Группа Позитив акции

📱 Разбор Positive Technologies: Бумажный убыток vs Реальный кэш. Что скрывает отчет за 9 месяцев?

Вышла отчетность «Группы Позитив» (Positive Technologies) за 9 месяцев 2025. На первый взгляд, цифры пугают: чистый убыток 5,76 млрд руб. Но если копнуть глубже, картина совсем другая.

Разбираемся, почему этот убыток — не повод для паники, а часть бизнес-модели.

1️⃣ Убыток vs. Реальные деньги
Ключевой парадокс отчета — расхождение «бумажных» убытков и реальных денег.
Смотрим на P&L (Прибыли и убытки):
⚫️ Выручка (9 мес): 6,5 млрд руб.
⚫️ Операционные расходы (9 мес): 12,3 млрд руб. (Почти в 2 раза выше выручки!)
⚫️ Итог (Чистый убыток): -5,76 млрд руб.
Откуда такой разрыв? Расходы на R&D (исследование и разработка) и продажи идут весь год, а 70-80% выручки придет только в IV квартале.

Теперь смотрим на OCF (Денежный поток):
⚫️ Операционный поток: Положительный +3,95 млрд руб.
Почему так?
Это «урожай» с IV квартала 2024 года. Компания очень эффективно собрала старые долги (дебиторку) на +11,6 млрд руб., что и обеспечило денежный «плюс» от операций.

❓ Куда ушли эти деньги? (Нюанс)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Уход иностранных технологических компаний определенно помог российским на отечественном рынке - "если бы не было этого ухода, его надо было бы придумать" — Илья Массух

«Уникальное состояние создалось, когда нет конкуренции со стороны монополистски созданных компаний — это Microsoft, Oracle, IBM. Они в какой-то момент заняли монопольное положение на рынке, в том числе и на российском», — сказал директор Центра компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ Илья Массух.

Эксперт также отметил, что «если бы не было этого ухода, его надо было бы придумать».

tass.ru/ekonomika/25619329

Авто-репост. Читать в блоге >>>

❗️Обзор Позитива — очень дорого! Стоит ли верить прогнозам менеджмента?

Позитив представил отчет за 3 квартал 2025 года, разбираю его для вас. 

✔️❌ Отгрузки 3 кв. 2025 = 4,6 млрд руб. (рост на 10,7% г/г); за 9 мес. отгрузки составили 11,9 млрд руб. и выросли на 31,4% г/г. 

Позитив сохранил прогноз по отгрузкам на уровне 30-36 млрд руб. (рост по нижней границе 10%, по верхней 46%). Я полагаю, что результат будет ближе к нижней границе. 

❌ NIC (скор. прибыль) 3 кв. 2025 = -1,2 млрд руб. (в 3 кв. 2024 = -3 млрд руб.)

Убытки уменьшились за счет сокращения расходов — это позитивный момент в отчете (во 2 кв. 2025 общие расходы были 6 млрд руб., в 3 кв. = 4,4 млрд руб.)

❌ NIC 9 мес. 2025 = -8,8 млрд руб. (за 9 мес. 2024 = -10,1 млрд руб.)

Основную прибыль Позитив зарабатывает в 4-м квартале, поэтому годовой результат зависит от того, что мы увидим в нем. 

➡️ Я прогнозирую отгрузки по нижней границе в 30 млрд руб., и тогда NIC 2025 будет =-0,54 млрд руб. (жду годовой убыток). 

➡️ В 2026 году представили Positive ждут 30% рентабельность по NIC. У меня в модели при росте отгрузок на 33% до 40 млрд руб. (что еще надо показать!), рентабельность по NIC находится на уровне 8,9%. Сама скорректированная прибыль = 3,3 млрд руб. Насколько же должны вырасти отгрузки, по мнению компании, чтобы выполнить их цель. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Позитив: как проблемы в экономике портят хороший бизнес

У Позитива совсем непозитивные изменения. Ранее я писал, что менеджмент переоценил свои силы и произвёл корректировку форвардных показателей на 2025 год. Но, похоже, что и эти цели не будут достигнуты. По крайней мере, отчёт за 9 месяцев 2025 года особого оптимизма не внушает.

На первый взгляд, всё хорошо:

— выручка увеличилась на 12% до 10,9 млрд рублей

— объём отгрузок (реальная выручка) вырос на 31% до 11,9 млрд рублей 

Ну… Как бы и всё. 

EBITDA по-прежнему отрицательная: −1,87 млрд рублей, ну а EBITDAC (это как EBITDA плюс капзатраты) −6 млрд рублей (хотя, справедливости ради, год назад было соответственно –3,56 и 9,5, т.е. компания в принципе поработала над сокращением расходов).

И действительно, компания смогла увеличить операционную эффективность, сократив персонал (и ФОТ) на 17%, и сократив операционные расходы, не связанных с оплатой труда, на 38%. 

Маркетинговые расходы сократились на 52%, на мероприятия – на 28%. Короч, работа над ошибками, начатая в начале года, продолжается. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Мишустин: Льготные тарифы страховых взносов на уровне 15% планируется ввести для IT-отрасли с 2026 года — ТАСС
Премьер-министр РФ Михаил Мишустин:

• Вклад IТ-индустрии в валовой внутренний продукт за минувшие пять лет практически удвоился и составил 2,4%
• Продажи отечественных IТ-услуг и продуктов увеличиваются, объем их реализации в первом полугодии вырос более чем на 14% г/г
• Льготные тарифы страховых взносов на уровне 15% планируется ввести для IT-отрасли с 2026 года
• Для будущих успехов IТ-отрасли необходимо усилить кооперацию бизнеса и государства
• Российские производители программного обеспечения смогли занять освободившиеся ниши после ухода иностранных компаний

tass.ru/ekonomika/25603033
tass.ru/ekonomika/25603041
tass.ru/ekonomika/25603117
tass.ru/ekonomika/25603157
tass.ru/ekonomika/25603261

Авто-репост. Читать в блоге >>>

💻Группа Позитив. Работа с расходами продолжается

Сегодня под нашим прицелом финансовый отчет за 9М2025, ведущего разработчика продуктов, решений и сервисов для результативной кибербезопасности — Группы Позитив. Взглянем на ключевые моменты:

— Отгрузки: 11,9 млрд руб (+31% г/г)
— Выручка: 10,9 млрд руб (+12,2% г/г)
— EBITDAС: -6 млрд руб (против -9,5 млрд руб. г/г)
— Чистый убыток: -5,8 млрд руб (против -5,3 млрд руб. г/г)

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

📈 По итогам 9М2025 выручка прибавила 12,2% г/г — до 10,9 млрд руб. на фоне роста выручки от реализации лицензий, реализации услуг в области информбезопасности, а также от программно-аппаратных комплексов. Отмечу, что относительно 9М2024 темпы роста выручки выглядят ещё ниже, что обусловлено высокой базой прошлого года. В то же время группа отчиталась о росте отгрузок на 31% г/г — до 11,9 млрд руб., а ключевой вклад в достижение такого результата внесли продукты компании: MaxPatrol SIEM, MaxPatrol VM и PT Network Attack Discovery. Вместе они обеспечили порядка 60% от общего объема отгрузок.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Первая часть позиции открыта, #LKOH оперативно подошел к точке открытия по уровню 5077,5, 1/3 собрана.
 

Идея: smart-lab.ru/blog/1228464.php

Сегодня также посмотрю локально #POSI, ЛП по уровню 1100, если риски позволят, зайду контрендом в лонг.

В остальном, в рынок сильно залезать не буду, хочу сейчас активно собирать среднесрочные позиции, это крайне перспективно.

Ваши решения на сегодня, спекуляции или слежка?

t.me/+6Q2QfEI1JRIyYTcy — мой канал, где торговые идеи появляются быстрее, что позволяет принимать решения своевременно. Присоединяйтесь!

Авто-репост. Читать в блоге >>>

🛡 Группа Позитив (POSI) | Ждать ли перемен в лучшую сторону?

Детально разбирать промежуточные отчеты большинства компаний ИТ-сектора особого смысл нет, так как есть сезонность и больше 50% выручки и отгрузок может приходиться на последний квартал, а может даже и месяц. Но кратко пробежаться точно стоит.

👆 Отдельно в 3кв2025 выручка снизилась до 4149 млн р (-6,3 г/г), но за 9м2025 остается рост на 12,2% г/г. С отгрузками отдельно в 3кв2025 тоже слабо. Рост всего на 10% г/г, но за 9м2025 выросли до 11,9 млрд р (+31% г/г).

✅ Менеджмент подтверждает прогноз, который предполагает рост отгрузок в 2025м году от 37% до 58% г/г. Однако, на фоне результатов за 3кв2025 он кажется не особо реалистичным.

В прошлом году уже было, что компания давала сильно завышенные прогнозы, но потом буквально через считанные недели выяснилось, что они невыполнимы… Как будет в этом году — посмотрим. Выполнение минимальной планки в 33 млрд р уже будет позитивом, но менеджмент ждет попадания в середину прогноза.

❌ Компания нарастила чистый долг до 21,7 млрд р (рекорд). По идее, ситуация должна улучшиться, если сезонный 4кв2025 будет хорошим, но пока так.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Советы директоров «Татнефти» и «ИКС 5» обсудят дивиденды Группа Позитив допускает выплату дивидендов
 

В среду, 12 ноября, пройдут заседания советов директоров «Татнефти», «ИКС 5» и «ЛУКОЙЛа». 

На повестке заседания «Татнефти» и «ИКС 5» — вопрос выплаты дивидендов за 9 месяцев 2025 года. Кроме того, планируется обсуждение прочих вопросов, связанных с проведением ВОСА, включая созыв собрания. В то же время совет директоров «ЛУКОЙЛа» обсудит политику в области внешней социальной деятельности. На повестке заседания вопрос выплаты дивидендов отсутствует. Ранее компания отменила проведение заседания совета директоров, назначенное на 23 октября, в рамках которого планировалось озвучить рекомендации по выплате дивидендов за 9 месяцев 2025 года.

Среди прочих важных событий на сегодня стоит отметить проведение Минфином РФ аукционов по размещению ОФЗ 26252, 29028 и 29029. 

Также состоится визит президента Казахстана в Россию. Касым-Жомарт Токаев и Владимир Путин проведут неформальную встречу тет-а-тет в Кремле. Визит Токаева в Россию запланирован на 11-12 ноября.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Сохраняем негативный взгляд на Позитив. Оценка по мультипликаторам не оправдана на фоне слабой рентабельности и самой высокой долговой нагрузки в секторе — Совкомбанк Инвестиции

POSI (Позитив) опубликовал отчет по МСФО за 3К25

Компания показала слабые результаты, которые полностью совпали с нашими ожиданиями. Менеджмент подтвердил гайденс по отгрузкам на 2025 год, однако мы смотрим на эти прогнозы как на крайне амбициозные.

Ключевые моменты:

— Рост отгрузок и выручки был в рамках наших ожиданий, но его темпов недостаточно для выполнения годового плана даже по нижней границе.
— Рентабельность по EBITDAC улучшилась лучше прогноза — в основном за счет агрессивного сокращения расходов. В краткосрочной перспективе это плюс, но в долгосрочной может аукнуться снижением темпов роста.
— NIC и FCF остаются в отрицательной зоне из-за высоких процентных расходов и растущего долга.

Мы сохраняем негативный взгляд на акции Позитив. Компания является самой дорогой компанией в секторе, согласно мультипликатору EV/EBITDAC 2025г. При этом темпы роста сопоставимы с аналогами, уровни рентабельностей по EBITDAC и FCF хуже аналогов, а долговая нагрузка – самая высокая. Считаем, что текущая премия к медианному мультипликатору по аналогам является необоснованной.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Группа Позитив: все упирается в 4 квартал. Мультипликатор P/E может отличаться в 2 раза при разных результатах квартала. Забавный казус на трансляции.
Позитив отчитался в понедельник за 3 квартал и провел конференц-звонок.

✅Презентация компании
✅Отчетность МСФО
✅Пресс-релиз
✅Трансляция

Топ-«цифры» отчетности:
👉Выручка 3 квартал: 4,15 млрд 📉-6% г/г и 📉-6% кв/кв
👉Отгрузки 3 квартал: 4,41 млрд 📈+10% г/г и 📈+31% кв/кв
📈Операционные расходы сократили до минимума за 6 кварталов!
📈Операционные расходы 3кв: 3,45 млрд руб -19% г/г
👉Второе подряд годовое сокращение опер.расходов после 15 кварталов бурного роста
👉Лучший квартальный EBITDAC за 2 года (за исключением IV кварталов) = -0,2 млрд руб.
👉Прогноз отгрузок 2025 сохранен на уровне [+37г/г; +58%г/г], что соответствует 33-38 млрд руб.

Основные заявления менеджмента:
👉ЦЕЛЬ: рентабельность по прибыли (NIC) = 30% в 2026 году
👉Отгрузки 9мес на 1 ярд больше чем выручка, потому что они включают пролонгацию лицензий, а в выручку попадает только когда истечет срок лицензии
👉Наш гайденс 2025 более реален, чем год назад, потому что ужесточили систему прогнозов
👉Пока думаем, что попадаем в середину гайденса
👉Выручка уже десятки ярдов, иксы делать сложно, поэтому стремимся в зарубежку
👉Мы растем быстрее рынка ИБ
👉Мы сократили расходы, потому что раньше мы тратили деньги неэффективно (это было везде в разраб, сейлзе и маркетинге)
👉Рост страховых взносов в 2026 году добавит 0,5 млрд руб расходов за год



Авто-репост. Читать в блоге >>>

Плюс разработчикам, минус не успевшим вовремя.
Минцифры готовится ввести оборотные штрафы для российских компаний, которые не переведут свои значимые объекты критической информационной инфраструктуры на российское ПО к 2028 году.

Представители отрасли решение поддерживают, но говорят, что сейчас у отечественного софта есть недоработки: по их оценкам, на российское ПО перешли только 40-45% субъектов. При этом узкоспециализированные классы софта пока не замещены, а российские решения иногда оказываются дороже аналогов.

t.me/kommersant/95109

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Группа Позитив допустила выплату дивидендов в 2026 году — РБК Инвестиции

Группа Позитив допустила выплату дивидендов в 2026 году — РБК Инвестиции

Авто-репост. Читать в блоге >>>

на РБК Позитив

Positive Technologies выходит на траекторию устойчивого роста

Рынок кибербезопасности остается одним из самых быстрорастущих в ИТ-секторе. Одной из первых российских компаний, сумевших построить масштабный продуктовый бизнес в этой сфере, стала Positive Technologies, которая вчера подвела итоги 9 месяцев 2025 года.

Теперь акцент делается не столько на расширении, сколько на операционной эффективности – эффективность расходов, выравнивание структуры затрат и работа над устойчивостью финансового результата остаются в фокусе менеджмента.

Рост отгрузок и подтверждение прогноза
Объем отгрузок с НДС – 11,9 млрд рублей, рост на 31% год к году. Маржинальная прибыль увеличилась на 43%, до 7,8 млрд рублей, при этом Positive Technologies подтвердила прогноз на 2025 год: 33–35–38 млрд рублей отгрузок, что эквивалентно росту на 37–58% г/г.

Основной драйвер – расширение продаж в корпоративном и госсекторе, где компания традиционно занимает сильные позиции + запуск новых продуктов, выход на новые рынки. Четвертый квартал, на который приходится 60–70% годовых продаж, станет определяющим для достижения целевых показателей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Позитив: ждем ударного IV квартала

Группа Позитив отчиталась по МСФО за 9 месяцев 2025 года.

Ключевые результаты:
• Объем отгрузок: 11,9 млрд руб., +31% г/г;
• Выручка: 10,9 млрд руб., +12% г/г;
• EBITDA: -1,87 млрд руб. против -3,56 млрд руб. за 9 месяцев 2024 г.;
• Чистый убыток: 5,7 млрд руб. против 5,2 млрд руб. за аналогичный период прошлого года;
• Коэффициент долговой нагрузки: 2,56х против 2,97х на конец 2024 года.

Большую часть выручки (8,39 млрд руб.) компания получила от реализации лицензий на собственные продукты. Показатели EBITDAC (управленческий показатель, который отличается от показателя EBITDA на разницу между выручкой и отгрузками и на сумму капитализированных расходов — затрат на разработку и других видов расходов) и NIC (чистая прибыль без учета капитализации расходов) традиционно из-за сезонности бизнеса компании остались отрицательными: -6 млрд руб. против -9,5 млрд руб. годом ранее и -8,79 млрд руб. против -10 млрд руб. годом ранее соответственно.

Наше мнение:
Результаты компании оцениваем как неплохие, но не ударные — этого стоит ждать в сезонно сильном четвертом квартале. Ключевыми моментами нам видятся следующие:

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Группа Позитив показала рост при оптимизации расходов

Выручка Positive Technologies за 9 месяцев 2025 года по МСФО выросла на 12,2% год к году, до 10,9 млрд рублей, тогда как объем отгрузок в управленческом учете увеличился на 31% г/г, до 11,9 млрд рублей. Основной драйвером стали продукты MaxPatrol SIEM, VM и PT NAD, которые обеспечили 60% продаж. Рост пришелся в основном на сегмент лицензий (+4% г/г), услуг ИБ (+35% г/г) и аппаратных решений (в 6,7 раз). Однако чистый убыток компании остался значительным в 5,76 млрд рублей против 5,27 млрд годом ранее. Отрицательный EBITDAC сократился до -6 млрд рублей (-9,5 млрд годом ранее), что отражает улучшение операционной эффективности

Контроль расходов и оптимизация штата

Менеджмент продолжает политику жесткой экономии. Операционные расходы, не связанные с ФОТ снизились на 38%, маркетинговые на 52%, расходы на мероприятия на 28%. Средняя численность персонала сократилась до 2609 человек (–17% к концу 2024 года), при этом доля инженеров и разработчиков держится на уровне 55%. Расходы на оплату труда в третьем квартале составили 3,7 млрд рублей (-11% г/г). Такая экономия позволила компании впервые с начала года показать положительный месячный результат по NIC — 387 млн рублей в сентябре. В Positive ожидают выйти в плюс по итогам 2025 года и достичь рентабельности по NIC на уровне 30% в 2026 году

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Позитив Технолоджис. 0 % Позитива

Вышел отчет за 9 месяцев 2025 года у компании Позитив. Отчет ожидаемо слабый, поэтому название повторяется из раза в раз ''0% Позитива''!

📌 Коротко про отчет

— Гайденс. Компания оставила в силе гайденс по отгрузкам на 2025 год от 33 до 38 млрд рублей, огромный разброс, учитывая провал прошлого года, закладывался бы по нижней границе прогноза!

— Операционная прибыль. У компании сезонный бизнес, который заточен на 4 квартал, поэтому результаты первых 3 кварталов не показательны, но компании очень тяжело даются несезонные кварталы!

На 9 месяцах операционный убыток составил 4 млрд против 4.9 млрд рублей: порезали расходы на маркетинг на 500 млн рублей за 9 месяцев и административные расходы аж на 600 млн рублей с 1.4 млрд рублей за один 3 квартал (в прошлом году была черная дыра в этой статье)!

Внимание вопрос, а эти расходы в прошлом году были очень ''нужными'', что залезли в долг по уши и не могут выбраться из него? Вопрос риторический!

— Численность персонала. Компания режет косты не только на рекламу, но и на персонал, поэтому численность сотрудников в этом году сократилась с 3160 до 2597 человек. Зачем набирали так агрессивно + если будут возвращать обратно в будущем, то выйдет это дороже…

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Сам себе банкир, ну есть конечно вероятность что всплеск продаж в конце сентября не успел перейти в отчеты, так что мб лучшее впереди, но эт...

Антон К, +100500. Все решается в апреле.

Антон К, чьих? Идут тютелька на 30 в отгрузках. Кто обещал больше -это его проблемы.

Сам себе банкир, ну есть конечно вероятность что всплеск продаж в конце сентября не успел перейти в отчеты, так что мб лучшее впереди, но это ждать пол года надо

а отчет то хуже ожиданий, мде

Антон К, чьих? Идут тютелька на 30 в отгрузках. Кто обещал больше -это его проблемы.

а отчет то хуже ожиданий, мде

Группа Позитив: Объем отгрузок вырос на 31% — до 11,9 млрд рублей. Подтверждаем целевые показатели отгрузок за 2025 год в коридоре 33–35–38 млрд рублей (рост на 37–58%)
Группа Позитив: Объем отгрузок вырос на 31% — до 11,9 млрд рублей. Подтверждаем целевые показатели отгрузок за 2025 год в коридоре 33–35–38 млрд рублей (рост на 37–58%)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

📊 Представляем результаты деятельности Positive Technologies за девять месяцев 2025 года

Они находятся в рамках ожиданий менеджмента и общего прогноза на год. Итоги отчетного периода отражают возвращение компании к целевым темпам роста бизнеса.

Коротко о цифрах

➡️ Объем отгрузок вырос на 31% — до 11,9 млрд рублей. Подтверждаем целевые показатели отгрузок за 2025 год в коридоре 33–35–38 млрд рублей (рост на 37–58%).

➡️ Мы существенно увеличили операционную эффективность, показав снижение численности персонала на 17% и операционных расходов, не связанных с оплатой труда, на 38% (2,5 млрд рублей) к аналогичному периоду прошлого года.

➡️ В третьем квартале сумма расходов на ФОТ снизилась на 11%. При этом мы продолжаем активно привлекать на работу лучших экспертов: с начала года в компанию принято 236 новых сотрудников, основная часть которых присоединилась к командам разработки ключевых продуктов и решений.

➡️ В сентябре месячное значение NIC впервые с начала года вышло в положительную зону, составив 387 млн рублей. По итогам года мы планируем выйти в положительную зону по NIC, а в 2026 году — на целевые значения рентабельности по NIC на уровне 30%.

Авто-репост. Читать в блоге >>>