Чуть было не вложился в убыточный бизнес, или как с меня хотели поиметь 1,2 млн рублей

Привет! Меня зовут Ник Дюба. Я коллекционер ошибок — своих и чужих — в бизнесе, инвестициях и фрилансе. Собираю полезную базу знаний, где показываю реальности дел, а не «успешные успехи».

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал «Ошибатор» — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации.

Сегодня я к вам с историей одного несостоявшегося предпринимателя, который пару лет назад решил с ноги войти в мир бизнеса и купить с женой салон штор. Но что-то у них пошло не так...

Далее рассказ от первого лица — героя моей статьи.

С чего всё началось

В марте 2023 года я решил уйти из найма и заняться своим делом. На тот момент я уже почти полтора года занимался установкой рулонных штор, карнизов и жалюзи, сотрудничая в своем городе с двумя салонами штор, которые приводили мне своих клиентов.

Работа эта мне нравилась, но она имела свои нюансы, а цена ошибки могла достигать пару сотен тысяч рублей — если про… ался с замерами. Ну а плюсом было то, что я общался с большим количеством разных людей, постепенно обрастая связями.

Схема сотрудничества с салонами у меня была следующая: они мне подгоняли своих клиентов, которые покупали у них весь этот оконный инвентарь → я выезжал на замеры → далее под мои замеры, если это были нестандартные оконные проёмы, изготавливалась продукция или приобретались готовые экземпляры → после я производил установку и получал свои 70% от суммы заказа на установку.

В месяц в среднем выходило 50–60 тысяч рублей чистыми. Самые жирные заказы прилетали с загородных домов и дач, но с ними было больше гемороя, который мог растянуться на пару недель.

Ухожу в бизнес

Как-то жена мне предложила, что пора бы уже завязывать работать на тёть — владельцев салонов штор, и подумать над своим шторным делом.

Я начал более детально изучать бизнес своих нанимателей. Больше стал общаться с продавцами, узнавать, откуда везут товар, какая себестоимость, какой материал используют при пошиве штор и прочие нюансы.

В итоге за пару месяцев накопил хорошую базу знаний и решил, что теперь я созрел для бизнеса, на который, по моим расчётам, мне нужно было около 1,7–1,8 млн рублей.

Так выглядели мои примерные расчеты:

Окупиться это всё должно было примерно за 2–2,5 года. С учётом того, что я бы продолжал работать на своих старых работодателей и на свой салон, то моего дохода вполне бы хватало, чтобы жена работала вторым продавцом на общественных началах и вела дела салона.

Первым делом надо было найти деньги на открытие. У нас с женой было примерно 800 000 рублей сбережений + решили продать дачный участок (8 соток) за 300 000 рублей, а недостающие 600–700 тысяч занять у моего брата, предварительно получив от него согласие.

Дальше я стал искать подходящее помещение.

Требования у меня к нему были следующие:

• 1-я или 2-я линия домов;
• в окружении плотного жилого массива, желательно с многоэтажками;
• 1-й этаж или цоколь;
• свободная планировка или с площадью торгового зала не меньше 40 кв.м;
• косметический ремонт;
• рядом должна была быть парковка;
• электрическая мощность от 15 кВт.

Тут я столкнулся с первой реальностью, которая не совпадала с моими инвестиционными расчетами. Подходящие под мои критерии помещения стоили в аренду от 60 000 до 110 000 рублей в месяц, и на рынке их было всего шесть.

Тогда я решил поискать в продаже готовый бизнес. На «Авито» было три объявления о продаже действующих салонов штор за 800 000, 1,2 млн и 1,5 млн рублей.

Первый вариант мне не подходил, так как там было помещение 25 кв. м и продавали они шторы, тюль и постельное белье. Третий вариант подразумевал продажу 50% доли в бизнесе, а вот второй был как раз то, что подходило нам больше всего.

Созвонился с продавцом, обсудили некоторые детали и договорились о встрече. На встречу я попросил его подготовить отчетные документы.

Бизнесу было всего 4 месяца, а чистую прибыль, судя из описания в объявлении, он уже показывал существенную — 80 000 рублей в месяц.

Причина продажи салона оказалась банальной — муж сделал жене бизнес, она поиграла в предпринимательницу, ей это всё быстро надоело, и она решила вернуться к роли домохозяйки.

На первой встрече всё показалось идеально: подходящее помещение, товарный остаток почти на 300 000 рублей, оборудование в хорошем состоянии. Единственное, чего у них не было, — услуги по пошиву штор и установке.

Когда я об этом спросил у продавца, то на мой вопрос он ответил кратко: «У нас обычно всё готовое берут и сами устанавливают».

Это меня и смутило.

Я взял неделю на подумать и собрать недостающую сумму, но на следующий день вернулся к салону, чтобы проверить свои догадки и воочию убедиться, что ежедневно в салоне делается 2–3 продажи, а средний чек составляет порядка 12 000 рублей.

К десяти утра, когда открывался салон, я приезжал на машине, оставлял её на соседней парковке и включал запись регистратора, который был направлен на вход в помещение. После восьми вечера забирал машину и просматривал видеозапись.

За 5 дней моих наблюдений салон посетили 8 человек, и лишь трое из них вышли с покупками.

Через неделю созваниваюсь с продавцом и прошу о новой встрече. Вечером, на встрече, прошу его показать результаты продаж за прошедшую неделю.

О чудо, мне показывают аж целых двенадцать чеков с суммами от 4000 до 27 000 рублей.

Я не стал выяснять, как такое могло случиться и культурно отказался от покупки, сославшись на непредвиденные обстоятельства.

Уже потом узнал, что в продаже готового бизнеса есть схема накрутки клиентов — когда товар/услуга продаётся несуществующим покупателям, чтобы показать устойчивую и прибыльную финмодель бизнеса.

Поэтому перед покупкой готового бизнеса важно проверять не только то, что написано на бумаге или в электронных отчетах, но и не лениться перепроверять это всё на деле:

• понаблюдайте со стороны несколько дней за бизнесом;
• сами поучаствуйте в процессах управления и продажах — попросите об этом продавца бизнеса;
• поговорите с клиентами;
• если собираетесь покупать оффлайн бизнес, то узнайте у соседей, как реально у них обстоят дела;
• изучайте конкурентов в округе и так далее.

Делайте всё то, что надо делать при открытии бизнеса с нуля.

Салон штор, к сожалению, мы тогда не открыли. Через три недели у тестя обнаружили рак желудка, пришлось отдавать большую часть наших сбережений на лечение. Брат передумал нам занимать деньги, сославшись на покупку квартиры для дочери.

В общем, предпринимателей из нас не вышло. Наверное, это было к лучшему, так как в конце 2023-го у салонов, с которыми я работал, стали проседать заказы. В месяц мне удавалось зарабатывать на установке не больше 30 000 рублей. Плюс владелица одного салона подключила к этому своего сына — все легкие заказы отдавались ему.

Я еще поработал пару месяцев в этой сфере и ушел кладовщиком в фармацевтическую компанию, куда меня позвал друг.

Спасибо, что дочитали статью до конца. Ещё больше полезных и интересных статей можно найти в моей базе знаний, где я собираю реальные истории предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.