Пенсионер решил инвестировать в пункт выдачи заказов Вайлдберриз, но чуть не попал на 570 000 рублей

В статье будет не только история из личного опыта, но и рекомендации, на что надо обращать внимание при инвестировании в подобный бизнес.

Ну а тем, кто видит себя в бизнесе или фрилансе, добро пожаловать в нашу бизнесовую семейку, где мы перевоспитываемся из мамкиных бизнесменов и бизнесвумен в настоящих предпринимателей и предпринимательниц.

Далее рассказ от первого лица — героя поста.

Три года назад я искал, куда вложить проданные от машины деньги, чтобы на пенсии стать владельцем прибыльного, но несложного бизнеса. Машину продавал вторую, так как содержать её отпала надобность: раньше на ней ездила жена, но она сломала ключицу.

Скажу сразу, я не из тех пенсионеров, которые пьют горстями таблетки, тыкают ни туда пальцами в свои кнопочные телефоны и наивно покупают у менеджеров банков дополнительные услуги, когда приходят оформлять банковскую карту.

Всю свою трудовую деятельность я проработал инженером на разных предприятиях — пережил три рейдерских захвата, общался с бандюками из 90-х и даже получал от них угрозы в область печени, когда работал на режимном объекте. Так что жизнь меня закалила.

Ну так вот. Решил я купить себе бизнес. Зять посоветовал пункт выдачи заказов, так как его друг имел такой бизнес, который приносил ему чуть больше 60 000 рублей в месяц, а в управлении был не очень сложным. Мне бы хватило и половины такой суммы — была бы хорошая прибавка к пенсии.

Друг зятя составил нам список требований, на которые надо обращать внимание при покупке ПВЗ, ниже поделюсь с вами этим списком.

Начали искать объявления о продаже ПВЗ — Москва, район Щукино. Нашли 5 подходящих для моего бюджета предложений: от 500 000 до 700 000 рублей. Все, как ни странно, прибыльные, а причины продажи банальные — переезд, срочно понадобились деньги на операцию любимой теще, это второстепенный бизнес, который надоел, а так я вообще владелец заводов и пароходов.

Пересмотрели все варианты, созвонились с продавцами, задавали уточняющие вопросы и в итоге выбрали один вариант за 570 000 рублей.

Приехали на точку. Познакомились с хозяином, осмотрели помещение. Конечно, ремонт был немного «уставшим», но я прикинул «хрен к носу», что и как можно обновить. Всю работу можно сделать самому, сложного ничего не было, да и в умелых руках, как говориться, и х@й балалайка.

Бизнес работал почти 19 месяцев. Помещение было на первом этаже площадью 52 кв.м.

По финансам было так:

• Доходы — 300 000 рублей;
• Расходы — 186 000 рублей;
• Прибыль — 114 000 рублей;
• Окупаемость — 5 мес.

Условия продажи:

• Переоформление ПВЗ на моё ИП;
• Переоформление договора аренды тоже на моё ИП.

И вот со вторым пунктом был нюанс, который заставил нас напрячься. У продавца срок аренды истекал через 3 месяца, и по условиям продажи, перезаключить договор нам надо было тоже на 3 месяца, а уже потом продлить с арендатором еще на 11 месяцев.

— Зачем такая заморочка? — спросил я у продавца. — Давайте сразу на 11 месяцев новый заключим.

И вот тут начались какие-то детские отмазки. Попросил номер телефона собственника помещения чтобы сразу решить с ним этот вопрос. Продавец категорически отказался его давать.

«Хрен с тобой, — подумал я, — сами найдем».

Начали искать выходы на собственника помещения. Первым делом забили в поисковик адрес помещения. Сюрприз. Нашли объявление двухнедельной давности о сдаче в аренду всего блока, где был ПВЗ — 201 кв.м.

Звоним под видом желающих арендовать помещение. Девушка-риэлтор с радостью выдает всю подноготную: «Там сейчас три арендатора сидят, но собственник будет их выселять через три месяца, когда закончатся сроки аренды по договору».

Зашибись, товарищи. Меня хотели поиметь на 570 000 рублей.

В общем, купил я тогда другой ПВЗ. Сегодня с него получаю в среднем 80 000 рублей прибыли.

Теперь я беззаботный пенсионер-бизнесмен — курю дорогие сигары, пью французский коньяк и грею свои старые кости на лучших курортах Краснодарского края. Шучу))

Геморроя с этим ПВЗ столько, что думаю отдать его дочери с зятем. Пусть молодые возятся.

А теперь обещанный список того, что надо запрашивать у продавцов ПВЗ, если решите купить этот бизнес:

1. Запросите отчёт «Динамика выдачи посылок». Информация за неделю-месяц и по всем 4-м показателям: Выдача шт; Выдача ₽; Возвраты шт; Возвраты ₽.

2. Далее можно запросить отчёт  «Динамика выдачи посылок» за 2–3 месяца по дням. По этим данным можно будет увидеть, когда на ПВЗ приходили самовыкупы* от продавцов WB. *Самовыкупы – это когда продавцы WB сами выкупают свой товар, чтобы поднять его в рейтинге. Делать они это могут один-два раза и не всегда постоянно.

3. Запросите отчёт «Выплаты для ПВЗ»: информацию по еженедельным/ежемесячным/за всё время показателям. В этом отчёте вы детально увидите все выплаты, удержания, штрафы и долги.

4. Обязательно запрашивайте отчёт «Зависшие товары». В этом отчёте вы увидите все зависшие товары на ПВЗ. Зависшие товары появляются по разным причинам – утеря товара, покупатель не забрал товар и его не вернули на центральный склад, товар приняли по бумагам, а по факту его нет.

С зависшими товарами необходимо разбираться, так как сумму по товарам могут повесить на ПВЗ.

5. Отчёт «Статистика приёмки» — запрашиваем информацию за весь период работы ПВЗ. В этом отчёте можно увидеть всю статистику по приёмки товара. Премирование и депремирование за приёмку товара.

6. Далее запрашивайте показатель Лимита ШК (штрих-кодов) для ПВЗ. Лимит ШК — это максимальное количество товаров, которое может обработать ПВЗ за один день (количество товаров, которое клиенты могут заказать на ПВЗ).

• У каждого ПВЗ свой лимит ШК, который зависит от площади, рейтинга и коэффициента умножения.
• Некоторые примеры лимитов в зависимости от рейтинга ПВЗ: при рейтинге в среднем 4,95 и ниже лимиты при площади 50 м² автоматически уменьшаются до 1000 позиций в день; при рейтинге 4,9 и ниже лимиты уменьшаются до 700 позиций; далее пропорционально до 4,8 — 300 позиций. при рейтинге 4,8 и ниже ПВЗ деактивируют, и в нём нельзя будет заказать товар.

7. Отчёт «Статистика по загруженности ПВЗ» — будете видеть, насколько реально ПВЗ загружен товарами.

8. Отчёт «Статистика по коробкам». В этом разделе можно отследить, когда и сколько коробок было доставлено в пункт выдачи. Среди доступных функций:

• информация о количестве доставленных коробок и ШК, которые уже приняты на ПВЗ;
• фильтр по диапазону дат (от 1 дня до 1 месяца).

9. Не пропускаем отчёт «Рейтинг ПВЗ»: показатели по рейтингу и отзывам за весь период работы ПВЗ. В этом отчёте стоит обращать особое внимание на отрицательные отзывы и низкие оценки – за что они ставились. Если за косяки ПВЗ, то это важный звоночек. Так как бывает, что клиенты по незнанию ставят оценки ПВЗ за товар.

10. Необходимо узнать, что входит в сумму продажи и как будет переоформляться договор аренды.

11. Далее необходимо запросить информацию по ежемесячным расходам:

1. Аренда и что входит в данный платёж. Какая постоянная и переменная часть. 
2. Зарплата и на каких условиях работают менеджеры ПВЗ – какие у них есть доп. премирования и как они расчитываются.
3. Налоги связанные с работниками.
4. Расходы по коммунальным платежам + есть ли договора по чистке ковриков или они чистяться самостоятельно + кто убирает помещение и уличную территорию перед помещением.
5. Дополнительные расходы по ПВЗ, связанные с его работой: пакеты, канцелярия, видеонаблюдение, интернет и прочее. 
6. Если ПВЗ находится на территории рынка, торговых центров и так далее, то какие есть дополнительные платежи.
7. Расходы по охране помещения (сигнализация и пожарка).

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.