| Число акций ао | 51 млн |
| Номинал ао | 1 руб |
| Тикер ао |
|
| Капит-я | 150,1 млрд |
| Выручка | 41,2 млрд |
| EBITDA | 22,4 млрд |
| Прибыль | 22,0 млрд |
| Дивиденд ао | 233 |
| P/E | 6,8 |
| P/S | 3,6 |
| P/BV | -11,1 |
| EV/EBITDA | 5,9 |
| Див.доход ао | 7,9% |
| HeadHunter (Хэдхантер) Календарь Акционеров | |
| Прошедшие события Добавить событие | |


Сектор: Интернет-контент, услуги для бизнеса, работа
В последнем обзоре от 27 апреля я писал, что мы идём по нисходящему каналу и была возможность выхода из него вверх, если бы был позитив по переговорам о СВО, которое тогда активно вели. Но увы — переговоры закончились не так позитивно, а акции ХэдХантера дошли до верхней границы канала, ударились и пошли сразу вниз. Сейчас мы торгуемся чуть ниже, чем в прошлом обзоре, когда торговались по 3288, сейчас — 3070. Давайте посмотрим, что здесь нового.
Рынок не спит — и вам не придётся. Читайте свежие разборы и новости в моём телеграм-канале.
📈 Основные метрики
▪️ Капитализация: 1,85B$
▪️ P/E — 8.17
▪️ P/S — 3.57
▪️P/B — 104.96
▪️EPS — 376.68 ₽
▪️EBITDA — 23.13B р.
▪️EV/EBITDA — 5.97
ℹ️ По сравнению с прошлым обзором по метрикам стало стоить на 10-15% дешевле, вышел отчет за 1КВ2025, его сейчас и разберу.
На рынке труда Санкт-Петербурга конкуренция за рабочие места в мае 2025г выросла на 23% г/г — РБК со ссылкой на HН.ruНа рынок труда в Санкт-...

🔔 HeadHunter опубликовал отчет за 1 квартал 2025 года — и картина получилась неоднозначной. С одной стороны, выручка выросла на 11,7%, до 9,6 млрд руб., а бизнес продолжает наращивать обороты в ключевых сегментах. С другой — маржинальность снижается, прибыль проседает, а расходы растут быстрее доходов.
📈 Основной бизнес компании (платформа по подбору персонала) показал рост на 7,9%, до 9,1 млрд руб., за счет увеличения средней выручки на одного клиента (ARPC). В крупном бизнесе ARPC вырос почти на 10%, в сегменте МСБ — почти на 20%.
📉 Но самих клиентов стало меньше: общее число платящих компаний сократилось на 11,7%, до 281,7 тыс. Особенно пострадал сегмент МСБ — минус 15%. При этом число крупных клиентов выросло на 3,8%.
🛡 Выручка от HRTech-сегмента (включающего сервисы автоматизации HR-процессов) выросла почти втрое — до 528 млн руб., но этот сегмент пока остается убыточным (рентабельность EBITDA — -19%).
⚠️ Скорректированная EBITDA снизилась на 1,9%, до 4,9 млрд руб., а рентабельность упала с 58,3% до 51,2% — это минимум за последние два года. Основные причины — рост расходов на персонал (+40,4%) и маркетинг (+25,7%), в том числе из-за консолидации HRlink.
📊 Ну что ж, после долгих месяцев перегрева, бешеного роста зарплат и бесконечного дефицита кадров, российский рынок труда, судя по всему, тоже начал остывать. Согласно свежей статистике от Head Hunter (#HEAD), вакансий стало меньше (-25% г/г), а резюме — больше (+30% г/г), да и работодатели уже не так охотно готовы выкладывать большие суммы за каждого очередного кандидата:

Судя по всему, ЦБ своей жёсткой денежно-кредитной политикой всё-таки продолжает добиваться своего: высокая ставка действительно душит инфляцию (и еженедельные данные — яркое тому доказательство), и теперь самое главное — не проспать момент, когда и фондовый рынок решит, наконец, развернуться вверх. Это же случиться когда-нибудь, друзья мои? Это же не утопия?
👨💻 Помните, как всего полгода тому назад российские компании буквально дрались за сотрудников, поднимая зарплаты на 10-15% в год, а безработица била исторические минимумы? Уже тогда было понятно, что это был порочный круг: ведь чем больше платили людям, тем сильнее росли цены, а чем сильнее росла инфляция, тем громче кричали о необходимости новых повышений. Однако в тех обстоятельствах других вариантов у работодателей фактически не оставалось. Теперь же этот маховик, судя по всему, начинает замедляться:


Федеральная антимонопольная служба России признала Хэдхантер доминирующим цифровым сервисом на рынке поиска работы с долей около 57% и проводит проверку в отношении сервиса. Акции Хэдхантер на этой новости вчера по итогам торгов скорректировались в цене на 442 процентных пункта, а сегодня утром потеряли еще 96 процентных пунктов и торговались по 2996 рублей. На наш взгляд такая реакция рынка на новость о признании доминирующего положения компании чрезмерна и вызвана, скорее, недопониманием рынка того факта, что пока никаких нарушений в деятельности Хэдхантер не выявлено.
Доминирующим положением считается ситуация, когда компания обладает значительной рыночной долей, позволяющей ей влиять на цены, условия сделок и конкурентную среду. Такие компании попадают под особые правила, направленные на предотвращение злоупотребления своей позицией. Речь идёт о запрете на установление необоснованных цен, отказ от сотрудничества без причины, навязывание невыгодных условий или дискриминационное отношение к участникам рынка.

🚨 Сегодня все обсуждают проверку ФАС в отношении $HEAD
— акции на новостях просели на 5%. Давайте разберемся, стоит ли паниковать или нет?
🔍 Суть дела
✔️ ФАС признал HeadHunter доминирующим игроком (57% рынка) — но это не новость, так было и раньше.
✔️ Поступили жалобы на «дискриминационный подход» к конкурентам.
✔️ Пока конкретных претензий нет — сам HH заявляет, что работает в рамках закона и готов к диалогу.
Глава ФАС успокоил: «Доминирование не означает, что это нарушение» — звучит обнадеживающе. Но если что-то найдут, возможны штрафы или ограничения.
💰 Аналогии из прошлого
Помните $MTSS
? Их оштрафовали на миллиарды за необоснованное повышение цен. Но HH — не МТС и пока нарушений не выявлено.
⚠️ Главные риски
1️⃣ Конкуренция — $VKCO
с новым HR-сервисом может усилить давление.
2️⃣ Регуляторные изменения — если ФАС все-таки что-то найдет.
3️⃣ Штрафы — маловероятно, но исключать нельзя.
💡 Пока паника преувеличена. ФАС регулярно проверяет крупных игроков — это стандартная практика. Но! Если вы в акциях — то следите за развитием событий. Пока фундамент крепкий, а падение — возможная точка входа.

Сначала начнем со статистики рынка труда за май 2025 года, которую Хедхантер публикует ежемесячно, что же там интересного:
Вчера акции HR-гиганта лихорадочно плясали: минус 7%, затем частичный отскок. Сегодня рынок успокаивается, но вопрос остаётся — что стряслось? Оказалось, ФАС наконец-то заметила очевидное: компания контролирует 57% рынка и теперь удостоится «особого внимания».
Любопытно, что менеджмент сам не раз хвастался лидерством, правда, называл куда более скромные цифры. Но разве вина Хэдхантера, что конкуренты десятилетиями не могут предложить ничего путёвого? 🎯
ФАС спешит успокоить: доминирование ≠ нарушение. Хотя жалобы от «обиженных» коллег всё же поступили — видимо, это их последний аргумент в честной конкурентной борьбе.
Инвесторы явно переиграли с паникой. Да, проверка — это неприятно. Но если компания десятилетиями работала чисто, почему вдруг сейчас должны найти нарушения? Скорее всего, это просто бюрократическая процедура, после которой всё останется как было.
Главный урок: когда ты слишком успешен, к тебе обязательно придут с проверкой. Но если бизнес действительно крепкий — это всего лишь временный шум. 🐺📉
💩 Федеральная антимонопольная служба, не изменяя своим многолетним традициям, продолжает работать по принципу диареи: появляется из ниоткуда, исчезает в никуда, и делает она это неизменно в самом неподходящем для того месте и времени.
⏰ Последнее на моей памяти громкое появление в информационном поле этого светоча «конкуренции» и блюстителя рыночного порядка ознаменовалось его нападением на Яндекс, уличенным Цианом, Профи.ру, 2ГИСом и прочими игроками российского рынка информационных технологий в использовании изготовленной компанией поисковой системы для раскручивания собственных продуктов. Дело то закончилось для Яндекса штрафом в полтора миллиарда российских рублей и торжественной клятвой больше так не делать. Были ли выданы сотрудникам ФАС «фирменные» промокоды на бесплатные поездки в Premier тарифе Яндекс GO — на секундочку, занимающем БОЛЕЕ 94% ВСЕГО РЫНКА такси — об этом история стратегически умалчивает.
💡 Теперь под горячую руку регулятора попал другой видный деятель отечественного IT — компания HeadHunter.
Вчера $HEAD уверенно летел вниз (–4,4%), сегодня слегка отыграл (+0,8%) – классический сценарий «паника-передумывание». Повод? ФАС заинтересовалась доминирующими 57% Хэдхантера на рынке.
Ловкий трюк регулятора: «доминирование – ещё не нарушение, но...» Тут же намёк на жалобы о дискриминации конкурентов. То ли предупреждение, то ли разминка перед серьёзным разговором. 🕵️♂️
Рынок, как обычно, сначала дёргается, потом смотрит по сторонам. Если проверка ограничится формальностями – отскок продолжится. Но если ФАС найдёт к чему придраться… Впрочем, пока это просто повод для трейдеров лишний раз проехаться на волатильности. 🎢
Главный вопрос: 57% – это монополия или просто хороший бизнес? Ответ ФАС может стоить дороже, чем вчерашние просадки.
👉 На нашем канале дали список акций, которые стоит купить в связи со снижением ставки. Подписывайся 😉
➡️ t.me/+itXv1iVD0Vc2ODky
Хэдхантер занимает доминирующее положение в своем сегменте с долей порядка 57%.
Глава ФАС подчеркнул, что доминирующее положение не означает наличие нарушений. Однако в ФАС поступают жалобы на дискриминационный подход к различным участникам рынка со стороны Хэдхантера. Ведомство намерено их проверить с учетом доминирующего веса игрока.
Хэдхантер пояснил, что политика компании строится на принципах равных возможностей для всех участников рынка и готов предоставить регулятору все необходимые данные. Они пока не получали официальных обращений от ФАС с конкретными претензиями.
ФАС признала HeadHunter доминирующей компанией на рынке поиска работы с долей 57% и начала проверку. Это необязательно означает нарушения, но служба получила жалобы на «дискриминационный подход» со стороны сервиса. Об этом заявил глава ведомства Максим Шаскольский в кулуарах Антимонопольного форума
Служба провела мониторинг рынка в целом и определила доли нескольких сервисов, в том числе «Авито», SuperJob, «Зарплата.ру». Долю HeadHunter на рынке ФАС оценила примерно в 57%.
«Это не значит, что есть нарушения. Доминирующее положение не означает наличие нарушений, но у нас было достаточное количество жалоб на компанию, на дискриминационный подход к различным участникам рынка», — пояснил Шаскольский.
--> t.me/liqviid < — Аналитика по рынку в ТГ

ФАС наводит порядок на рынке рекрутинга, и инвесторы нервно следят за котировками HH. Что будет с акциями? Давайте разбираться.
Коротко: почему акции HH в зоне риска?
🔴 Регуляторный прессинг – ФАС уже заставила делиться данными и менять тарифы. Дальше – возможные штрафы или даже принудительные изменения бизнес-модели.
🔴 Давление на маржу – если сервису придется снижать цены, прибыль упадет, а это сразу ударит по мультипликаторам.
🔴 Конкуренты активизируются – Rabota.ru, Зарплата.ру и SuperJob могут откусить кусок рынка, особенно если HH ослабнет.
Но есть и плюсы:
🟢 HH – всё еще монополист (80%+ рынка), и полностью его не заменят.
🟢 Кэш-флоу стабильный – компании платят за вакансии, даже если сервис дорогой.
🟢 Если кризис – HH только выиграет (увольнения = больше резюме, компании активнее ищут сотрудников).
Что будет с котировками? Три сценария
1. «Мягкая посадка» (60%)
ФАС ограничится корректировкой тарифов, HH слегка просядет (на 10-15%), но потом восстановится. Покупка на просадке может быть выгодной.

Акции ХХ потеряли 5% на вечерней сессии, поэтому считаю важным написать этот пост, пусть и в позднее время.
Новость: ФАС провела мониторинг и оценила долю ХХ в 57% рынка, определил ее как «доминирующее положение».
Руководитель ФАС заявил:
«Это не значит, что есть нарушения. Доминирующее положение не означает наличие нарушений, но у нас было достаточное количество жалоб на компанию, на дискриминационный подход к различным участникам рынка».

Итого, пока это просто проверка. Но давайте посмотрим на худший сценарий, если выпишут штраф.
Какие были прецеденты?
Например, ФАС накладывала следующие крупные штрафы: Apple в апреле 2021 = 906 млн руб.; ТГК-2 = 324,5 млн руб.; Нижнекамскнефтехим = 1,29 млрд руб.
Штрафы от ФАС – исторически редко бывают в размере выше 1-2 млрд руб.
Исключение, пожалуй, металлурги – штраф на Северсталь был 8,7 млрд руб.
Можете сделать поправку на то, что я держу акции Хедхантера, при этом, я считаю, что ничего страшного НЕ случилось, и реакция рынка избыточна. Дай бог, суровая действительность меня не переубедит.
«Работая на этом рынке, установили, что Headhunter занимает доминирующее положение: доля порядка 57%. Это не значит, что есть нарушения, доминирующее положение не означает наличие нарушений», — сообщил журналистам глава ведомства Максим Шаскольский.
«У нас было достаточное количество жалоб на компанию, на дискриминационный подход к различным участникам рынка. Поэтому мы внимательно сейчас ситуацию изучаем».
😴 Происходящее охлаждение экономики не могло не отразиться на рынке труда. Сразу несколько индикаторов говорят о том, что горячая пора зарплатной гонки давно осталась в прошлом. Что это за индикаторы?
✔️ Базовые экономические и секторальные данные: инфляция, кредитование, объемы грузоперевозок, продажи промышленной техники, лизинг — все сигнализирует о набирающем обороты охлаждении.
✔️ Количество вакансий на Хэдхантере, которое падает год к году уже 14 месяцев подряд (практически синхронно с повышением ставки).
✔️ Значение индекса Хэдхантера (отношение числа активных резюме и вакансий). В 2024 году оно находилось в диапазоне 3,1 — 4,5х. Сейчас же достигло отметки 5,6х. Уровень конкуренции за рабочие места все еще умеренный, но он постепенно растет.
🤔 Озвученные данные можно было бы обозначить как факторы снижения ставки. Но, сегодня речь пойдет не об этом, а непосредственно о Хэдхантере, для которого внешние условия, очевидно, становятся менее благоприятными.
📈 По итогу 1 квартала 2025 выручка выросла на 11,7% г/г. Причем роста выручки удалось добиться лишь повышением цен. В натуральном выражении показатели снизились: число платящих клиентов сократилось на 11,7% г/г. Отвалились мелкие и средние клиенты, которые более чувствительны к экономической ситуации.