OZON | ОЗОН акции

◾ Ко второму чтению правительственного законопроекта, направленного на борьбу с кибермошенничеством, из документа исключили несколько положений, которые вызывали наибольшее беспокойство у участников рынка. В версии документа, опубликованной в системе Госдумы в понедельник, 24 марта, нет обязанности для владельцев маркетплейсов и агрегаторов товаров и услуг с аудиторией более 200 тыс. пользователей из России проводить идентификацию тех, кто хочет разместить объявление о продаже товаров или услуг, через Единую систему идентификации и аутентификации (ЕСИА). При этом площадки будут обязаны обеспечить возможность такой идентификации при желании продавца и размещать информацию об этом, чтобы ее видели покупатели.

◾ Из законопроекта также исключили требование к цифровым платформам обеспечивать пользователям возможность проходить дополнительную аутентификацию через единую биометрическую систему (ЕБС).

◾ Речь идет о законопроекте О создании государственных информационных систем для противодействия правонарушениям, совершаемым с использованием информационно-телекоммуникационных технологий, внесенном в Госдуму в середине февраля.

На днях узнала о том, что даже OZON решил запустить собственные ЦФА, чтобы заимствовать деньги у своих клиентов онлайн. Очень удобно, не им надо думать как взять деньги в банке, а клиенты сами их тебе несут. Приобрести цифровые финансовые активы можно в личном кабинете ОЗОН Банка, размещение проводит — ОЗОН Капитал, это дочка «Озон Холдинг» и «Интернет Решения». То есть формально — это отдельное юридическое лицо, но оно входит в группу компаний. И тут надо признать, что многие российские компании любят проводить заимствование через отдельное юридическое лицо, возьмите те же связки Газпром-Газпром Капитал, М.Видео — МВ Финанс, Х5 — Х5Финанс. Для инвесторов это создает определенный риск, но это вряд ли волнует тот же Газпром.



Доход по ЦФА составляет 24,5% годовых, но до уплаты НДФЛ! То есть чистыми — это 21,3% годовых или 15,975% за 9 месяцев. И еще один нюанс, по данному выпуску доход выплачивается не каждый месяц, а в момент погашения. При таком раскладе сложный процент не работает. И получается, что данный выпуск эквивалентен по доходу активу с ежемесячной капитализацией процентов и ставкой 20% годовых. А 20% — это уже не 24.5%.

Два гиганта цифровой экономики, две крупнейшие компании роста, две самые популярные акции IT-сектора. Сравниваем их динамику, показатели, перспективы и выбираем лучшую из двух.

1. Масштаб бизнеса

По валовым показателям лидирует Яндекс: капитализация — 1,7 трлн руб. против 860 млрд руб. у Ozon, выручка — 1,1 трлн руб. против 616 млрд руб., прибыль (EBITDA) 189 млрд руб. против 40 млрд руб. Яндекс как минимум вдвое крупнее — один балл уходит ему.

С другой стороны, Ozon обслуживает денежные потоки, недостижимые для Яндекса. Структурно он близок к торговым сетям. Суммарный оборот на площадке составляет 2,9 трлн руб. в год, что больше, чем даже у Магнита — один балл Ozon.

При этом у каждого IT-гиганта своя ключевая ниша. Яндекс держит 66% поискового трафика в Рунете, в то время как Ozon 24% рынка онлайн-торговли. Де-факто почти монопольное положение Яндекса даёт ему ещё один балл.

2. Эффективность

Для инвестора, покупающего акции IT-сектора, важнейшие показатели — это темпы роста продаж и рентабельность. По ним можно судить, какими темпами, насколько стабильно расширяется компания и успешна ли её бизнес-модель.

С декабря 2024 года по февраль 2025 года в России наблюдается снижение спроса на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ). По данным Franshiza.ru, число заявок на открытие таких точек снизилось на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а интерес к франшизам таких крупных маркетплейсов, как Wildberries и Ozon, уменьшился на 19,6% и 12% соответственно. Причиной этого стала насыщенность рынка и высокая конкуренция, а также растущие требования и штрафы от самих маркетплейсов.

Однако «Яндекс Маркет» демонстрирует рост интереса к открытию ПВЗ, с увеличением заявок на 23,4%. Это связано с меньшей распространенностью сети и активным интересом владельцев уже существующих ПВЗ. Несмотря на общий спад, некоторые предприниматели видят потенциал в открытии новых точек в малых городах и селах, где рынок еще не насыщен.

🔥 Ozon завершил 2024 год с сильными финансовыми результатами, продемонстрировав высокие темпы роста и значительное улучшение прибыльности. Компания продолжает наращивать объемы продаж, развивать финтех-направление и оптимизировать затраты, что позволило впервые выйти на положительную EBITDA и существенно сократить чистый убыток.

📈 Оборот (GMV) компании увеличился на 59% год к году, достигнув 718,3 млрд рублей. Основной драйвер роста — увеличение количества заказов на 48%, а также рост среднего чека, что подтверждает успешную стратегию по расширению ассортимента и улучшению клиентского опыта.

🔼 Выручка выросла на 41% год к году, до 153,7 млрд рублей, во многом за счет четырехкратного увеличения процентной выручки и роста доходов от оказания услуг. Это указывает на эффективную монетизацию экосистемы Ozon, включая финтех-услуги и логистические решения для продавцов.

💯 Компания значительно улучшила юнит-экономику: валовая прибыль выросла в 5 раз год к году и составила 27,1 млрд рублей. Это стало результатом масштабирования бизнеса, снижения удельных логистических затрат и оптимизации маркетинговых расходов.

ФАС заявила, что дополнительные антимонопольные требования к маркетплейсам не нужны, поскольку закон «О защите конкуренции» уже регулирует действия, ограничивающие конкуренцию. Ведомство предложило доработать законопроект о платформенной экономике, чтобы установить механизм прозрачных скидок и предотвратить автоматическое снижение цен без согласия продавцов.

Кроме того, маркетплейсы будут обязаны уведомлять продавцов за 14 дней до снижения цен, а продавцы смогут установить минимальную цену для своих товаров. Предложения ФАС направлены на защиту интересов как продавцов, так и покупателей, обеспечивая честность и прозрачность в процессе торговых акций.

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/03/19/1098817-fas-viskazala-predlozheniya-po-regulirovaniyu-marketpleisov?from=newsline

С 2019 по 2024 год российский рынок электронной коммерции вырос с 1,7 трлн до 12,6 трлн рублей, увеличив свою долю в розничной торговле с 5 до 23%. Главным драйвером роста стали универсальные маркетплейсы, оборот которых вырос в 20 раз, а доля на рынке – в 2,8 раза, достигнув 64%. Однако темпы роста этих платформ замедлились, в 2024 году рост составил лишь 54%, по сравнению с более чем 100% в предыдущие годы.

Тем временем независимые интернет-магазины, включая DTC-бренды и нишевые маркетплейсы, растут медленнее – на 28% в год. Однако они успешно конкурируют в специализированных категориях, таких как бытовая техника, автомобильные товары и премиум-одежда.

Прогнозы на будущее указывают на продолжительный рост рынка, который к 2030 году может достичь 32,3 трлн рублей, с долей независимых игроков до 35%, что связано с замедлением роста маркетплейсов и развитием DTC-брендов.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России требует от крупнейших маркетплейсов Ozon и Wildberries раскрыть внутренние механизмы автоакций, которые включают скидки за счет продавца на товары с низкой оборачиваемостью. Продавцы жалуются, что маркетплейсы без их ведома включают такие товары в акции, что нарушает условия продаж. ФАС обязала компании до конца марта представить «прозрачные и понятные механизмы акций» и предупредила о возможном возбуждении дел о нарушении антимонопольного законодательства.

Кроме того, служба проводит проверку в отношении скидок, которые устанавливают сами маркетплейсы, что может привести к искусственному демпингу. В связи с этим правительство обсуждает возможность введения обязательного уведомления продавцов за 14 дней до проведения акции с их согласием на снижение цены.

Ассоциация РАТЭК предложила ограничить объем скидок на маркетплейсах, полагая, что без таких мер компании продолжат демпинговать цены. В ответ, маркетплейсы утверждают, что такие меры могут повлиять на конкуренцию и ценообразование, поскольку они активно используют соинвестирование и другие механизмы для привлечения покупателей.

По мнению экспертов, эти платформы стимулируют россиян делать спонтанные покупки. Исправит ситуацию закон о маркетплейсах, который должен запретить площадкам устанавливать скидки на товары.

— — — — — — — — 

Наконец-то настоящие причины, а то мы уже надумали всякого 😅🙈

— — — — — — — — 

Приглашаю в канал степную братву, там ещё больше интересных разборов, обсуждений и прочих полезностей — t.me/+Hqf_BrCvO5NkYWY6

Озон Капитал, холдинговая компания, объединяющая большинство финансовых сервисов группы Ozon, размеcтит выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА) объемом до 2,5 млрд руб. на платформе ЦФА хаб, говорится в сообщении платформы.

Выпуск адресован физическим лицам и представлен в виде денежного требования к эмитенту. Доходность фиксированная и составляет 24,5% годовых. Стоимость одного ЦФА равна 1000 рублей, срок обращения — 9 месяцев. Сбор заявок продлится до 25 марта.

Минэкономики России поддержало идею эксперимента о внедрении самоограничение или лимиты на покупки на крупнейших российских маркетплейсах. Таким образом Министерство совместно с Госдумой хочет оценить эффективность данной меры в вопросе регулирования неконтролируемых трат людей, зависимых от совершения покупок. Планируется, что данная функция будет добровольной.

В Центре экономического прогнозирования Газпромбанка подсчитали, что в 2024 г. оборот электронной коммерции составил почти 11 трлн руб. –  19% от общего объема розничных продаж. Однако одобрение инициативы и введение самозапрета может оказать влияние на продажи маркетплейсов и онлайн-магазинов.

Тем временем Ozon в конце февраля отчитался, что о росте оборота на 64% г/г до 2,9 трлн руб. по итогам 2024 г., консолидированная выручка – на 45% г/г до 616 млрд руб., а скорректированная EBITDA превысила 40 млрд руб. В 2025 г. Ozon ожидает роста GMV электронной коммерции на 30–40% г/г, увеличения выручки в сегменте «Финтех» – на 70% г/г и EBITDA в диапазоне 70–90 млрд руб.

Автомобили с пробегом стали доступны для покупки на Ozon, среди представленных марок — Lada, Audi, Geely, сообщили ТАСС в пресс-службе маркетплейса.

«Ozon расширяет категорию „Транспортные средства“. Для покупки на платформе стали доступны автомобили с пробегом от проверенных дилеров. <…> На Ozon уже можно найти Audi, Geely, Jetour, Lada, Haval и другие авто с пробегом от проверенных дилеров — Pango Cars и ГК „Борисхоф“, — рассказали в компании.

Покупка автомобилей с пробегом доступна для пользователей из Москвы, Московской области и Краснодара. В будущем география продаж будет расширяться. Как отметили в маркетплейсе, продавать машины с пробегом на Ozon могут только компании — профессиональные участники рынка. Все представленные автомобили прошли техническую и юридическую проверку дилеров.


Источник: tass.ru/ekonomika/23381459

«С 7 апреля базовый тариф оплаты за логистику для продавцов Ozon станет меньше на 30%, снизятся и комиссии за продажу в большинстве категорий товаров. Изменение коснется предпринимателей, которые размещают товары на складе Ozon», — рассказали в компании.

Как отметили в пресс-службе онлайн-ретейлера, для большинства категорий товаров плата за продажу станет меньше на 1-2 процентного пункта, но для отдельных категорий произойдет снижение до 10 процентных пунктов. В частности, тариф за продажу витаминов и биологически активных добавок к пище и детской посуды составит 11% вместо 18%, парафармацевтики — 12% вместо 18%, детского питания — 6% вместо 11%.

В Ozon также указали, что в прошлом году категория Fashion стала самой быстрорастущей на платформе: оборот одежды, обуви и аксессуаров увеличился на 86%. В рамках поддержки продавцов одежды и обуви Ozon поменяет для них условия сотрудничества.

«С 7 апреля условия сотрудничества с площадкой для них станут более выгодными. Тариф за продажу вместо 13% станет: 3% для верхней одежды, 8% для обуви и 11% для одежды. Сниженные тарифы для одежды и обуви будут действовать до 31 мая 2025 года — это позволит предпринимателям увеличить обороты весной, в период повышенного спроса», — сообщили в пресс-службе маркетплейса.

Для квалов, коллеги. 📦#OZON❗️ 

Ищите сделку по пробою поддержки в 3998 рублей/акция импульсом. 

📉Целевой таргет(первый) в данном случае поддержка 3920 рублей около 2% хода инструмента.

Хорошо жмут к уровню второй день, плюс рынок достаточно расшатан.

Идея на сегодня/завтра. По следующей неделе, если не пойдет. сориентирую отдельно.

Торгуете или отдыхаете, коллеги?🤝

t.me/+6Q2QfEI1JRIyYTcy — мой канал, где новости, аналитика и торговые идеи появляются быстрее, чем где-либо, что позволяет принимать решения своевременно. Присоединяйтесь!

Ozon на прошлой неделе опубликовал финансовые итоги за 4 квартал 2024 года и весь год, обозначив впечатляющую динамику роста.

Выручка группы взлетела на 69% г/г в 4К24, а годовой прирост составил внушительные 45%, достигнув 615,7 млрд рублей. Анализируя структуру доходов, видим, что основными драйверами роста выступили доходы от услуг и процентная выручка.

Скорректированная EBITDA достигла 40,1 млрд рублей, при этом важно отметить, что львиную долю (80%) в эту сумму внесло финтех-направление, что подчеркивает его стратегическую важность для компании. Позитивным сигналом является также значительное увеличение чистого потока от операционной деятельности – с 83,5 до 286,2 млрд рублей, что свидетельствует об улучшении операционной эффективности.

🔜На 2025 год Ozon ставит перед собой амбициозные цели: рост оборота на 30-40% г/г и двукратное увеличение EBITDA.

С точки зрения аналитики, мы расцениваем представленные результаты как позитивные и ждем разрешения вопроса о переезде компании в российскую юрисдикцию. Редомициляция, по нашему мнению, может стать катализатором для дальнейшего роста котировок #Ozon.

На прошлой неделе компания Ozon опубликовала результаты за 4 кв. 2024 г. и провела встречу для инвесторов, на которой мы побывали. Делимся с вами основными тезисами.

Хороший отчет

• GMV (оборот, вкл. услуги) в 4 кв. вырос на 52% г/г, до 953 млрд руб., а по итогам всего 2024 г. — на 64% г/г, до 2,9 трлн руб.

• Выручка в 4 кв. выросла на 69% г/г, до 216,6 млрд руб., по итогам 2024 г. — на 45%, до 615,7 млрд руб. (выручка e-commerce увеличилась на 36% г/г, до 548 млрд руб., выручка финтеха — на 191% г/г, до 93 млрд руб.).

• Cкорр. EBITDA в 4 кв. составила 16,8 млрд руб. против 1,4 млрд руб. в 4 кв. 2023 г. По итогам всего 2024 г. показатель достиг 40 млрд руб. против 6,4 млрд руб. Бо́льшая часть EBITDA пришлась на финтех (~80% по итогам года). Cегмент показывает высокие результаты по росту и маржинальности.

Прогноз компании на 2025 г.

• GMV (оборот, вкл. услуги) вырастет на 30-40% (то есть приблизительно до 3,8-4,1 трлн руб.)

• Скорр. EBITDA Группы составит 70-90 млрд руб.

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) предложила изменить систему штрафов в законопроекте «О платформенной экономике». Сейчас штрафы составляют от 500 000 до 2 млн рублей за нарушения. АКИТ предлагает дифференцировать их в зависимости от последствий.

В частности, штраф за разовые нарушения, не влияющие на рынок, может составить от 20 000 до 200 000 рублей. За блокировку карточки товара без оснований – от 5 000 до 50 000 рублей. Нарушения, затрагивающие всех контрагентов, могут наказываться штрафами до 2 млн рублей.

Маркетплейсы поддерживают инициативу, считая текущие штрафы несоразмерными. Представители Wildberries заявили, что в текущей версии законопроекта расходы на штрафы могут достигать десятков миллиардов рублей в год.

Против инициативы выступили представители офлайн-ритейла и РАТЭК, утверждая, что снижение штрафов ослабит контроль и приведет к росту контрафакта. Они опасаются, что компании начнут воспринимать штрафы как часть бюджета и продолжат нарушения.

OZON 2024-2025: Как финтех-драйверы и акции формируют рост маржинальности бизнеса.

Российский маркетплейс OZON продолжает удивлять рынок: несмотря на макроэкономические вызовы, компания демонстрирует взрывной рост ключевых показателей. В фокусе — стратегия повышения маржинальности, где главную роль играет финтех-сегмент и акции, привлекающие миллионы клиентов. Разберем, как OZON трансформирует бизнес-модель и что это значит для инвесторов.

Финансовые результаты OZON: Рекорды выручки и EBITDA.

Анализ официального отчета OZON за 2024 год подтверждает: компания выбрала верный вектор. Вот ключевые цифры:

— Выручка: 615,7 млрд руб (+45% г/г) — рост обеспечен услугами платформы и финтех-направлением.

— Скор. EBITDA: 40 млрд руб (+526% г/г) — рекордный скачок благодаря OZON Банку.

— GMV: 2,9 трлн руб (+64% г/г) — за счет 52% роста числа заказов и увеличения их средней стоимости.

— Активные покупатели: 57 млн (+10% г/г) — частота заказов выросла на 24%.

Дарю идею: Озон при желании может подвинуть Авито (логистика есть, пункты выдачи есть)

Друзья, продолжаем делать обзоры финансовых отчетов компаний и сегодня на очереди крупнейший российский маркетплейс OZON, который поделился результатами за прошлый год, а также дал прогноз относительно грядущего года. Традиционно, переходим к ключевым показателям:

— Выручка: 615,7 млрд руб (+45% г/г)
— Скор. EBITDA: 40 млрд руб (+526% г/г)
— Чистый убыток: 59,4 млрд руб (против убытка 41 млрд г/г)
— GMV: 2,9 трлн руб (+64% г/г)

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

📈 Выручка выросла на 45% г/г — до 615,7 млрд руб. за счёт роста выручки от оказания услуг и роста процентных доходов от Финтех сегмента. В свою очередь скорректированная EBITDA увеличилась более чем в 6 раз — до 40 млрд руб, что в бОльшей степени обусловлено успехами того же Финтеха (скор. EBITDA: +129% г/г до 11,9 млрд руб). В текущих условиях OZON избрал правильный путь и сфокусировался на росте маржинальности, ключевым драйвером которой выступает Финтех (OZON Банк).

Перед тем, как начну, несколько комментариев:

• Я не буду в этот раз детально разбирать бизнес Озон и рынок Екома, так как делал это пол года назад. Предыдущий анализ актуален, его можно найти здесь.
• Озон пока не опубликовал полную аудированную отчетность. В пресс-релизе есть три формы отчетности и основные операционные метрики, но нет детализации по некоторым статьям.
• Я сначала хотел сделать пост не очень длинным, не совсем получилось, зато разобрал основные моменты, которые часто вызывают вопросы у инвесторов.

Общие тезисы по результатам за 2024 год:

Рост GMV все еще быстрый для компании такого масштаба, но постепенно замедляется. 64% за 2024 год, 52% в Q4, в следующем году прогнозируют рост GMV 30-40%. Озон уже стал очень большим и поддерживать темпы роста в 50%+ будет нереально. Для этого просто нет рынка в России, а зарубежная экспансия не на повестке и ее потенциал тоже ограничен. Но Озон продолжит в ближайшие годы расти быстрее, чем рынок Екома, который в свою очередь будет расти быстрее, чем рынок ритейла.