В настоящее время все энергосбытовые компании в России делятся на 2 категории: 1) гарантирующие поставщики, 2) независимые энергосбытовые компании.

Гарантирующий поставщик электрической энергии (далее ГП) — это организация, обязанная заключить договор купли-продажи электрической энергии с любым обратившимся к ней потребителем электрической энергии. Они есть в каждом субъекте России, а в некоторых субъектах их несколько.

Независимая энергосбытовая компания (далее НЭСК) не несут на себе обязанности по заключению договоров по купле-продажи электроэнергии с потребителями, и имею право заключать такие договора с кем сами захотят (точнее с кем смогут договориться).

Основная суть бизнеса этих компаний в том, что они покупают электроэнергию на оптовом рынке электроэнергии и продают потребителям со своей сбытовой надбавкой. При этом они должны собрать деньги с потребителей и оплатить покупку электроэнергии с оптового рынка. Вот здесь есть огромный подводный камень. Дело в том, что не зависимо от того, заплатит потребитель или нет, на оптовый рынок платить нужно все равно. А если сбыты задержат платежи хотя бы 2 раза в год хотя бы по 1 дню, то их лишат возможности покупать электроэнергию с оптового рынка, т.е. их бизнесу конец. Чтобы избежать таких рисков НЭСК-ки работают далеко не со всеми потребителями (есть серьезные требования к выбору потребителей). А вот ГП обязан работать со всеми, кто в его зоне деятельности и кто хочет работать с ГП. Поэтому у ГП большая дебиторская задолжность. Чтобы, не срывать платежи на оптовый рынок, ГП берет кредиты. Как выросли ставки по кредитам все знают. А у ГП сбытовые надбавки пока остаются прежними. Да, когда возникнут проблемы, у ГП будет дыра, то соберется региональная энергетическая комиссия, которая поднимет сбытовую надбавку для ГП, и ГП выживет. А насколько поднимут сбытовую надбавку? Когда в прошлый раз у нас был кризис в отношениях с Украиной, то сбытовые надбавки ГП вырастали до 2 раз. Вот только в этом случае ГП становится значительно менее конкурентоспособным по сравнению с НЭСК. Что обязательно приведет к уходу части потребителей от ГП. Правда и у НЭСК ситуация может быть не лучше. Представьте, что им не заплатит потребитель. Откуда им брать деньги? Для понимания проблемы. Сбытовая надбавка НЭСК, как правило, в районе 3-5 коп. на каждый кВт*ч, а заплатить на оптовый рынок они должны в районе 3 руб. за каждый кВт*ч… т.е. каждый неплатеж крупного потребителя в адрес НЭСК, может лишить их бизнеса. А что будет с деньгами у предприятий, пока это открытый вопрос. Поэтому нужно сейчас нужно с осторожностью отнестись к инвестициям в энергосбытовые компании.

Сейчас идет много обсуждений и споров о том, что будет дальше, справится ли России с санкционным давлением, как будет работать отечественная промышленность, да и вся экономика в целом. Эти вопросы волнуют каждого и у каждого свой ответ. Все смотрят на разные аспекты. Кто-то на технологии, кто-то на наличие айти-специалистов, кто-то на поддержку государства, кто-то еще на что-то. Но почему никто не смотрит на то, кто руководит нашими предприятиями и хотят ли топ-менеджеры решать реальные проблемы для развития бизнеса? Ведь это дополнительная работа, а зарплата за нее будет прежняя… И вот вопрос, а хотят ли они бесплатно дополнительно поработать? А вообще, хотят ли они поработать или для них более важно, как можно дольше просидеть на теплом месте? Здесь нужно отметить важную деталь, что все новое – это риск. Это риск того, что проект провалится, что не будет достигнуть нужный результат (за это ведь тоже могут спросить). А еще это новое направление деятельности, в котором нужно начать разбираться, т.е. немало поднапрячься. А зачем это нужно? У них и так все неплохо. Зачем им эти риски? Трейдеры, ответьте себе на вопрос, вот вы готовы взять на себя дополнительные риски, при этом не получив дополнительную прибыль? Я думаю, что ответ очевиден. Да, так не везде. К слову, компания, где сейчас я работаю, функционирует по другим принципам, и, скорее всего, это одна из причин, по которым она быстро и стабильно развивается. Это, кстати, было также одной из причин, почему я ушел с прежнего места работы. Тем не менее, инертность руководства в реальных проблемах — это очень частое явление. Здесь вопрос к собственникам. Вы хотите развития своих компаний или красивые отчеты от своих топов с перевыполненными KPI? Для более полного понимания ситуации было неплохо провести опрос о том, как видят работу топов обычные сотрудники компаний и как видят их работу собственники. Что-то мне подсказывает, что мнения будут прямо противоположными. Для чего я это пишу. А для того, чтобы собственники задумались над тем, кто и как руководит их предприятиями, и нет ли здесь ресурсов для развития, хотят ли топы реального результат или имитируют бурную деятельность… Вот еще реальный пример. Руководство хочет видеть всю отчетную информацию, которая собирается в одном из отделов предприятия. Для этого планирует приобрести программу стоимостью в несколько млн. рублей. Работник предлагает сделать тоже самое, что все отчеты будут у руководства и просит прибавку в 5 т.р. в месяц, и… руководство решает приобрести программу за несколько млн. руб. Вопрос, а зачем? Та же итоговая информация, но только дороже. Но, к сожалению, такое часто бывает, и примеров этому можно привести огромное количество.

Еще хотелось бы спросить, есть ли у кого-то предложения как улучшить работу топ-менеджеров или просто руководителей на предприятиях?