🛍Сколько зарабатывают маркетплейсы?

Крупнейшие маркетплейсы за год заметно увеличили комиссии и стоимость логистики, повышая собственную маржинальность. На этом фоне рентабельность селлеров сократилась втрое, а интерес селлеров к работе через платформы снижается 👈пожалуй, именно в этом основной риск отрасли

Во II квартале 2026 года комиссия и логистика в среднем составляли:
🔹OZON 47,8%  базовой цены (+29,2 п.п. за год)

🔹WB 42,7% (+10,8 п.п.)

🔹Я.Маркет 40,1% (+15,2 п.п.)

По оценке МАРМП, за два года расходы селлеров на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Теперь понятно, как Ozon вышел в операционный плюс. Если не можешь сократить расходы – увеличить доходы 😀

❗️комиссии маркетплейсов дифференцированы: зависят от типа товаров, региона, формата сотрудничества (отгрузка со склада МП / склада продавца) и т.д. В этом можно убедиться в тарифах площадок, они публичны. И важно понимать, что отдавая бизнес маркетплейсу, селлер решает и вопрос выхода на полку, и продвижения, и логистики, и отчасти коммуникации с покупателем. Как человек из бизнеса, скажу, что при самостоятельной организации продажи и доставки примерно 30-40% от выручки это и так забирает. Доставка не стоит дорого. Но электронная витрина без продвижения никому не нужна.

Что думаете? Селлерам сейчас сложно. Видят ли маркетплейсы, что без селлеров их бизнес тоже под угрозой?

Помню, что М.Видео представлен на Ozon и запускал мульти-категорийный маркетплейс. Интересно, какую комиссию он платит партнерам?

👉 Читайте нас, где удобно: Telegram (или в поиске @mkot_finance), Пульс, Max, Dzen