Как выбрать биржевого брокера?

"Non omne quod nitet aurum est"

"Не всё то золото что блестит"

 
Фильм «Уолл-Стрит» 1987 г.

С приходом на фондовый рынок новых инвесторов, не имеющих зачастую опыта работы с какими-либо финансовыми инструментами, кроме банковских вкладов, увеличивается и количество тех, кто попал к недобросовестным участникам рынка, либо же вообще к мошенникам, прибравшим накопления клиента. Иногда бывают случаи, что инвесторам напевается песня, что компания является официальной и у нее штаб квартира в Лондоне или же на Сейшелах, а в итоге деньги переводятся на счета подставных лиц, получающих долю от дохода фиктивной компании.

Для того, чтобы начать вкладывать свои деньги в акции, облигации и другие финансовые инструменты, необходимо получить доступ к рынку. Этот доступ может дать профессиональный участник рынка, чаще всего – брокерская компания (брокер). Кто же такой брокер?

В обыденном сознании брокер – это какой-то конкретный человек, который что-то знает об акциях и облигациях и у которого много денег.

Что ж, пару слов об этом мифе:

Во-первых, брокер – это не конкретный человек, а целая компания (брокерская), в которой работают много разных людей, и которая имеет лицензию на работу на фондовым рынке и на совершение сделок с ценными бумагами в интересах клиента. Это может быть финансовая организация или банк. Эта компания и называется общим словом «брокер».

Во-вторых, насчет большого количества денег – это уже зависит от умений и навыков людей, работающих в этой компании (продажи – двигатель прогресса).

В данный момент на российском рынке достаточное количество брокерских компаний, чтобы было из чего выбирать, сравнивать условия, тарифы и рабочие инструменты. На Московской бирже представлены 525 компаний https://www.moex.com/ru/members.aspx?tid=1179&sby=4 , участников торгов, которые могут предоставить доступ на рынок любому желающему. Как же выбрать того, кто даст вам доступ к миру ценных бумаг?

Можно не прилагать особых усилий, прийти к одному из самых известных брокеров, открыть там счет и спокойно вкладывать деньги, не изучая условий, тарифов и доступных инструментов. Как говорится «что есть, с тем и работаем». Например, вот список самых крупных брокерских компаний, которые могут быть “на слуху” и которые входят в 20-ку ведущих операторов Московской биржи: БКС, Сбербанк, Открытие, ФИНАМ, Альфа-капитал, Тинькофф, АТОН, ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент.

Можно немного напрячься, изучить рынок, различные предложения и подобрать для себя того брокера, который будет отвечать именно нашим условиям. Но, прежде чем перейти к критериям выбора, стоит напомнить: БРОКЕРСКАЯ КОМПАНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА ИМЕТЬ ЛИЦЕНЗИЮ ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА РОССИИ НА ЭТУ САМУЮ БРОКЕРСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Проверить это можно здесь cbr.ru/finmarket/supervision/sv_secur/

Какие могут быть критерии выбора:

1. Инструменты.

Важно определиться, во что именно мы хотим вкладывать деньги на фондовом рынке. Если это только акции и облигации, то вам к любому брокеру. А если, например, валютные пары или драгоценные металлы, то это уже не каждый брокер может подойти. Например, из представленных выше «популярных» брокерских компаний, доступ к рынку драгоценных металлов есть только у ЦЕРИХ. То есть, если вы захотите купить золото на рынке, то помочь сможет только эта компания.

Также некоторые брокерские компании отличаются по предоставляемым для торговли ценным бумагам. Например, у Тинькофф представлен большой выбор не только российских, но и зарубежных ценных бумаг. При этом там есть не все российские ценные бумаги, которые представлены на Московской бирже но доступны у других брокеров.

2. Удобство.

С брокером должно быть удобно работать во всех отношениях. Нам должен быть понятен интерфейс личного кабинета, комфортно взаимодействовать с консультантом или клиентской поддержкой, мы должны понимать как купить, как продать, куда смотреть. Как вариант, должно быть удобно добраться до офиса этой компании, но в век развитых интернет-технологий необходимость в этом может и не присутствовать (смотря какие ценности). И главное: нас должны проконсультировать по любому вопросу связанному с ценными бумагами и дать понятный точный ответ. В последнее время очень ярко стоит проблема наличия грамотного и профессионального консультанта, в связи с чем, компаниям проще продавать «коробочные продукты» (структурные продукты, ИСЖ и тп.), которые, вероятнее всего, не приносят необходимой отдачи от сбережений. К примеру, один раз был случай с клиентом, когда пытались дозвониться до специалиста, занимающимся брокерским обслуживанием в одном из всемизвестных банков. Потратили на это примерно 30 минут, а проблему не решили.

3. Условия и тарифы.

Здесь надо уже смотреть от того, кто вы (новичок или профессиональный инвестор) и что именно вы хотите делать на фондовом рынке: инвестировать на долгий срок, спекулировать, конвертировать. Исходя из ваших способностей и желаний, нужно подбирать компанию и тариф. Но не у всех компаний понятно и четко обозначены тарифы. Это тоже важно иметь ввиду. Ниже можно посмотреть пример тарифов и условий у разных брокеров (все тарифы представлены с условием вложения до 1 000 000 рублей).

Как можно увидеть из таблицы, у кого-то нет фиксированной суммы за брокерское обслуживание, потому что это заложено в комиссию за сделки, например, у Сбербанка, БКС, Церих и Открытия.

Но есть один большой плюс у всех брокерских компаний: открытие счета – бесплатно. Это значит, что можно открыть счета хоть у всех компаний (обычных брокерских, ИИС может быть только один), и они не возьмут за это деньги. Следовательно, если просто инвестировать или конвертировать/покупать валюту, то можно выбрать для этих целей разные брокерские компании, исходя из их условий и тарифов.

Еще раз обращаю внимание! С брокером должно быть УДОБНО работать, должно быть ПОНЯТНО, за что и в каких случаях с клиента берется плата и представитель компании/менджер/персональный консультант должны иметь ЭКСПЕРТНОСТЬ в вопросах рынка хотя бы на «2 ступени» больше клиента. В другом случае, ищите лучше, либо учитесь сами.

Не работайте с тем, с кем модно, учитесь на ошибках других!

Мой канал в ТГ