Об сейлзах, суете и цифре, которую за вас никто не посчитает

В своём тернистом пути к собственным инвестиционным компаниям кем я только не был: и курьером поначалу, и в бэк-офисе, и сейлзом на деске. Первых клиентов, кстати, нашёл за пару дней, обзванивая всё подряд по справочнику «Жёлтые страницы» (взрослые сейчас непроизвольно улыбнулись).
⠀
Сейлзы тогда работали с клиентами напрямую: звонили, пушили и, грубо говоря, прогибали на сделку. Волка ноги кормят, а сейлза — комиссия со сделки (которой, впрочем, приходилось делиться и с трейдером, и, естественно, с руководством). Купил клиент — заработали, продал — заработали, а чем всё это кончится для самого клиента, было, мягко говоря, вопросом второго порядка.
⠀
Прошли годы, у клиентов появились терминалы, сделки стали доступными и массовыми, и уговаривать на них больше никого не нужно.
⠀
☝️ Знаю клиента, который почти два года торговал каждый день. По обороту его можно было заподозрить в капитале Уоррена Баффета: за год набегало под миллиард рублей при собственных деньгах чуть больше миллиона. Парень при этом неглупый и ни разу не залетал в большие просадки.
⠀
Всё просто: заходил, например, в Сбер на 3 миллиона с плечом, а через пару дней, а то и часов выскакивал с минимальной прибылью или по стопу. 3 миллиона туда-сюда — это, в зависимости от тарифа, на секундочку, почти 3 000 рублей комиссии.
⠀
🤦‍♂️ А депозит все два года колебался около нуля. В итоге он сел, всё посчитал и понял, что своей комиссией кормил не только одного трейдера брокера, но, пожалуй, и весь отдел.
⠀
Убыточные сделки и комиссия — нормальная часть торговли, без них не бывает и прибыли, да и у меня сделки далеко не всегда профитные. Вопрос в другом: что после всего этого осталось на счёте и какие именно ваши решения это сделали.
⠀
Да, я знаю, что изучать свою торговлю и открывать отчёт брокера страшно. Пока мы его не открыли, мы живём в мире, где у нас всё более-менее хорошо. Но до конца года два с небольшим месяца, так что самое время его открыть:
⠀
👉 Сколько вы заработали в рублях?
Возьмите, сколько было на счёте в январе и сколько сейчас, вычтите всё, что заводили за год, и прибавьте всё, что выводили. Это ваш результат в рублях, и бумага, которая висит в минусе, в нём тоже сидит, закрыта она или нет.
⠀
👉 А вклад сколько дал бы?
Вклады и ОФЗ сейчас дают 14–16%. Торговля, которая приносит меньше, — это трата нервов и времени за ту же, собственно говоря, зарплату, которую банк платит деньгам за то, что они лежат на месте.
⠀
👉 Откуда деньги?
Депозит может расти и на купонах с дивидендами, и тогда легко решить, что «моя торговля выгодна». Отделите одно от другого: нередко активная торговля всё это время крутилась около нуля.
⠀
👉 А план-то был?
Пройдитесь по сделкам и отметьте, какие открыты по заранее понятному сценарию, с местом выхода, а какие закрыты на первом дёргании графика, когда стало страшно, без расчёта, отобьёт ли движение хотя бы комиссию. Или пересижены, закрыты «в ноль» и тут же открыты снова, опять без плана. Вторых обычно больше, чем хочется признавать. А у самой больной позиции было условие выхода до входа? Не поставил стоп — стал инвестором по плохой цене.
⠀
Суета на рынке — это ещё не заработок. Можно весь год читать новости, покупать, продавать и пересиживать, а потом открыть отчёт и обнаружить, что все эти хлопоты дали меньше обычного вклада.
⠀
Но самое неприятное — если вы и после отчёта не можете объяснить, на чём заработали, где потеряли и что в следующем году собираетесь делать иначе. Ибо новый год наступит сам. А вот план действий сам, к сожалению, не появится.