Дима Цветков: «Как я скальпингом превращал 1600 рублей в финтех-компанию» (5 часть)

Всем привет!

Весь май я находился в разъездах и отпуске — совсем не было времени собраться с мыслями, чтобы опубликовать статью. Все это время меня беспокоило, что эту часть я собирался сделать завершающей в пуле статей о проекте «проп-компании», о чем писал ранее, при этом еще много всего хочется передать, и будет странным оборвать рассказ.

Можно сказать, за эти 5 статей я очень сокращенно и тезисно накидал лишь часть происходящего. Поэтому решил не разрывать историю на части, а просто продолжать писать как есть, не ограничиваясь количеством материалов. После этого решения мне стало легче, и я спокойно продолжаю свою историю. 

Если вы потеряли меня или вам интересно узнать о моей повседневности, то в своем ТГ-канале я появляюсь почти каждый день — не теряйте! 

В предыдущей части я рассказал о первом опыте работы с криптой, открытии офиса в Москве и создании собственной инфраструктуры для трейдинга.

Сегодня вы узнаете о появлении названия «Ватага», нежданных гостях из Центробанка и переезде в новый офис, а также о нашей трейдерской рутине. 

Как появилось название компании «Ватага»

Изначально компания носила рабочее название MAD Traders, однако оно не устраивало нас по нескольким причинам. Во-первых, англоязычный вариант звучал сложновато и непонятно. Во-вторых, слово mad уже использовалось сотнями других компаний, что создавало проблемы с уникальностью бренда и SEO-оптимизацией: попасть в топ поисковых выдач с таким распространенным именем было бы крайне сложно. 

Мы хотели найти нечто более оригинальное, отражающее суть деятельности компании, а не просто аббревиатуру или набор символов. При этом название должно было иметь логическую связь с нашей трейдерской деятельностью.

В процессе поиска мое внимание привлекло старинное слово тюркского происхождения «Ватага». Согласно определению, это понятие означает «дружную толпу, шайку, артель, товарищество». Значение идеально совпадало с миссией компании: объединение трейдеров для совместной работы.

Дополнительным преимуществом стало то, что слово «Ватага» почти не использовалось в интернете, что гарантировало уникальность бренда (даже несмотря на то, что под таким именем выпускают одежду). Название легко записывалось латиницей (Vataga), было кратким и запоминающимся. Партнеры моментально одобрили идею, и компания обрела свое имя.

Таким образом, выбор пал на слово «Ватага» благодаря его глубокому смыслу, низкой конкуренции в сети и удобству использования. Это решение отразило стремление создать бренд, который не только выделяется, но и точно передает суть коллективной работы.

Кстати, в последующем мы приобрели доменное имя vataga.ru за 1 млн рублей — по нашему мнению, сделка получилась выгодной. Интересно, что до покупки домена я только слышал, что они могут стоить настолько дорого. 

Странные гости: как мы с ЦБ знакомились 

Переезд в первый московский офис в октябре 2019 года совпал с курьезным (и немного кринжовым) эпизодом. Едва начав работу, мы столкнулись с вниманием Центрального банка — ирония в том, что поводом для этого стали не наши действия, а провал конкурентов.

Одна из компаний, пытавшихся создать аналогичную инфраструктуру, сама обратилась в ЦБ с запросом проверить их деятельность. При этом их бизнес был построен на псевдоброкерской схеме, и даже сайт был на первый взгляд неотличим от классического брокера.

Уже не вспомню, как мы познакомились с этими ребятами. Мой партнер Женя пытался помочь, даже консультировал их по бухгалтерским вопросам, обращая внимание на все недочеты (а их было огромное количество). 

Но вскоре ЦБ закрыл конкурентов, а они (видимо, решив, что мы содействовали этому) написали на нас заявление, плюс мне стали ежедневно поступать угрозы в чатах и личке соцсетей. Поскольку наш адрес был открытой информацией, а я находился в офисе один, у нас даже появился перцовый баллон возле входа. 🙂

В один из дней кто-то начал ломиться в офис — агрессивно дергал ручку двери и сильно стучал. Я подумал: ну все, сейчас начнется. Взял газовый баллон и приоткрыл дверь, держа перцовку так, чтобы ее не видели, при этом палец был на спуске. В общем коридоре ходили трое странных мужиков в черных куртках. Двое из них подошли к двери, и, заглядывая внутрь, начали спрашивать, здесь ли находится компания «Ватага», где генеральный директор (на тот момент это был я) и задавать другие странные вопросы. Как же близки были эти ребята от перцовки: одно резкое движение — и понеслась. 

После не очень приятного диалога они ушли. Я выглянул в окно: они сели в черный минивэн и укатили. Все это выглядело максимально подозрительно. «Ну почему все это дерьмо случается со мной», — думал я, вызывая полицию. Уже через 15 минут мы с нарядом ППС смотрели камеры у охраны бизнес-центра, после чего я уехал в участок писать заявление по поводу этого странного визита.

Мы созвонились с Женей и Ильей, обсудили произошедшее и решили всеми возможными способами узнать, кто наведывался к нам в гости. Номера машины были единственной информацией — и через некоторое время нам удалось выяснить, что этот автомобиль принадлежит одному из сотрудников Центрального банка. 

Мы предположили, что после того, как наши «друзья» (конкуренты по бизнесу) написали на нас «телегу», представители Центробанка просто решили заехать и проверить, есть ли вообще такая организация — ООО «Ватага». Поскольку после угроз я был на взводе, а сотрудники ЦБ даже не представились, то могло получиться не самое приятное, я бы даже сказал, болезненное знакомство с Центробанком. 

Забегая вперед, скажу, что с ЦБ еще было много встреч по разным рыночным вопросам, но без перцового баллончика, с нашей стороны точно 🙂

Ковидные времена: боевое крещение удаленкой

Как я писал ранее, первый раз оборота в 1 миллиард рублей за торговую сессию мы достигли в феврале 2020 года благодаря тому, что на рынках началась волатильность, связанная с напряженной обстановкой на Ближнем Востоке и началом падения мировых рынков.

Далее начались события, которых не ожидало человечество, а уж тем более мы. Вспомните, как в пандемию коронавируса закрывалось все вокруг и люди сидели взаперти долгие месяцы. Когда на улицу можно было выходить только для прогулки с собакой, а для передвижения по городу требовались пропуска. Сейчас это звучит как кадры из фильма про постапокалипсис, и многое уже подзабылось.

Я помню, как в тот период было много разговоров о поддержке бизнеса, отсрочках налогов, платежей по кредитам и аренде, а также другой помощи. Бизнесу было непросто в ковидные времена, но нам происходящие события сыграли на руку. 

Так уж получается, что для трейдингового бизнеса самый хороший период наступает тогда, когда вокруг все плохо. Участники рынка, находясь в неопределенности и панике, совершают необдуманные действия, что вызывает повышенную волатильность. Когда же все хорошо, то участники стараются выждать лучших цен, продумать свои действия и только после этого совершают сделки. Как правило, рост на рынке всегда медленнее и плавнее, хотя и там есть исключения, когда приходит FOMO — это чистая психология. 

К этой невероятной жизненной и рыночной неопределенности мы подошли более-менее подготовленными, поскольку успели принять свыше сотни первых трейдеров. Многие из них обладали большим опытом в торговле, поэтому сразу стали использовать рыночные ситуации, увеличивая свои депозиты. 

В этот момент наша маленькая команда и инфраструктура проходила боевое крещение удаленкой. Мы были вынуждены экстренно перестраиваться: я и Олег переехали в Краснодар, а Женя как москвич остался решать вопросы на месте по мере возможности из-за полномасштабного локдауна. Трейдеры, находившихся в офисе, также разъехались по домам. Несмотря на сложности удаленки и возрастающее количество трейдеров, мы продолжали успешно справляться с задачами.

Так продолжалось несколько месяцев, но при первой возможности все вернулись в офис. Посидев некоторое время в нашем маленьком офисе, мы ощутили дискомфорт после домашних условий. Кроме того, выросло количество желающих присоединиться к нам в офлайн-формате. 

Переезд команды в новый «домашний» офис

В тот момент рынок недвижимости очень сильно просел, и мы приняли хорошее трейдерское решение «зайти на лоях» в новый офис, то есть заключить договор аренды по очень выгодной цене, пока есть такая возможность. Мы очень хотели обустроить офис так, чтобы он стал лицом компании.

В новом трейдерском логове

У нас были достаточно необычные критерии выбора нового офиса. Мы хотели сделать его очень «домашним» — чтобы можно было приходить в любое время, проводить небольшие тусовки и в целом чувствовать себя свободно и безопасно. При этом новая обитель компании должна была располагаться в хорошем районе, плюс, конечно, мы как молодая компания хотели получить все это за адекватный бюджет, и чтобы арендодатель не ставил нас в неудобную позу своими условиями договора. 

Если вы когда-нибудь искали офис в Москве по нашим критериям, вы точно понимаете, что задача эта не из простых. Варианты стандарта «финансовых компаний» из делового центра «Москва-Сити», как и множества подобных мест, был сразу отсечен. Мы не хотели согласовывать с арендодателем «каждый чих» — например, постоянно просить разрешения на посещение своего офиса после 23.00 или заноса каждого монитора в офис.

После долгих поисков мы нашли отличный вариант в Басманном районе: в четырехэтажном здании располагалось всего два офиса на этаже, на каждом был свой балкон, вокруг исторические сооружения, и все это за максимально адекватные деньги. 

Чтобы реализовать наши планы по созданию домашней атмосферы, мы решили привлечь дизайнера и сделать ремонт. В итоге в нашем новом офисе получились комфортные трейдерские места, была оборудована зона отдыха, где некоторых ребят находили утром спящими после ночных торгов. Также была обустроена зона с холодильником, посудомойкой, кофемашиной и прочим кухонным инвентарем.

Зона кухни и посиделок в офисе

Наверное, на создание такого пространства нас сподвигла постковидная психологическая травма — в офисе были все удобства для комфортной работы и жизни, то есть можно было трудиться, не покидая эту локацию. 

Позже у нас появился офис в Питере, который открыл один из наших партнеров, и он был такого же «домашнего» формата. Офис находился в самом центре города в здании, которое считалось архитектурным памятником. Какая же там была шикарная атмосфера! А какой прекрасный коллектив! Говорю «была», поскольку дальнейшие геополитические события внесли свои коррективы, но это уже другая история. 

Стараюсь описать подробнее офис и все, что с ним связано, поскольку для трейдеров это место, где они проводят значительную часть жизни, совершенствуют навыки, коммуницируют друг с другом. 

После переезда в наш новый офис в декабре 2020 года почти всей (небольшой на тот момент) команде пришлось также сменить место жительства, поскольку ездить каждый день через весь город на работу очень неудобно. Забавный момент в формировании трейдерской атмосферы: все помогали друг другу искать квартиры, и в этом даже был свой вайб. 

Также в новом офисе выросло количество трейдерских мест, и к нам приехали новые ребята. Конечно, большинство трейдеров находились дома по всей стране и предпочитали приезжать в столичный офис для смены привычной обстановки, получения новых эмоций и впечатлений. 

В новом офисе мы отметили наш первый новогодний корпоратив в декабре 2020 года. Точнее, его первый этап, поскольку, как правило, все корпоративы состояли из нескольких этапов. Не буду раскрывать подробностей (кто его знает, чьей жене или девушке попадется эта статья), но один из этапов был секретным. При этом ничего противозаконного 🙂

Наш первый корпоратив в новом офисе в 2020 году

Выход на американский рынок и трейдерская рутина 

В 2021 году уже в новом офисе с домашним комфортом мы продолжили активно работать, торговать и идти к новым целям. Команда трейдеров росла, а вместе с ней количество коллег-разработчиков и других важных для проекта людей. Это на текущий момент над проектами работает более 50 человек, тогда же команда только начинала создаваться.

Формирование команды проекта — отдельная тема для статьи. За 6 лет, что я в IT-бизнесе, я немного разобрался в этом вопросе — как-нибудь затронем эту тему, но сейчас о другом. 

Одним из важных событий начала 2021 года стал переход Евгения, соучредителя компании, из «Финама» в «Ватагу». Несмотря на то, что мы всегда были партнерами, до этого момента Женя совмещал работу в обеих компаниях, и ему было крайне тяжело. В будни он приходил вечером и сидел допоздна, а выходные стали для нас обычным рабочим днем.

Целью команды было создание условий, при которых Женя мог бы полностью сосредоточиться на «Ватаге», не теряя в доходе. В апреле 2021 года это стало возможно: он уволился из «Финам» (где проработал 15 лет!) и присоединился к проекту на постоянной основе. Это было большим событием и шагом вперед для проекта.

В тот же момент мы начали реализацию подключения к Америке, ради чего к нам приходили многие трейдеры — мы должны были выполнить обещание. Мы сделали то, чего еще не делали и никто раньше не видел: договорились с профессиональным поставщиком маркет-даты для американского рынка, взяли эту чистую маркет-дату и добавили в свой терминал, чтобы она имела вид понятных для нас стаканов (аналогичных тем стаканам, которые формируются из маркет-даты Московской биржи). Это решение позволило бы трейдерам сразу считывать стакан и проще понимать происходящее, перекладывая свой опыт с Московской биржи. 

Было много сложностей, связанных с ECN (кто в теме, тот поймет), но через какое-то время торговля стабильно заработала — все было отлично!

Первые значимые результаты на Америке

Америку начали торговать самые опытные ребята, чтобы проложить дорогу более молодым трейдерам. Опыта на данной площадке почти ни у кого не было. А тот, что был у некоторых, не совсем подходил, поскольку информацию в таком виде мы все наблюдали впервые. 

Эта секция запустилась к концу 2021 года. Мы уже планировали дальнейшее движение, но на реализацию проекта повлияли политические события, из-за которых пришлось свернуть разработку данного направления. Не знаю, как бы сейчас сложилась ситуация с торговлей на этом рынке, но мы смогли реализовать обещанное. И для меня это главное, ведь в моменте старта мы не понимали, с какой стороны подойти к делу. 

В любом случае в 2021 году началась волатильность на крипторынках. Многие трейдеры поучаствовали в этих событиях — волатильности им хватало, а это главное. 

В тот момент мы начали задумываться о том, что крипта — это тоже графики и стаканы, такие же, как на Московской бирже. И решили реализовать криптопроект, который впоследствии станет вторым проектом, работающим под брендом Vataga. Знать бы тогда, сколько всего нас ждало в будущем: ОБЭП, суд по интеллектуальным правам, отключение частей проекта, много других не самых приятных вещей… Но лучше расскажу об этом в следующих статьях.

«Ватага»: от корпоративных тусовок до конференций

Не подумайте, что наша команда только торговала и тусила весь период. Мы активно участвовали в различных мероприятиях, включая круглый трейдерский стол на конференции SmartLab.

Кстати, раньше участвовали практически в каждой конференции — на них был какой-то особый трейдерский вайб. А сейчас — сплошная коммерция. Эх, Тимофей, верни тру конфу! 🙂

Мы на конференции SmartLab

Участвовали даже в криптомероприятиях по приглашению биржи Binance, где рассказывали о стратегии скальпинг-интрадея. Эх, были времена!

Вебинар для Binance

Также было много других интересных событий, в которых мы принимали участие. 

Эквити хорошего стабильного трейдера (во всяком случае, у нас в компании) выглядит как проторговка, плавный рост с ускорением, потом небольшой откат с остановкой, после чего вновь проторговка и дальнейший рост через некоторое время. И это повторяющийся цикл. Каждый из этих периодов трейдер должен пройти и пережить, получить опыт, чтобы идти дальше, увеличивая свои профиты, объемы и другие показатели. 

Абсолютно так же выглядит эквити нашей компании. Период, о котором я рассказал выше, был только первым значительным ростом нашего эквити. 

С учетом того, что я решил продолжить описывать события шаг за шагом, по хронологии — мы подходим к 2022 году, где геополитические события и волатильность вновь сыграли большую роль в росте эквити компании и трейдеров. Об этом и другом — в следующей части материала. До скорой встречи!