Группа Позитив акции

💻 Финансовый отчёт ведущего разработчика в сфере кибербезопасности за девять месяцев 2025 года показывает, что компания последовательно реализует стратегию оптимизации. Снижение административных расходов на 20% г/г (и на 42% в третьем квартале) позволило сократить убыток по EBITDAC с 9,5 до 6 млрд рублей. Отгрузки выросли на 31% г/г, достигнув 11,9 млрд рублей, причём ключевые продукты — MaxPatrol SIEM, MaxPatrol VM и PT Network Attack Discovery — обеспечили около 60% этого объёма. Для тех, кто следит за ситуацией в секторе информационной безопасности, мы публикуем оперативные комментарии в Telegram-канале.

📉 Выручка прибавила скромные 12,2% г/г — это заметно ниже темпов предыдущих периодов из-за высокой базы прошлого года. Чистый убыток вырос до 5,8 млрд рублей, главным образом из-за увеличения процентных расходов (2,5 млрд против 0,7 млрд годом ранее). Свободный денежный поток остаётся отрицательным (-1,6 млрд руб.), что неудивительно в условиях высокой ключевой ставки и продолжающихся инвестиций.

На этой неделе Максим Филиппов, заместитель гендиректора Positive Technologies, и Юрий Мариничев, IR-директор, побывали в гостях у SberCIB. В эфире обсудили оптимизацию бизнеса, факторы роста в 2026-м, конкуренцию, наши технологии и дивиденды.

Интервью полностью — в «VK Видео», здесь — главное.

1️⃣ Оптимизация бизнес-процессов

После кризиса 2024 года мы быстро пересмотрели бизнес-процессы и нацелились на финансовый результат 2025-го. Мы убрали лишние роли и адаптировали остальные под единые цели: когда команда работает ради общей задачи, эффективность и атмосфера улучшаются. При этом мы сократили маркетинговые расходы, но сохранили ценные для нас проекты, такие как Positive Security Day и PHDays Fest.

Позитив умеет выживать в кризисы. В 2021-м мы первыми столкнулись с санкциями и научились с ними работать, а через год к нам обращались другие компании за консультациями. В 2025-м осознание кризиса в ИТ пришло во второй половине года — когда многие начали сокращать штат и оптимизироваться, мы уже прошли через это.

Что за конченная биржа, пошли покупки, тоже взял, но слили Лукойл, индекс вниз и Позитив сразу бам и минус 0.5%, шлакобиржа🤢

Сегодня российский рынок акций утром попробовал сделать рывок в сторону 2800 пунктов, но развить движение не удалось. 

С обеда индекс МосБиржи в нисходящем тренде. Вернулись на уровни цен завершения переговоров.

Слабый сегодня рынок. Даже снижение инфляционных ожиданий населения и рост цен на нефть не оказали поддержку рынку.

 
Сегодня была один трейд – это лонг ФосАго. Подробнее уже писал о нём утром. Продолжаю удерживать позицию, акции сильнее рынка.

Кроме этого, сегодня закрыл 2/3 позиции в акциях #POSI в спекулятивном портфеле. Оставил 1/3 с целью 1200 руб. Более того, учитывая, как акции стоят весь день под уровнем против рынка, есть вероятность пробоя сопротивления.

На чем рост?

Чего организация добилась с точки зрения финансовых показателей за 18 лет? Решил «покрутить» с нейронкой динамику выручки.

Что интересного видно:

1. Выручка за последние 18 лет выросла более чем в 1000 раз.
2. Среднегодовой рост за все 18 лет составил более 48 процентов. Не космос, но космолёт 
3. Суммарная выручка за 18 лет составила ~130 млрд. Чуть больше трёх выручек последнего года. Такое не про прошлое. Такое про будущее.
4. Backward CAGR находится в пределах от 32 до 49 процентов. Это значит, что, с какого года ни начни считать, среднегодовой рост будет находиться в этих пределах.
5. Пятилетняя скользящая удивительным образом совпала с субъективными ощущениями. В частности, указала на провал в 2016 году. Тот год был одним из самых сложных. Среди прочего Позитиву пришлось взять долг, соизмеримый с годовой выручкой

Новость: «Positive Technologies по итогам 2025 года вернулась к целевым темпам роста бизнеса, вдвое превышающим динамику рынка кибербезопасности в России».

Объём отгрузок в 2025 году вырос на 45% до 35 млрд руб.

💡Но давайте вспомним хронологию прогнозов компании и сделаем главный вывод.

👉Весна 2024 года

Менеджмент планировал:

– в 2024 году – 40-50 млрд руб. отгрузок (рост в 1,6-2 раза),

– в 2025 году – 70-100 млрд руб.

👉Осень 2024 года

Прогноз по отгрузкам был снижен до 30-36 млрд руб.

👉Факт за 2024 год

Объём отгрузок снизился на 5,5% до 24,1 млрд рублей.

☝️Главный вывод: Высока вероятность, что часть отгрузок была перенесена с провального 2024 года (где терять уже было нечего) на 2025 год, чтобы продемонстрировать более привлекательную динамику в новом отчётном периоде.

С учётом текущей макроэкономической конъюнктуры (замедление экономики, сокращение инвестпрограмм, рост числа банкротств) поддерживать высокие темпы роста в 2026 году будет непросто.

Позитив — один из тех случаев, где операционная динамика и инвестиционный результат расходятся не эпизодически, а на системной основе. Компания растёт, расширяет продуктовую линейку и увеличивает отгрузки, но для акционера это пока не конвертируется в устойчивую доходность.
Если разбирать по цифрам, становится понятно почему.

База бизнеса и операционные показатели
Позитив разрабатывает собственные продукты кибербезопасности. Модель масштабируемая, с высокой долей повторных продаж. По управленческим данным за 9 месяцев 2025 года:
— отгрузки с НДС — 11,9 млрд ₽, рост +31% г/г
— маржинальная прибыль — 7,8 млрд ₽, рост +43% г/г

Около 40% продаж — продления, ещё почти 30% — расширения текущих клиентов. Рост обеспечивается не разовыми контрактами, а существующей базой.

Ключевая особенность модели — сезонность. До 60–70% отгрузок приходится на четвёртый квартал. Это напрямую влияет на прибыль и денежный поток в течение года и делает промежуточную отчётность менее показательной.

👉объем отгрузок составил 35 млрд рублей
👉объем оплаченных отгрузок 2025 года, признаваемых в итоговой финансовой отчетности, составит от 32 до 34 млрд рублей
👉Объем инвестиций в R&D в 2025 году не снизился и составил около 9 млрд рублей.
👉выполнении одной из ключевых финансовых целей года — возвращении управленческой чистой прибыли (NIC) в положительную зону
👉количество сотрудников на уровне середины 2024 года
👉Макс Филлипов: Уже ясно, что темпы роста Positive Technologies в 2026 году останутся двузначными и будут минимум вдвое превышать динамику роста рынка
👉планирует сохранить общий объем расходов на уровне 2025 года
👉станет важным шагом в достижении целевого уровня маржинальности по NIC на уровне 30%
👉существенно снизить уровень долговой нагрузки уже по итогам первого квартала 2026 года

Все случится в Москве, где с 25 июля по 9 августа будет проходить Positive Hack Camp — международный образовательный проект в сфере кибербезопасности от Positive Education.

Его участники — начинающие специалисты из десятков стран мира и наши эксперты, которые за две недели помогут новому поколению киберзащитников прокачать свои навыки, расскажут о современных подходах к анализу защищенности и научат применять эти знания для укрепления цифровой безопасности своих государств.

«Это не просто обучение — это эволюция. Я возвращаюсь домой не только с новыми навыками, но и с измененным взглядом на роль этичного хакерства в нашем мире», — написал один из участников Positive Hack Camp 2025 года. Тогда, преодолев огромный конкурс в 9 человек на место, к нам приехали исследователи из 25 стран Азии, Африки и Ближнего Востока.

Сегодня, когда кибербезопасность является фундаментом цифрового мира, культурная экспансия — ключевая составляющая выхода нашего бизнеса на международную арену. Мы экспортируем не только свои продукты и решения, но и уникальную экспертизу, знания и опыт.

Вчера Группа Позитив опубликовала свой операционный отчет за 2025 год, судя по которому год ключевой показатель — отгрузки — вырос на 45%, достигнув 35 млрд рублей, что вдвое превышает динамику всего рынка кибербезопасности. Главным качественным достижением стало возвращение управленческой чистой прибыли (NIC) в положительную зону после глубоко отрицательного результата в 2024 году. Это говорит о серьёзной работе по контролю расходов и восстановлении операционной эффективности. Ожидаемая выручка по МСФО находится в диапазоне 32–34 млрд рублей, что также немного выше прогнозов.

В 2026 году компания планирует сохранить двузначные темпы роста, делая ставку на развитие новых продуктов, таких как PT X, MaxPatrol EPP и PT NGFW, а также на выход на международные рынки. Определённым драйвером может стать и плановое снижение долговой нагрузки, показатель ND/EBITDA по которой на конец третьего квартала составлял 2,66х. Несмотря на сохраняющиеся макро- и налоговые риски, включая отмену ряда льгот для IT-сектора и возможное торможение инвестпрограмм заказчиков, текущий отчёт намекает на то, что острая фаза кризиса, связанная с проблемами продаж, вероятно, пройдена.

В 2026 году доля затрат на информационные технологии у крупнейших банков (топ-10 по активам) увеличится с 26% в 2024 году до 29% от общего объема операционных расходов. Такие оценки приводит «Эксперт РА». В абсолютном выражении совокупные ИТ-расходы банковского сектора в 2025 году могут превысить 2 трлн руб.

У банков с 11-го по 50-е место доля ИТ-затрат в 2026 году сохранится на уровне 23% (против 21% в 2024-м). У банков из диапазона 51–100 доля выросла до 29% в 2025 году (+7 п. п.), а в 2026-м останется на достигнутом уровне. У организаций вне топ-100 показатель увеличится до 22% (+1 п. п.).

По оценкам участников рынка, крупные банки тратят на ИТ 1–1,5 трлн руб. в год при операционных расходах 5–6 трлн руб. Средние игроки — 200–400 млрд руб., небольшие — 100–300 млрд руб. Основные статьи — сопровождение дистанционного банковского обслуживания, платежной инфраструктуры, серверов и систем хранения данных. Для малых банков существенную долю составляют обязательные расходы на информационную безопасность (ИБ).

После непростого 2024 года, который руководство само назвало «провальным», этот результат выглядит важным сигналом. Давайте разберем цифры и что за ними стоит. 

📊 Ключевые цифры и обещания

•    Объем отгрузок: По предварительным управленческим данным — 35 млрд рублей. Это рост более чем на 40% по сравнению с 2024 годом (24.1 млрд руб.) и соответствие ранее заявленному прогнозу.
•    Что будет в отчетности: Из-за особенностей учёта крупных контрактов в аудированную финансовую отчётность за 2025 год, которая, как ожидается, выйдет 7 апреля 2026 года, попадёт 32-34 млрд рублей (оплаченные отгрузки). Часть сделок 2025 года будет учтена уже в 2026-м.
•    Планы на 2026: Менеджмент намерен сохранить расходы на уровне 2025 года, что вместе с ростом отгрузок должно приблизить маржу управленческой прибыли (NIC) к 30%. Также компания планирует существенно снизить долговую нагрузку уже в I квартале 2026 года.

Контекст: почему это важно?

Чтобы понять значимость, нужно вспомнить, что было год назад. В 2024 году компания не выполнила собственные амбициозные прогнозы (ожидали 40-50 млрд рублей отгрузок, получили 24.1 млрд), EBITDA упала, а долг вырос.

Сегодня Юрий Мариничев, IR-директор Positive Technologies, рассказал, за счет чего нам удалось нарастить отгрузки, почему кибербезопасность сейчас — потребность первого выбора и как расширилась наша клиентская база.

Он также ответил на вопросы зрителей и ведущих о нашей дивидендной политике, снижении долговой нагрузки по итогам первого квартала и темпах роста рынка кибербезопасности в целом.

👀 👀 Посмотреть запись можно в VK Видео: vkvideo.ru/video-210986399_456244547?sh=4

С негативного на чуть менее негативный ) 

Позитив вчера отчитался о 35 млрд руб. отгрузок в 2025 году (+37,3% г/г). 


Также компания заявила, что: 

• NIC (скор. прибыль) выйдет в положительную зону в 2025 году (да, скорее всего);

• В 2026 году компания намерена выйти на рентабельность по NIC в 30% (далеко не факт);

• Темпы роста отгрузок будут двузначными, намерены расти в 2 раза быстрее рынка кибербезопасности (первый факт да, второй не факт). 

Важно помнить, что отгрузки — не выручка (конвертация около 90%). По моим расчетам, за 2025 год: 

Выручка = 32 млрд руб.

Скор. прибыль (NIC) = 1,3 млрд руб. 

➡️ Мой прогноз по отгрузкам и прибыли 2026

Темпы роста выручки выше 20% в текущей конъюнктуре закладывать опасно, что бы компания не заявляла. Текущий рост в 2025 на 37%+, на мой взгляд, скорее догоняющий (потому что в 2024 — Позитив не вырос вообще). 

Отгрузки 2026 = 42 млрд руб.

Выручка 2026 = 38,4 млрд руб.

NIC 2026 = 5,9 млрд руб.

Объем отгрузок «Группы Позитив» по итогам 2025 года составил (предварительные данные) 35 млрд руб. против 24,1 млрд годом ранее. Ожидаемый менеджментом объем оплаченных отгрузок (до конца марта), признаваемых в итоговой финансовой отчетности, составит от 32 до 34 млрд руб. Часть сделок 2025 года, по которым оплата поступит позднее марта, компания включит в финансовый результат 2026 года.

Наше мнение: Ранее менеджмент озвучивал гайданс по отгрузкам на 2025 г. в размере 33/35/38 млрд рублей (не меньше/средневзвешенный прогноз/оптимистичный прогноз). То есть, результат будет либо на уровне минимально ожидаемого, либо средневзвешенного. Рынок воспринял результаты безрадостно: акции теряют 3%. Тем не менее, считаем, что компания в сложных условиях выполняет ожидания, хотя и не превосходит их.

Ключевые позитивные моменты:
• жесткий контроль над расходами (оптимизация персонала и трат на маркетинг, поддержку бизнеса и пр.);
• возвращение к целевым темпам роста бизнеса: отгрузки за 2025 г. в коридоре 33 — 35 — 38 млрд руб. (+37–58% г/г);