Как корпорации кормят нас нативкой и почему это круто?

Недавно я листал ленту и наткнулся на интересный и безобидный с виду пост (скрин 1).

Круто же -  можно улететь в Барселону за три копейки, классная новость.

Но вот вопрос — где реклама?

Заметь, никаких ссылок, даже логотипа бренда нигде не видно, а сам пост выглядит как обычная новость. 

А фокус вот в чём:

Мы живём в мире, где баннерная слепота — реальность. Пост с явным заголовком «купите сейчас» или наличием ссылки мы пролистываем автоматом, мозг интуитивно игнорирует такую информацию.

Но реклама — как вирус. Она адаптируется. И теперь она не «кричит» — она встраивается. Становится частью контекста.  Но да ладно, хватит философии, давай разберем кейс:

В таком канале интеграция стоит 600к-800к, если брать бенчмарки индустрии, то ROI (окупаемость инвестиций) в глубокой жопе при прямом рассмотрении: 

CTR 0.3-0.5% (учтем, что нативка без логотипа) 

CR 1-1.5% (люди чаще смотрят такие сайты чтобы помечтать) 

Средний чек тут очень трудно прикинуть, так как у ребят полно апсейлов через партнерки, типо отелей, страховок и прочего, а еще билеты часто покупают сразу на несколько человек, но допустим — 25.000р.

Прямая интеграция приведет 20-30 человек к конечной покупке (при условии, что пост соберет около 600к просмотров и они все будут реальными).

Это от -40% до 0% ROI, накинем сюда накладные расходы и улетаем в глубокий минус.

Они что просто осваивают сливают бюджет?

А как поведет себя пользователь? — Да первым делом полезет гуглить/яндексить где это такая щедрость, и тут он видит — У Aviasales самая низкая цена (смотри скрин 2), естественно он кликнет туда, гугл/яндекс посчитают сайт Aviasales более релевантным и подвинут его вверх, не только по этому запросу, но и по всем другим, а тот кто вверху списка — забирает все сливки. SEO есть SEO и оно все еще круто работает.

Далее, ключевым показателем в любом бизнесе является не чек здесь и сейчас, а LTV (сколько клиент принесет денег за все время взаимодействия с сервисом) и бизнес кровно заинтересован в том, чтобы продавать лояльным клиентам. 

И вот, лояльный клиент сервиса видит классную новость и идет смотреть билеты на любимый сайт.

Все? -НЕТ, еще не все!

Все, кто полез проверять увидели, что цена на Aviasales самая низкая, и естественно в сознании отпечатается Aviasales — самые дешевые билеты.

Вот при таком подходе, ROI подобных интеграций улетает в небеса, вместе с клиентами, купившими дешевые билеты на 

А-В-И-А-С-Е-И-Л-З!

P.S. Пост написан автором блога СОЛОВЬЕВ БЛОГ, если нравится мой стиль — Welcome