Полтора года без зарплаты. Я бы повторил?

Вчера мне исполнилось 43. А через 4 дня будет полтора года, как я ушёл из найма. Отличный повод подвести итоги. Планирую несколько постов — про выводы и ошибки, бизнес финансового тренера в цифрах и изменения в капитале.

Эксперимент уже обошёлся мне почти в 3 млн рублей. С учётом денег, которые мог бы отложить, — вдвое больше.

В ближайший год я, скорее всего, не вернусь к прежнему уровню дохода.

Но даже зная всё это заранее, я бы всё равно уволился. Только сделал бы это иначе.

В апреле 2025-го план был простой: заниматься любимым делом по 2–3 часа в день, путешествовать и зарабатывать консультациями. Если денег не хватит — сократить расходы на 30–40%. За пару лет до этого семья столько и тратила.

Но готовность семьи экономить я переоценил. А чтобы зарабатывать консультациями по 2–3 часа в день, сначала нужно проделать огромное количество бесплатной работы.

Ещё я рассчитывал, что хороший продукт продаст себя сам. Найду первых клиентов, заработает сарафан, выйду на стабильные 100 тысяч в месяц, и уже после этого подключу рекламу.

Рекламу толком так и не попробовал. Боялся слить деньги, пока не найду достаточно устойчивую бизнес-модель. К марту подходящий вариант нащупал, но начались блокировки Telegram — единственного работающего канала привлечения клиентов.

Ещё одна ошибка — расфокус. Запускал несколько проектов одновременно, надеясь быстрее найти работающую модель. В итоге ни одному не давал достаточно времени.

К концу июня выгорел. Только сейчас смог пересобраться.

Если бы начинал заново, проверял бы гипотезы ещё в найме. Многие герои рубрики «Ухожу из найма» увольнялись, когда доход от проекта сравнивался с зарплатой. Это дало бы мне минимум год дополнительного запаса прочности.

И не пытался бы совмещать саббатикл с предпринимательством. Три-четыре месяца отдыха, а потом полноценно фигачить — честнее, чем полтора года пытаться совместить FIRE с ненапряжным запуском десятка проектов.

Но кое-что ценное за эти деньги я всё-таки получил.

1. Научился зарабатывать вне найма.

Не таксистом или курьером, а своими мозгами. Даже после полной смены сферы мой час стоит всего вдвое дешевле, чем в найме, — с учётом всей бесплатной работы.

2. Неожиданно хорошо пошёл b2b-консалтинг.

Мои компетенции оказались востребованными, а доход от работы с бизнесом кратно выше, чем в b2c. Правда, как масштабировать это направление, пока не придумал.

3. Сильно расширил экспертизу.

В найме были узкая специализация, ресурсы и готовые процессы. Теперь к компетенциям в продукте и маркетинге добавились финансы, операционка, автоматизация, веб-дизайн и вайбкодинг. Не на уровне эксперта, но достаточно для своих задач и некоторых задач клиентов.

4. Освоил ИИ.

Когда увольнялся, мало кто из коллег применял нейронки в работе. А когда не можешь нанять специалиста на каждую задачу, быстро учишься делать многое самостоятельно с помощью ИИ.

5. Сменил менеджерский майндсет на предпринимательский.

Раньше управлял кусочком готовой системы. Теперь сам ищу клиентов, договариваюсь о результате и отвечаю за всю работу. А ещё из менеджерского кресла боли предпринимателей не так заметны. Этот опыт здорово помогает в b2b.

6. Стал больше путешествовать.

За полтора года — Япония, Китай, Беларусь, Малайзия, Турция, Албания и зимовка во Вьетнаме. Последнее на прежней работе было бы невозможно.

7. Расширил круг общения.

Около 200 новых и восстановленных контактов. Десяток из них уже могу назвать друзьями или потенциальными бизнес-партнёрами.

Сейчас я снова рассматриваю найм.

Пока только входящие предложения. Прошёл три собеседования — ни по одному не договорились. Есть пара вариантов с переездом в Москву и вакансия, разморозки которой нужно ждать. Держу их про запас.

Дальше три пути: начать активный поиск работы, перейти в найм к одному из b2b-клиентов или развивать b2b-консалтинг.

В последнем направлении недавно появились интересные возможности. Пока делаю ставку него.