Дима Цветков: «Как я скальпингом превращал 1600 рублей в финтех-компанию» (6 часть)

Всем привет! Дима Цветков снова на связи 🙂

В прошлой части я рассказывал, как мы наконец обжились в новом «домашнем» офисе, вышли на американский рынок (хоть и ненадолго), задумали криптопроект и тусили на конференциях с тем самым «трейдерским вайбом». Казалось, «Ватага» на гребне волны: инфраструктура обкатана, трейдеры в тонусе, планы грандиозные. Но рынок, как и жизнь, любит баланс: за резким ростом эквити часто следует коррекция. И 2022 год эту истину подтвердил сполна.

Сегодня расскажу про шок на рынке в феврале 2022-го, угрозы из-за нашего криптопроекта и начало двухлетних судебных разбирательств со «швейцарцами». Поехали!

2021: золотой год для трейдерского комьюнити

Если честно, то 2021-й был, наверное, лучшим годом моей жизни. И не только моей — кажется, всего трейдерского комьюнити в СНГ. На Московской бирже была хорошая волатильность, на крипте цена, пробив исторические максимумы, сходила до 65к. Все трейдеры, на каких бы рынках они ни торговали, находились на эмоциональном подъеме и были воодушевлены. 

В это время мы задумали запустить наше второе детище — криптопроект. Решили, что Женя займется российским бизнесом с Московской биржей, а я буду развивать новое криптонаправление. 

Именно на этой волне я принял решение, о котором давно мечтал: перебраться жить в теплую страну на большую часть года и приезжать в Москву только на лето. Я очень завишу от погоды, и солнце мне просто необходимо. К тому же после ковидных времен мы в целом перешли на удаленку — все процессы были настроены на такую работу. 

Мой выбор пал на Доминиканскую республику: хотелось получить опыт проживания на острове, тем более что я бывал здесь ранее несколько раз на отдыхе. Я люблю Латинскую Америку и вайб размеренной жизни, которым она славится. Жена говорит, что я трудоголик, зацикленный на работе. А доминиканская атмосфера релакса меня немного притормаживала и расслабляла, что было очень кстати.

В Доминикане немноголюдно — это не разрекламированный курорт с толпами отдыхающих, блогеров и коучей. Это спокойное место, где можно сосредоточиться на развитии себя. К тому же до Майами или Нью-Йорка лететь всего несколько часов, если вдруг возникнет желание быстро оказаться в центре событий.

Самое крутое, что к концу 2021 года ко мне начали приезжать друзья и трейдеры! Мы арендовали огромные дома с видом на океан, встретили вместе новый 2022 год. Представьте: трейдерская тусовка на карибском берегу. Год завершался просто идеально. Казалось, так будет всегда.

Февраль 2022: мы просто охренели

А потом грянуло 24 февраля, будто удар током. И тут наше железное правило риск-менеджмента очень помогло. Мы крайне жестко следили за рисками и вовремя закрывали торги, несмотря на просьбы трейдеров перенести позиции. В тот раз строгость правил нас выручила.

24 февраля рынок открылся в глубоком минусе. Практически все инструменты сразу упали на планки (напомню для новичков: планка — это ценовой лимит, установленный биржей; ниже него цена в моменте упасть не может, пока биржа не расширит лимит по своему регламенту). Начался хаос. Те, кто держал лонги (позиции на рост), оказались в ловушке — закрыться было практически невозможно, все висело на планках.

Все трейдеры пропа тут же начали шортить — все, что можно было шортить! Почему? Потому что было очевидно: это только первые планки. Дальше может быть только хуже. Да, это было дико рискованно. Торги могли закрыть в любой момент на неопределенный срок, могло случиться что угодно. Но у нас была быстрая инфраструктура и опытные трейдеры. Мы успели заскочить в шорты на этих самых планках.

Результат? Пока инвесторы по всему миру теряли миллионы (многие частные инвесторы просто не верили, что так может быть, подкупали на падении и теряли еще больше), наши трейдеры зарабатывали десятки миллионов на этой истеричной волатильности в те дни. Жестко? Да. Но так устроен трейдинг — мы зарабатываем на плохих новостях, и чем хуже они, тем больше волатильность, а это именно то, что нужно трейдерам.

Инфраструктура прошла адскую проверку. Такой волатильности и нагрузки не было никогда. Я, хоть и верил в нашу систему, боялся. В голове крутилось: а вдруг не выдержит? А вдруг лимитов не хватит? Но все сработало как надо! Лимитов хватило, терминалы не легли, ребята фигачили.

Психологически это был ад. Настроение ниже плинтуса. Неопределенность — полная. Я смотрел на райские пейзажи Доминиканы и параллельно читал новости — и было очень тяжело. Мы торговали как в последний раз.

В какой то момент начались «приколы» от ЦБ — запретили шортить валюту. Окей, но технически-то шорты не отключили! Пришлось вручную контролировать трейдеров, чтобы никто по привычке не зашортил — санкции обещали серьезные.

Потом на месяц полностью отключили акции. Хаос, неразбериха, погружение в новости 24/7. Этот кошмар длился, кажется, до самого лета 2022-го. 

История одного трейдера в этот период

Расскажу вам историю, которая мне кажется очень поучительной, и надеюсь, вы сделаете выводы. Я знаю одного очень классного трейдера, он активно торговал с 2011 года. За годы спекуляций он заработал приличный капитал и постоянно инвестировал его значительную часть в фондовый рынок. 

Рынок рос, были отличные дивиденды — капитал приумножался не в процентах, а в иксах (т.е удваивался и утраивался). В какой то момент трейдер решил отказаться даже от активных спекуляций, поскольку его инвестиционный портфель приносил хороший доход. Казалось бы — все идеально, но в 2022 году он взял небольшие «плечи», чтобы откупить дно рынка после падения. При этом рынок продолжал падать, трейдер докупал еще, но в какой-то момент рынок опустился так низко, что пришлось фиксировать значительные убытки. 

Для меня ужас этой ситуации в том, что была задействована значительная часть средств, заработанных на активном скальпинге. Но из-за одного неудачного решения годы тяжелейших трудов и столько сил улетели коту под хвост. Причем таких ситуаций я знаю несколько — это лишь один пример. 

Урок такой: сколько бы лет трейдер ни был на рынке и каким бы успешным ни казался, одна ошибка может привести к очень печальным последствиям — потере огромных денег.

Возвращение в реальность: крипта и первые угрозы

К июню 2022-го волатильность на российском рынке успокоилась, а я уже активно работал над созданием криптопроекта. Он состоял из веб-части и десктоп-терминала. Идея проекта — создать мультибиржевые приложения, где пользователь на одном экране получает доступ к нескольким криптовалютным биржам, а также различные функции для команд трейдеров, бонусы, турниры и другое. Была сформирована команда разработчиков, и с технической стороны все было понятно, как минимум на первом этапе. Веб-платформу мы создаем с нуля, а для десктоп-терминала возьмем за основу проверенный терминал EasyScalp из пропа и доработаем для него подключения к криптобиржам. Этот терминал использовался с начала деятельности проп-компании, необходимые права на него были приобретены в 2020 году.

Параллельно с этим шел еще один процесс, который в будущем повлиял на жизнь нашей компании. Мой партнер и технический директор Илья Смирнов продал свой личный проект — терминал TigerTrade. Продажа состоялась еще в 2021 году, а к середине 2022 заканчивались его дела по передаче проекта новым владельцам. В детали договора я не вдавался, для моего партнера они были под соглашением о неразглашении. Покупателем выступила некая швейцарская компания. Было немного грустно, поскольку с этим терминалом было связано многое из моей трейдерской карьеры: впервый увидел в нем стаканы крипты, мы познакомились с моим партнером на фоне общения о доработках терминала. Сейчас забавно писать эти строки. 

Приглашение от человека в погонах: «Дмитрий, давайте встретимся»

Летом 2022-го я ненадолго прилетел в Москву решить свои вопросы. В один прекрасный день зазвонил телефон — номер незнакомый. Беру трубку.

— Алло, Дмитрий Цветков?— Да, я.— Здравствуйте. Говорит майор «такой то» Управление экономической безопасности и противодействия коррупции (УЭБиПК) ГУ МВД по Москве. 

Я, мягко говоря, офигел. Каким образом я заинтересовал УБЭП? 

— На вас и ваших партнеров заявление поступило, — продолжает майор. — Вам необходимо явиться для дачи показаний по факту осуществления деятельности. Я не хочу вас официально вызывать по повестке, мороки много. Скину сканы вызовов в WhatsApp — приходите в гости, поговорим.

Конечно, мы собрались и поехали в УЭБиПК. Суть претензий была в том, что якобы в нашем новом криптотерминале использовался код, который принадлежал другой компании. И этой компанией был TigerTrade.

Мы дали пояснения и предоставили все, что от нас требовалось. При этом сторона-заявитель ни разу не появилась после подачи заявления, как мы поняли со слов следователя, хотя он ее также также вызывал. Странная ситуация, но окей. 

Через какое-то время дело благополучно закрыли. Отсутствие состава преступления — куда уж очевиднее. Но осадочек, как говорится, остался. Неприятный. Мы наконец осознали, с кем имеем дело. 

Погуглив этих господ и их бизнес-бэкграунд, нашли в сети шлейф из странных проектов, скандалов и каких-то, по нашим ощущениям, некрасивых историй. Мы осознали: это только начало, просто так эта история не закончится.

Сентябрь 2022: корпоратив и мобилизация

Казалось, после УЭБиПК можно немного выдохнуть. Лето 2022-го мы потратили на разборки с этим внезапным «приветом», вроде отбились — и зажили. Ну как зажили… На фоне общей неразберихи того года старались вернуться к нормальной жизни.

Несмотря ни на что, решили провести наш первый корпоратив для сотрудников. В начале сентября 2022-го рванули в Турцию. Отдыхали, тусили, пытались хоть ненадолго сбросить напряжение прошлых месяцев. Это была важная передышка, глоток воздуха. Все было прикольно, солнечно, по-домашнему вайбово.

Прошло буквально несколько дней после возврата всех на рабочие места. И буквально сразу — БАМ! Началась мобилизация — новая волна истерии, страха, неопределенности. Сотрудники и трейдеры стали массово разъезжаться из офисов. Представьте: только-только открыли партнерский офис в Питере, обжились, атмосфера супер — и тут пустые кресла. Люди начали куда-то уезжать, менять планы, прятаться. Вместо привычных стаканов с графиками на мониторах трейдеров были сайты агрегаторов авиабилетов.

Для компании это был очередной удар под дых. Люди — наше все. А тут — подвешенное состояние. Непонятно, кто останется, кто вернется, как строить процессы. Деятельность снова затрещала по швам. 

Мы только что провели корпоратив, пытались настроиться на работу — а тут опять все перевернулось с ног на голову. Эта движуха с разъездами накладывалась на все предыдущие проблемы, создавая гремучую смесь стресса и ощущения полной потери контроля. Очень тяжелое время.

И как раз на этом фоне, в октябре 2022-го, прилетел иск от швейцарцев...

Начало двухлетнего суда

Иск поступил в арбитражный суд Москвы от той самой швейцарской компании, владевшей теперь TigerTrade. Требования? Астрономические! Запретить нам использовать «их интеллектуальную собственность» (то есть якобы их код) в нашем криптотерминале! И они предварительно оценили свои убытки миллионами долларов в месяц, хотя еще и не истребовали эти суммы.

Самый страшный удар — когда судья удовлетворил их ходатайство об обеспечительных мерах, и криптотерминал был запрещен к распространению. Причем этот удар произошел почти мгновенно, до рассмотрения дела по существу — со слов наших юристов, это был беспрецедентный случай. 

Просто взяли и парализовали основной продукт нашего нового проекта. Все! Пользователи не могли его скачать, обновить, применять для работы. Это был нож в спину. Проект, в который вложили столько сил, оказался под угрозой смерти уже на взлете.

Так началась наша двухлетняя война. Затяжная, изматывающая судебная тяжба стала новой реальностью «Ватаги». Вместо того, чтобы развивать продукт и бизнес, мы искали юристов, собирали горы доказательств своей правоты, писали возражения и тратили безумные ресурсы — временные, финансовые, моральные. Это была война на истощение. В процессе написания этой статьи оказалось, что у владельца проекта TigerTrade идет несколько судебных процессов на десятки миллионов долларов, и часть его активов заморожены. Все подробности можно узнать здесь и здесь. 

Спойлерну: суд мы выиграли спустя два года. Жизнь — забавная штука 🙂 

Заключение: просадка и новая глава

От вершин 2021-го, когда все зарабатывали и тусили, через ад февраля 2022-го и финансовый триумф на непредсказуемом рынке мы скатились в глубочайшую юридическую просадку. 

Для нас начался новый этап и абсолютно новый опыт. Деятельность проп-компании, к которой был предъявлен иск, продолжалась, но перспективы были туманны. Состояние неопределенности будущего влияло на команду. Нужно было решать множество вопросов: где взять юристов, которые специализируются на подобных делах, и как жить дальше. 

Удивительно, но это не помешало нам в следующем 2023 году провести невероятную вечеринку для трейдеров. Сейчас мне 35, и за всю жизнь я не бывал на подобных тусах. И есть ощущение, что уже не побываю. Расскажу об этом в следующей части истории. 

Также с учетом количества неверующих комментаторов расскажу о промежуточных результатах пропа в денежном выражении за указанные годы, то есть наглядно покажу, сколько заработали наши трейдеры. На связи!