ВсеИнструменты.ру акции

Сектор: Специализированная розничная торговля

Последний обзор по ВИ.РУ делал 28 февраля, тогда акции стоили 106 ₽, я ожидал сначала коррекции до 90 ₽, а после ожидал возможности спекулятивного роста, но фундаментал говорил о том, что инвестору стоит держаться подальше, такие выводы писал в прошлом обзоре. По факту акции падали до 90, месяц простояли в боковике на этом уровне и упали еще ниже, в моменте до 70 рублей. Сейчас акции стоят 77,5 ₽, давайте посмотрим, чего стоит ждать дальше.

📈 Основные метрики
▪️ Капитализация: 485M$
▪️ P/E — 476,73
▪️ P/S — 0,22
▪️P/B — 23,35
▪️EPS — 0.16 ₽
▪️EBITDA — 12.83B р.
▪️EV/EBITDA — 5.39
ℹ️ По сравнению с прошлым обзором по метрикам стали оцениваться значительно дороже, так как обвалилась прибыль. Есть ограниченный отчет за 1КВ2025, по нему и разберем текущую ситуацию.

🗞 Новостной фон
▪️ДИВИДЕНДЫ 1П 2025Г: 1 РУБ/АКЦ, отсечка — 12 сентября

Недавно была на сайте статья https://smart-lab.ru/blog/1188748.php, в которой автор очень добросовестно и качественно разобрал эмитента ВИ.ру (или ВсеИнструменты.ру).

Конечно, можно верить в то, что компания развивает новые сервисы, улучшает текущие и повышает внутреннюю эффективность, но реалии немного другие.

Пару месяцев назад приобрел электроинструмент в сети «Все инструменты.ру». Не особо дорогую, но и не самую простую модель. Объём работы предстоял небольшой и смысла покупать инструмент уровня «Makita» или «Dewalt» не было.  Немного смущало то, что на эту конкретную модель нигде не мог найти обзор, но были материалы по похожей модели. Отзывы неплохие.

Инструкцию на устройство, не совсем соответствует реальной модели. Обратился в московское представительство производителя, спасибо им огромное – помогли разобраться.

Позднее нашел ответ на вопрос почему не смог найти обзор на конкретную модель. Оказалось – «Все инструменты.ру» заказала у производителя партию под свою сеть. При покупке меня об этом никто не предупреждал и информации об этом на сайте «Все инструменты.ру» не видел. Крайне отрицательно отношусь к товарам, которые сети заказывают «под себя», как правило качество таких товаров очень невысокое.

ВИ.ру (или ВсеИнструменты.ру) — крупнейшая онлайн-площадка в России по продаже строительного и хозяйственного инвентаря. По сути, это аналог Ozon или Wildberries, только с чётким фокусом на строительный сегмент. Основная аудитория — профессиональные мастера, бригады, предприятия и частные клиенты, заинтересованные в качественном инструменте, то есть маркетплейс для мальчиков.

Компания ведёт деятельность с 2006 года. Бизнес-модель строится на закупке продукции у производителей и её дальнейшем распространении в регионы: через сеть собственных пунктов выдачи и в формате B2B-продаж. Дополнительно ВИ.ру развивает аренду оборудования и сервисное обслуживание.

В июле 2024 года компания вышла на Московскую биржу под тикером VSEH. Однако размещение прошло неудачно: на фоне общего снижения интереса к IPO и настороженного отношения инвесторов к самому бизнесу, бумаги потеряли около 60% от стартовой цены в течение года.

💰Дивиденды

Согласно принятой дивидендной политике, компания намерена направлять не менее 50% чистой прибыли по МСФО на выплаты акционерам — при условии, что коэффициент чистый долг/EBITDA остаётся ниже 3,0х.

Всем привет!

Перед IPO многие лестно отзывались о компании — но не мы. Вот что мы писали👇

Себестоимость росла быстрее выручки, запасы значительно увеличились, операционный денежный поток был околонулевой, а долговая нагрузка высокой. Компании требовалась ликвидность, чтобы немного улучшить положение с долгами (при этом перед IPO акционеры вывели деньги через дивиденды).

Через месяц после IPO мы выпустили пост: "Этим акциям будет тяжело"

О Всеинструментах мы писали:

Операционный денежный поток практически нулевой из-за растущих запасов и финансовых расходов. Долговая нагрузка большая (ND/EBITDA > 2), а краткосрочная кредиторская задолженность составляет половину всех активов. Да, деньги пришедшие с IPO немного облегчат ситуацию в компании, но кардинально ничего не изменят.

Посмотрим, изменилась ли ситуация хотя бы на операционном уровне в 1п 2025г:

❌Выручка выросла на 14,1% г/г до 86,8 млрд руб. (квартал к кварталу снижение)

❌Количество заказов снизилось на 6,1% до 12,1 млн шт.

Как видите, никаких прогнозных темпов роста выручки в 30% и далеко нет, плюс снижение количества заказов. Мы считаем, что финансовое положение не улучшилось — возможно, даже ухудшилось.

29 июля 2025 года, Москва. Совет директоров ПАО «ВИ.ру» (MOEX: VSEH, бренд – «ВсеИнструменты.ру»), крупнейшего онлайн-гипермаркета для профессионалов и бизнеса в сегменте DIY, принял решение о распределении дивидендов по итогам деятельности Группы за 2024 год.

По итогам заседания одобрена рекомендация Общему собранию акционеров выплатить дивиденды в размере 500 млн рублей, что составляет 1 рубль на обыкновенную акцию.

Формально это будет решение о выплате дивидендов по результатам второго квартала 2025 года. Как мы писали ранее, ПАО «ВИ.ру» не осуществляет операционную деятельность. Для выплаты дивидендов акционерам ПАО «ВИ.ру» должно было получить дивиденды от основной операционной компании Группы — ООО «ВсеИнструменты.ру», что и произоншло во втором квратале 2025 года.

В соответствии с дивидендной политикой Группы при соотношении чистый долг / EBITDA ниже 3х на выплату дивидендов направляется не менее 50% чистой прибыли по МСФО. Согласно консолидированной отчетности за 2024 год чистая прибыль составила 669,8 млн рублей, что определяет минимальный размер дивидендов на уровне 334,9 млн рублей. Совет директоров принял решение рекомендовать к распределению сумму, превышающую рекомендованную в дивидендной политике Группы.

Сегодня Совет директоров компании обсуждает дивиденды.

На этом фоне акции с утра активно росли, достигнув отметки 88,25 рублей.

Мы пришли к целевой зоне-сопротивлению 85-90, о котором я говорил на прошлой неделе — t.me/c/1510861429/6569

Сейчас цена вернулась обратно к уровню 81. Ждем решение СД.

Это повод посмотреть глубже — ВИ.ру выстраивает экосистему решений для бизнеса — от автоматизации процессов до инструментов аналитики, где главное не разовые продажи, а стабильный денежный поток за счёт долгосрочных контрактов и цифровых сервисов.

Ключевой актив — собственная IT-платформа для складов и логистики. Алгоритмы прогнозируют спрос, роботизированные линии комплектуют заказы, а дисплеи на складе подсказывают сборщикам быстрый маршрут. Система контролирует миллионы позиций в реальном времени, удерживая издержки и позволяя расширять ассортимент без скачка затрат.

Фокус на облачных сервисах и интеграции с маркетплейсами даёт компании гибкость, когда рынок нестабилен. Для инвесторов это история про рост вместе с цифровизацией: если технология и дальше удерживает маржу, дивиденды могут стать устойчивыми даже при замедлении продаж.

📈Акции Всех Инструментов расхватывают как горячие пирожки перед заседанием СД по дивидендам: с утра +6,2%📈Акции Всех Инструментов расхват...

Порадовать своих акционеров компании пока нечем:
— рост выручки замедлился до 10% в год, что хуже чем обычных продуктовых ритейлеров и вообще никак не тянет на компанию роста;
— при этом средний чек вырос сразу на 26%!!! Предположу, что такой сильный рост чека связан либо с бонусами, либо со стоимостью доставки, которая становится бесплатной с определенной цены;
— при этом количество заказов в штуках обвалилось на 10%. Опять же не будем устраивать панику, а предположим, что люди просто делают разовые большие заказы там, где раньше покупали товары по одному;

Хотя в целом ждать прорыва в финансовых показателях не приходится (с чего бы, когда инфляция затрат съедает доходы, а выручка не растет?), но сокращение количества заказов позволит оптимизировать расходы на доставку и чуть-чуть сэкономить. То есть мы можем увидеть небольшой рост маржинальности.

Но если ориентироваться на уровень маржи в прошлом, то скорее всего по итогам полугодия мы увидим около нулевую чистую прибыль (либо небольшой убыток) при стагнации EBITDA. Это дает оценку EV\EBITDA = 4, что является примерно средним для сектора. А зачем инвестору средняя компания без прибыли, если за те же 4 EBITDA продается выдающийся Х5 с прибылью, ростом и дивидендами

Сегодня компания ВсеИнструменты.РУ представила операционный отчет за первое полугодие и он вышел достаточно слабым. Выручка подросла на 14% год к году, до 88,82 млрд рублей, однако в поквартальной динамике видно продолжение тренда на замедление темпов роста. Количество заказов снизилось на 6% год к году и в поквартальной динамике видно продолжение тренда на сокращение количества заказов. Из отчетности видно, что Ви.РУ испытывает отток клиентов-физических лиц при одновременном снижении количества заказов со стороны корпоративных клиентов, в частотности заказов в пересчете на одного клиента и снижение у них среднего чека.

Из позитива в этом операционном отчете можно отметить разве что опережающий рост валовой прибыли (+28% г/г), что может говорить о росте доли продаж более маржинальных товаров под собственным брендом и оптимизации расходов. В том числе, вероятно, за счет снижения количества ПВЗ во втором квартале на 3,7% в поквартальном сопоставлении, и снижения количества складских площадей на 0,8% квартал к кварталу на фоне вывода из эксплуатации распределительного центра в Обухово.

Результаты 2-го квартала 2025 года не впечатляют: рост выручки замедлился до 10,3% г/г (по сравнению с 18,8% г/г в первом квартале), количество заказов упало на 9,6% г/г, а сеть пунктов выдачи заказов сократилась на 3,7% кв/кв после недавней оптимизации. Мы связываем давление на ключевые показатели с сочетанием таких факторов, как низкий макроэкономический спрос, усиление конкуренции в сфере DIY и электронной коммерции, а также возможные проблемы с исполнением заказов.

Проведение заседания совета директоров (наблюдательного совета) и его повестка дня

2.2. Дата проведения заседания совета директоров эмитента: 28.07.2025.

1. Рекомендации Общему собранию акционеров Общества по распределению прибыли (в том числе выплате (объявлении) дивидендов).

www.e-disclosure.ru/portal/event.aspx?EventId=mqGfWYiesE-Cltm758JIlgg-B-B

Все Инструменты опубликовали операционные результаты по итогам 2 квартала 2025 года:

•  Выручка за 2кв 2025г выросла на 13,4% кв/кв и на 10,3% г/г до 46,2 млрд руб
•  Выручка за 1п 2025г выросла на 14,1% г/г до 86,8 млрд руб

Подробные данные смотрите в прикрепленном медиафайле:

$VSEH разбираем техническую картину в компании: