ, а спектакль. Позвонили продавцу квартиры и сказали, что есть покупатель (его изображал я). Приехали, посмотрел, задал пару вопросов и уехали. И так каждый день. Утром пополнение базы клиентов и объектов (поиск через инет, газеты, знакомых), днем тренинги (теория, ролевые игры), вечером «показы». Веселое было время!

Так вот, в первый день показа, приезжаем по адресу. Двухкомнатная квартира. Цена ниже плинтуса, что конечно настораживает. Оказалось, что хозяин неделю как умер и проживает в квартире его родственник, который неделю как вышел из мест лишения свободы. Короче, продать хату в ближайшие полгода не реально, наследник есть, но еще не стал собственником. Он слезно просит помочь срочно продать. Наш гид (опытный риэлтор) объяснил «продвацу», что продать может только собственник, коим он станет только через полгода. Мы благополучно забыли про этот объект. Было много других. Но примерно через месяц в базе появляется таже квартира. В разведку отправили меня одного, никто не хотел встречаться с тем «владельцем». И я не смог ним встретиться, так как он не отвечал на звонки и дома поймать его не получалось. Тогда я решил позвонить знакомому (работает в областном ГУВД). Выяснилось, что родственник отправился в след за хозяином и новый «владелец» благополучно отправился туда, откуда пришел его предшественник.

Еще помню был случай. Женщина продавала землю за 1,5 ляма. Казалось бы риэлтору выгодно совершить сделку и получить свою коммисию. Но тут сделку вел сам директор. Он долго уговаривал ее не совершать это безумие. Но она была не преклонна. Через неделю директора вызвали в ментовку для дачи показаний. Оказалось, что она продав землю, все бабки отдала своему «любимому», типа на развитие бизнеса. «Любимый» же благополучно все деньги отправил своей жене и детям на Украину. Обманутая заявила на него. Он же даже не пытался скрыться, более того, предъявил все чеки. В возбуждении дела ей отказали. Сама отдала деньги. Нарушения закона не было.

Наверное излишне писать как риэлторы разводят и покупателей и продавцов. Что я еще видел, за два месяца «работы» в агенстве? Да много чего.

В любом бизнесе есть разные стили работы. В трейдинге есть интрадейщики и среднесрочники. И каждый зарабатывает %. Думаю все трейдеры понимают, что % прибыли зависит не от стиля торговли, а от знаний, опыта и дисциплины (включающие РМ и ММ). И каждый должен найти свой стиль. В недвиге я видел как один бегает с утра до ночи и впаривает однушки, 8-10 шт. Выхлоп за месяц 100-120к. Другой сидит в офисе, капается в инете, не напрягаясь. Делает 2-3 звонка за день и сделав одну продажу за месяц кладет в карман 250к.

Как думаете, какой стиль я выбрал?


ПыСы:  Думал кратко написать пост, навеянный этим постом. Но ввиду большого количества букав, решил разбить на части. Итак, в следующих «сериях»: ч2 — как я нашел элитного клиента и чем закончилось. ч3 — обманутые дольщики.