Очковтирательство эффективных менеджеров и (бес)перспективы

На недавнем вебинаре с симпатичными представителями Мосбиржи где они рассказывали какие они молодцы был продемонстрирован слайд с данными по активности в новых/премиальных опционах на акции (далее для простоты «акционы»).  Из него следовало, что акционы уже активно торгует более 1000 уникальных клиентов.  Цифра сразу же показалась странной.  Дело в том, что с первых недель наша маленькая компания старых опционщиков торгует и наблюдает за параметрами мониторя всю активность на данных инструментах. Активность, к сожалению, отличается (даже не на порядок) от той, на которую рассчитывали некоторые, в т.ч. причастные к проекту, и имеет тенденцию к стагнации, если не к снижению. К сожалению, у банка на букву Т, который имел большие планы на розничную активность, пока получился небольшой epic fail по ряду причин, но это тема для другого поста. 

Так вот, к вопросу о том как эффективные креативные менеджеры получили цифру 1000+ человек, при том что такое присутствие в стаканах совсем не ощущается.  Скачав и обработав данные по открытым позициям, несложно было понять и повторить очковтирательную «методику» — нужно просто суммировать отдельно все показатели по всем инструментам, и даже отдельно по коллам и путам. Например, если у вас есть позиция в путах и коллах на 10 инструментах, то вас посчитали бы 20 раз вместо 1.   

¯\_(ツ)_/¯

Очевидно, что у опционщика самого начального уровня позиций будет не одна, поэтому число физлиц с позициями гораздо ближе к ~200 (которых мы видим в лонге по Сберу) чем к 1000++. 

Но важнее даже динамика.  По отсутствию роста показателей розничной активности (например, кол-ва несвязанных сделок за день) в течение последних двух недель — можно предположить, что типичный паттерн использования акционов это «попробовал и забыл» и приток новичков уже не превышает оттока (как было в первые пару недель).  К сожалению.

Чтобы закончить конструктивом, предлагаю подумать за эффективных менеджеров: всё-таки что нужно сделать чтобы оживить новые опционы и привлечь розничного клиента? Пишите мнения в комментариях.