В алюминиевом трейдинге идут тектонические сдвиги

Торговля алюминиевой продукцией в России попала в противоречивую ситуацию: с одной стороны, цены на крылатый металл находятся на довольно неплохом уровне в 3 тыс. долларов за тонну, с другой стороны спрос на изготавливаемые из него полуфабрикаты в 2026 году подсократился под влиянием высокой ключевой ставки, крепкого рубля и увеличения долговой нагрузки.

В сложившихся производители и трейдеры ищут пути для роста продаж и, соответственно, доходов. Среди них — расширение сбытовых сетей, однако подобный подход требует обеспечения бесперебойного пополнения оборотных средств и грамотного выбора площадок для размещения складов.

Правда, трейдеры в последние годы свои сети продаж практически не развивали. Это можно объяснить провалами, связанными с созданием металлобаз без учета специфики экономики и промышленности регионов, логистических маршрутов из них в сопредельные области, прямо влияющих на номенклатуру и объемы заказов на алюминиевый прокат и профили. Также определенную роль сыграли сложности подбора складских комплексов для хранения алюминиевой продукции и необходимость доведения их до приемлемого состояния.

В отличие от них прокатные предприятия делали акцент на продажи конечным потребителям или опять-таки трейдерам, предпочитая не создавать металлобаз. Единственным исключением является Самарский металлургический завод (СМЗ), открывший в 2025 году две складские площадки, одну в Самарской, другую в Свердловской области, для розничной торговли ходовыми позициями – листами, рулонами и прутками.

Тогда же им был запущен электронный маркетплейс Aluzone для реализации прокатной и прессованной продукции. На нем в режиме реального времени клиенты приобретают нужные им полуфабрикаты, отслеживают актуальные цены и складские остатки. С его помощью СМЗ ускорил процессы согласования сделок.

Опрошенные участники внутреннего рынка показали усиление на нем позиций СМЗ именно за счет выстраивания им оптимальной сбытовой политики. В результате предприятие не только увеличило объемы продаж алюминиевых полуфабрикатов, но и выручку несмотря на ослабление спроса и жесткую конкуренцию.

В ближайшие пару лет СМЗ однозначно будет развивать складскую сеть, делая акцент на сотрудничество с розничными покупателями, заинтересованными в небольших партиях алюминиевой продукции и тем самым формирующими ему устойчивые притоки денежных средств.