Друзья, на прошлой неделе прошел день открытых дверей — наш главный партнерский ивент. На нем мы подвели предварительные итоги прошлого года и поделились планами на текущий. Делимся ключевыми моментами.

💼 Финансовые результаты

Подтвердили прогноз по отгрузкам за 2025 год, итоговые результаты опубликуем 7 апреля и в этот же день проведем онлайн-мероприятие. По нашим самым оптимистичным оценкам, рынок кибербеза в прошлом году вырос на 15%, нам же удалось показать динамику вдвое выше.

😎 Чем гордимся

• По итогам прошлого года выходим в положительную зону NIC: удалось выправить ситуацию и поставить все на стабильные рельсы.

• Вернули доверие к отделу продаж Позитива — он снова стал для компании надежной точкой опоры.

• Удержали уровень затрат, который планировали на начало года. В 2026 году будем придерживаться той же цели.

• Быстро провели процедуру оптимизации до того, как она затронула весь IT-сектор.

📊 Что будет в 2026 году

Мы провели опрос о росте рынка среди участников DOD — партнеров, которые в курсе того, что происходит в индустрии. Большинство из них ожидают, что роста либо не будет вовсе, либо максимум — 10%. Наша оценка совпадает с оптимистичным сценарием — рост рынка на 10%.

О таком стратегическом партнерстве мы сообщили вчера во время дня открытых дверей (нашего главного партнерского мероприятия). Соглашение подписали Максим Филиппов, заместитель гендиректора Positive Technoloiges, и Сергей Гордейчик, CEO CyberOK.

Мы получим доступ к передовым разработкам CyberOK и сможем интегрировать их в собственные продукты, не отвлекаясь на создание дублирующих технологий и экономя ресурсы, а самое главное — время.

Эта коллаборация позволит нам дополнить линейку продуктов и решений, которые мы продаем через своих партнеров (сейчас их у нас более 500). Так мы одновременно получим возможность делать клиентам более интересные предложения по защите внешнего периметра компаний (наши продукты + продукты партнера) и поможем CyberOK с развитием бизнеса.

Среди объектов продажи — сервис непрерывного пентеста внешнего периметра PentOps, система контроля и информирования поверхности атак (СКИПА) и собственная база знаний об уязвимостях, эксплойтах и патчах безопасности, обогащенная своей экспертизой, Vulnum.

Мы часто говорим о недопустимых событиях. Только в этом канале упоминали их в 42 (!) постах за последние несколько лет.

И каждый раз старались объяснить вам, что это такое. Например, как-то так.

Это события, возникающие в результате кибератаки, которые делают невозможным достижение операционных или стратегических целей организации или приводят к значительному нарушению ее основной деятельности.

Но вопросы все равно оставались 🤔

Решили закрыть их раз и навсегда и объяснили все в нашем новом видео на примере египетских гробниц, ошибок майя, эпидемии чумы и череды Лжедмитриев.

Смотрите и делитесь знаниями с близкими 🧐

Посмотреть ролик можно в «VK Видео».

Всем привет!

Следующий Positive Hack Days Fest пройдет в 2027 году, в этом году киберфестиваля не будет.

Почему мы приняли такое решение

Каждый новый PHDays — это вызов для всей нашей команды: сделать его круче, чем он был годом ранее.

Этот PHDays должен был стать 15-м по счету — юбилейным, и поэтому он особенно важен для нас.

Во время подготовки возникли сложности с местом его проведения — в связи с реконструкцией «Лужников» и всех крупных парков, которые могли бы нас принять. Это не позволило бы нам построить все те тематические зоны и полноценно воплотить идеи, которые мы для вас подготовили.

Мы изучили все возможности, но поняли, что в этих условиях сделать великолепно не получится, а на меньшее мы не готовы. Поэтому мы решили взять перерыв и провести юбилейный PHDays в 2027 году — на новой площадке, независимо от внешних факторов. И сделать его таким, каким мы и задумываем.

Спасибо за понимание.

У нас вышел научпоп-фильм о реверсерах, который можно бесплатно посмотреть в онлайн-кинотеатре PREMIER , в «Иви» и на Rutube 🫲

«Каких еще реверсерах?» — спросите вы.

Тех самых, которые могут получить ключ к устройству любой сложной системы, разобрав ее на части, положив в рентген-аппарат или хитрый сканер.

В документалке исследователи, ученые и сами реверс-инженеры очень интересно, с большим уважением и любовью рассказывают об истории и развитии профессии за последние 100 лет, ее настоящем и будущем.

Первыми зрителями на премьерных показах в «Кибердоме» стали реальные кибербезопасники, блогеры и журналисты. Спрашивали их о впечатлениях и слышали в ответ «Круто!» и «Очень интересно!».

Уверены, что и вы не останетесь равнодушными, потому что каждый из нас немного реверсер. Вспомните, как вы в детстве разбирали игрушки и приборы, чтобы понять, как они устроены. Или начинали пользоваться техникой, не заглянув в инструкцию.

На этой неделе Максим Филиппов, заместитель гендиректора Positive Technologies, и Юрий Мариничев, IR-директор, побывали в гостях у SberCIB. В эфире обсудили оптимизацию бизнеса, факторы роста в 2026-м, конкуренцию, наши технологии и дивиденды.

Интервью полностью — в «VK Видео», здесь — главное.

1️⃣ Оптимизация бизнес-процессов

После кризиса 2024 года мы быстро пересмотрели бизнес-процессы и нацелились на финансовый результат 2025-го. Мы убрали лишние роли и адаптировали остальные под единые цели: когда команда работает ради общей задачи, эффективность и атмосфера улучшаются. При этом мы сократили маркетинговые расходы, но сохранили ценные для нас проекты, такие как Positive Security Day и PHDays Fest.

Позитив умеет выживать в кризисы. В 2021-м мы первыми столкнулись с санкциями и научились с ними работать, а через год к нам обращались другие компании за консультациями. В 2025-м осознание кризиса в ИТ пришло во второй половине года — когда многие начали сокращать штат и оптимизироваться, мы уже прошли через это.

Все случится в Москве, где с 25 июля по 9 августа будет проходить Positive Hack Camp — международный образовательный проект в сфере кибербезопасности от Positive Education.

Его участники — начинающие специалисты из десятков стран мира и наши эксперты, которые за две недели помогут новому поколению киберзащитников прокачать свои навыки, расскажут о современных подходах к анализу защищенности и научат применять эти знания для укрепления цифровой безопасности своих государств.

«Это не просто обучение — это эволюция. Я возвращаюсь домой не только с новыми навыками, но и с измененным взглядом на роль этичного хакерства в нашем мире», — написал один из участников Positive Hack Camp 2025 года. Тогда, преодолев огромный конкурс в 9 человек на место, к нам приехали исследователи из 25 стран Азии, Африки и Ближнего Востока.

Сегодня, когда кибербезопасность является фундаментом цифрового мира, культурная экспансия — ключевая составляющая выхода нашего бизнеса на международную арену. Мы экспортируем не только свои продукты и решения, но и уникальную экспертизу, знания и опыт.

Сегодня Юрий Мариничев, IR-директор Positive Technologies, рассказал, за счет чего нам удалось нарастить отгрузки, почему кибербезопасность сейчас — потребность первого выбора и как расширилась наша клиентская база.

Он также ответил на вопросы зрителей и ведущих о нашей дивидендной политике, снижении долговой нагрузки по итогам первого квартала и темпах роста рынка кибербезопасности в целом.

👀 Посмотреть запись можно в VK Видео: vkvideo.ru/video-210986399_456244547?sh=4

• Мы вернулись к целевым темпам роста бизнеса, вдвое превышающим динамику рынка кибербезопасности в России.

• Исходя из текущих управленческих данных, объем отгрузок составил 35 млрд рублей. Принимая во внимание увеличение доли «больших чеков» в общей структуре продаж, ожидаемый менеджментом объем оплаченных отгрузок (до конца марта), признаваемых в итоговой финансовой отчетности, составит от 32 до 34 млрд рублей. Часть сделок 2025 года, оплата по которым поступит позднее, ожидаемо попадет в финансовый результат 2026 года.

• Мы сфокусировались на операционной эффективности и сохранили расходы в рамках изначального бюджета. Это позволяет говорить о выполнении одной из ключевых финансовых целей года — о возвращении управленческой чистой прибыли (NIC) в положительную зону.

• Объем инвестиций в R&D в 2025 году не снизился и составил около 9 млрд рублей. Мы продолжили усиливать команду сильными специалистами и экспертами в области кибербезопасности, сохранив количество сотрудников на уровне середины 2024 года.

▶️ Предварительные данные по отгрузкам за 2025 год мы опубликуем 9 февраля.

▶️ А 7-го апреля представим консолидированную финансовую отчетность за 2025 год и разместим годовой отчет.

Следите за обновлениями в наших социальных сетях 👀