Как строится крупнейшая экосистема коммерческой медицины в России? Тезисы с выступления Медскан на Smart-Lab CONF 2025

В прошлую субботу удалось побывать на конференции Smart-Lab, где выступало множество спикеров, брокеров и представителей эмитентов. Программа в этом году получилась действительно насыщенной и динамичной. Один из ярких эмитентов, который выступал был Медскан — удалось узнать много интересных деталей о стратегии и планах развития. Ниже собрал основные тезисы выступления, которые могут быть полезны для оценки компании и понимания ключевых трендов на рынке здравоохранения.

Немного про цифры

За 5 лет выручка выросла в 12 раз — с 3 млрд до 28 млрд рублей в 2024 году, а EBITDA в 15 раз – до 3,9 млрд рублей. Причем более 40% выручки пока приходится на Московский регион, но стратегия до 2030 года подразумевает масштабирование на всю страну через asset light-модель и франшизу.


По словам спикеров, 2024 год Медскан закрыл с ростом выручки на 25% исключительно за счет органики, без новых крупных сделок. Для сравнения: рынок вырос на 16%, а ближайший конкурент — на 20%.

Бизнес активно расширяет масштабы

Ключевой актив на текущий момент — Hadassah в Сколково. Это крупнейший международный медицинский центр c  иностранными врачами и правом применения несертифицированных препаратов. В ближайшие месяцы запускается Golden Care — первый в России центр гериатрии и паллиативной помощи. В планах — строительство многофункционального реабилитационного комплекса и запуск.

Спикеры подчеркнули, что эти проекты — не имиджевые истории, а полноценная операционная база для формирования устойчивого денежного потока и создания вертикально интегрированной модели

Отличная синергия лабораторий и клиник

Медскан — единственная компания в РФ, у которой есть собственный лабораторный бизнес и сеть многопрофильных центров. Сейчас работает 451 лабораторный офис, обслуживающий более 3,6 млн пациентов в год. 

Отдельно прозвучала мысль, что «цифра без инфраструктуры не работает». Поэтому цифровизация  идет в связке с физическим охватом — на этой связке компания строит модель устойчивого роста.

Кто является мажоритарием компании?

Важный момент: 50% капитала принадлежит ГК «Росатом», которая активно участвует в развитии и помогает создавать ИТ-решения. Медскан видит себя не как «эго-систему», замкнутую на бренд, а как платформу, которая подключила региональные клиники и партнеров, обеспечивая им доступ к технологиям и стандартам качества.

В стратегии заложены амбициозные цели: в ближайшие годы выйти на темпы роста 17–20% годовых, кратно масштабировать цифровые сервисы и постепенно стать российским аналогом Kaiser Permanente и Sana Kliniken.

Учитывая, что рынок здравоохранения оценивается почти в 8,5 трлн рублей, при этом доля топ-5 игроков остается крайне небольшой, консолидация в отрасли выглядит неизбежной. Медскан в этом контексте можно рассматривать как пример зрелого подхода к экосистемной модели – компания последовательно выстраивает вертикальную интеграцию с акцентом на масштаб, цифровизацию и партнерства в регионах.

При поддержке стратегического акционера и уже выстроенной инфраструктуре проект действительно выглядит как одна из самых заметных историй роста в сегменте коммерческого здравоохранения.