Клиент всегда неправ, когда спорит с рынком

В последнее время попадаются новости про то, что якобы цены на вторичке с начала года выросли на 10-15%. Ну и решил я посмотреть на известном сайте судьбу объектов, которые относительно недавно смотрел для аналитических отчётов.

В поле зрения была выборка в среднем ценовом диапазоне 7,5-9 млн. Из 20-ти до сих пор висят 18. Про один вариант я точно знаю, что люди просто передумали и сняли объявление. Там где была прямая продажа, т.е. без встречных сделок, ценник ощутимо снизился.

У каждого объекта есть агент, который заинтересован в продаже, т.к. комиссию получает от закрытой сделки. Но собственник боится продешевить, поэтому диктует цену агенту. В итоге просмотров или нет или они пустые. Тогда агент пытается объяснить собственнику, что надо снижать цену.

Что делать агенту, если клиент всегда прав?

Работа грамотного агента как раз и сводится к тому, чтобы  уметь донести до клиента то, что он неправ и парадигма давно поменялась. И экономическая ситуация поменялась. И потенциальные покупатели разборчивые.

Как пример, один из объектов был выставлен в сентябре за 11,9млн, ценник с потолка. Я агенту говорил, что если кто-то предложит 8,5 то надо радоваться, потому что «по маркету» цена вообще 7 млн, учитывая состояние. Агент смотрел на меня как девочка, у которой пытаются отнять конфету. Но это было в сентябре. И вот сейчас этот объект уже висит 8,5 и ещё долго провисит. А ведь продав на волне спроса в сентябре могли бы уже на депозите заработать 400 тыр и получилось бы в сумме 8,9. 

Ну что ж, клиент всегда неправ, когда спорит с рынком. 

P.S. Вот похожий пример как раз описан в главе книги «Аксиомы биржевого спекулянта» Макса Гюнтера.