Лента акции

Сегодня «Лента» представила операционные результаты за 2025 год. Выручка группы выросла до 1,1 трлн рублей, прибавив 24,2%. Формально цель пятилетней стратегии по достижению одного триллиона рублей выручки выполнена. Однако за хорошими на первый взгляд результатами скрываются факторы, которые показывают, что времена для «Ленты» наступают непростые.


В конце 2023 года «Лента» купила «Монетку» — уральскую сеть магазинов «у дома». Эта сделка стала game changer в инвестиционном кейсе «Ленты». «Монетки» дали серьезный буст как по выручке, так и по EBITDA. Видя это, «Лента» стала опережающим образом инвестировать в открытие новых магазинов.

Но что-то пошло не так. Во второй половине 2025 года трафик «Монеток» стал падать, хотя все должно было быть наоборот. В третьем квартале lfl-трафик просел на 2,1% (г/г), в четвертом — на 2% (г/г). В результате по итогам года «Монетки» ушли в минус на 0,6% с перспективой дальнейшего ухудшения. Высокая конкурентность в секторе дает о себе знать.

Вместе с этим «Лента» продолжает вкладывать большие деньги в новые магазины «у дома». В 2025 году были открыты 1034 такие точки, а их общее количество достигло 3928 единиц. Вложения все больше представляются неэффективными.

Лента опубликовала операционные результаты за 2025 год:

• Выручка: 1,1 трлн руб. (+24,2% г/г)
• LFL-продажи: +10,4%
• FL-средний чек: +9,3%
• LFL-трафик: +1%
• Онлайн-продажи: 74,8 млрд руб. (+18,5% г/г)
• Торговая площадь: 3,04 млн кв. м (+16,6% г/г).

Итоги года у Ленты, как и ожидалось, позитивные: двузначный рост выручки и LFL, наращивание онлайн-сегмента и расширение собственной сети. При этом одним из локомотивов роста остаются супермаркеты, выигрывающие увеличением как среднего чека (+19% г/г), так и трафика (+9% г/г).

Если сравнивать с операционными данными ИКС 5, то результаты Ленты почти не уступают по темпам роста, а в IV квартале даже стали опережающими с учетом активного масштабирования. Прошлый год для Ленты оказался успешным и задающим хороший старт новому стратегическому циклу до 2028 года.

Наше мнение:
Стратегический курс на мультиформатность, федеральный охват и синергию офлайна с онлайном выглядит логичным в текущих рыночных условиях. Однако усиливающаяся конкуренция и охлаждение потребительского спроса потребуют от компании повышенного внимания к издержкам и марже.

Пока к другим компаниям маленький пушистый зверь с севера подкрадывается очень незаметно, Лента неожиданно показала себя лидером рынка и вообще крутой компанией. 

В 2024 году Лента полностью пересмотрела приоритеты и перестроила стратегию, и результаты её удачной реализации мы как раз посмотрим в отчёте. 

Так, Лента постепенно отходит от формата огромных, но убыточных гипермаркетов в пользу компактных супермаркетов. А на уже имеющихся площадях производится оптимизация для повышения доходности одного квадратного метра. 

‼️Но самое главное: компания отказалась от дивидендов, плюс в неё были влиты громадные деньги для проведения M&A сделок – в итоге за 3 года число торговых точек выросло с 820 до 6292 (!), выручка практически удвоилась, чистая прибыль выросла почти в 6,5 раз – с 4,85 до 31,2 млрд рублей.

Мордашов, на самом деле, поступил грамотно: не получая преференций от Северстали, он решил «подтянуть» второй важнейший актив Севергрупп, и ему это удалось.

Лента в очередной раз показала сильные результаты. Но так как пока раскрыты только операционные данные, то давайте сравним итоги с X5.

Результаты IV кв. (сопоставимые продажи, LFL):

— Выручка: (лента) +8% / (X5) +7,3% 

— Средний чек: (лента) +7,9% / (X5) +6,8%

— Трафик: (лента) +0,1% / (X5) +0,5%

Результаты 2025 г.:

— Выручка: (лента) +10,4% / (X5) +11,4% 

— Средний чек: (лента) +9,3% / (X5) +9,6%

— Трафик: (лента) +1% / (X5) +1,6%

❗️Как видим, в IV кв. Лента уверенно обошла Х5 по выручке и среднему чеку. Однако по итогам года Х5 всё же сохранила лидерство.

🤔 Ключевой вопрос — сможет ли Лента и дальше расти такими темпами за счёт M&A

Варианты на рынке остаются, но для выполнения цели по удвоению выручки к 2028 году Ленте придётся платить премию за новые покупки активов. Примечательно, что Магнит, например, вообще отказался от продажи своих гипермаркетов.

Сегодня 🍏 Лента опубликовала операционные итоги 4 квартала и 2025 года в целом. Это ещё на годовой отчёт с прибылью, но тенденции развития бизнеса уже можно проследить. Предлагаю взглянуть, чем радует отчёт своих акционеров.



Ключевые показатели IV квартала:

🔘 розничные продажи: 319,8 млрд руб. (+22,4% г/г)
🔘 сопоставимые продажи (LFL): +8% г/г
🔘 LFL-средний чек: +7,9% г/г
🔘 LFL-трафик: +0,1% г/г

Компания открыла за период 316 магазинов и приобрела сеть «Реми»:
✔️ 227 «магазинов у дома»
✔️ 11 супермаркетов
✔️ 1 гипермаркет
✔️ 77 магазинов дрогери

Дрогери (drogerie) — магазины самообслуживания, где продаются товары, которые не требуют особых условий хранения.

Итог по сети на 31.12.2025:
✔️ 6 760 магазинов
✔️ торговая площадь: 3 043 тыс. кв. м (+16,6%)
✔️ онлайн-продажи: 21,9 млрд руб. (+26,7%)
✔️ собственные сервисы: +57,6%

Ключевые показатели за 2025 год:

🔘 розничные продажи: 1 103,7 млрд руб. (+24,2% г/г)
🔘 сопоставимые продажи (LFL): +10,4%
🔘 LFL-средний чек: +9,3%

Сегодня вышли операционные результаты Ленты за 4 кв и 2025 год.

И снова квартальный рекорд по выручке!

А у меня на канале сегодня вышло большое интервью с Андреем Спиваком, финансовым директором Ленты!

Мы почти час обсуждали что же такого сделала компания, что ее акции выросли в 3 раза за 2 года, что такое Лента сегодня, а также планы на будущее и многое другое.

Такие люди в триллионных компаниях как CEO, CFO нечасто дают интервью. Если у вас есть акции Ленты или вы думаете об их покупке — смотреть обязательно.

Внутри для вашего удобства сделал тайм-коды.

P.S. Молчаливый третий человек — это глава IR Ленты Кирилл Зубков, которому выражаю благодарность за помощь в организации общения 🤝

https://youtu.be/FhFSPHJjoZ0

✔️ Лента показала рост выручки на +22,2% в 4 кв. и LFL-продаж на 8%. 

И то, и то сильнее, чем у X5 (+14,9% и + 7,3%). Вот тут разбирал для вас результаты X5: t.me/Vlad_pro_dengi/2115

✔️ Удержать темпы роста будет проще, чем конкурентам, потому что будут консолидировать Реми (в 4 кв. вошёл только 1 месяц из трех, с 1 кв. это ещё +3-3,5% в темпы роста).

✔️❌ Траффик в 4-м кв. +0,1% (снова в Монетках -2%), при этом в гиперах +1,2%!

Чуть хуже, чем у X5, но лучше, чем у Новабев: t.me/Vlad_pro_dengi/2114

Итого: операционка, скорее, хорошая, в рамках моих ожиданий. 

Теперь ждём финансов. Важно, какой будет маржинальность.

В Ленте заработал 200% за 2 года, пока держу акции дальше. 

Приглашаю вас подписаться на мой канал, чтобы читать больше аналитики по российскому рынку!

▫️ Ключевые цифры:

Рост выручки на 24% до 1,1 трлн ₽

Онлайн-продажи выросли на 18,5%

Открыли более 1 000 новых магазинов

Средний чек увеличился на 9,3%

▫️ Компания активно расширяется:

Захватывает Дальний Восток

Развивает формат супермаркетов

Укрепляет позиции в онлайн-торговле

Еще разбираем 3-й квартал, говорил, что в акциях есть потенциал.

С тех пор акции выросли на 20%. Они тогда-то были дороговатыми, а сейчас еще дороже.

Когда выйдет отчет по МСФО в подписке, будем оценивать акции компании и потенциал. Сейчас могу сказать лишь только то, что надо удерживать бумаги и при провалах подбирать. Если это провалы не на результатах.

#LENT

👉По итогам года вышли на выручку более 1,1 трлн руб
👉Доля по гиперам 35% в РФ, до 90% можно смело расти
👉Гипера — жизнеобразующий формат
👉Магнит сказал, что не хочет продавать свои гипера
👉Наш акционер призывает нас чтобы EBITDA была высокая
👉Мы нашли решение как сделать маржинальный дискаунтер
👉Мы ставим задачу по выручке 2,2 трлн руб
👉Население не растет, больше не ест, пирог ограничен, а конкуренция растет
👉Чтобы к нам ходили, надо что-то каждый день придумывать
👉Когда купили Монетку было 2100 магазов, стало 4000 уже за 2 года, в 2025 было +1000
👉Будем открывать не меньше 1000 монеток в год
👉Работа с потерями очень грамотная в монетке, сэкономить легче, чем заработать
👉Эту философию мы перенесли на другие магазины
👉В гиперах потери 1,3%, в монетке 2% — это рекордно низкие уровни в индустрии
👉Это на 30-40% меньше чем у конкурентов
👉Мы режем издержки и уменьшаем цену
👉Мы росли быстрее чем Магнит Косметик в последнее время
👉У Улыбки LFL лучше и плотность продаж на м2 больше
👉Улыбка Радуги — это красота, в Магнит Косметик делает ставку на бытовую химию и хозтовары
👉В Питере улыбка лидер, в Москве близки к этому
👉DIY — 8 трлн руб, рынок неконсолидирован. Сделаем модель, потом масштабируем.
👉В бизнесе важно строить контрольные процедуры

https://www.forbes.ru/biznes/554746-glava-lenty-vladimir-sorokin-forbes-my-uze-sdelali-trillion

🔴 У нас была идея купить гипермаркеты Магнита. Но «Магнит» сказал, что не хочет продавать 

🟢 У нас доля всего 35% в сегменте гипермаркетов на российском рынке, до 90% можно смело расти

🟢 Наш акционер не любит заниматься бизнесом ради бизнеса, он все время призывает нас к тому, чтобы EBITDA была высокая

🔴 Население у нас не растет, есть оно больше не хочет, все о ЗОЖ говорят, калории считают

🟢 На юге мы плохо представлены. То есть нам есть чем заняться

🔴 Покупатель, к счастью или к несчастью, покупает везде. Лояльность очень низкая

🟢 Профиль OBI сохраним, но трансформируем во что-то другое. Мы очень верим в DIY, самое главное, Россия — страна самоделкиных

Знаете, чем мне не нравится Лента? Фокус на модель гипермаркетов. По-моему они уже давно изживают себя. Из гипермаркетов лично я уважаю только Глобус и любая поездка это приключение на пол дня.

В ходу так называемые «магазины у дома» и сначала это поняли в Х5, а теперь и в Магните наичнают осознавать ✔️. Поэтому если бы Магнит продал Ленте свои гипермаркеты, то, я боюсь, это было бы долгосрочным провалом Ленты.

Гендиректор Ленты дал интервью Forbes. Наиболее интересные моменты для меня:

1️⃣ Лента показала выручку более 1,1 трлн руб. (то есть рост выручки в 4-м квартале составил, как минимум, 21%).

На Ленте я заработал уже 200%, и она продолжает показывать отличные результаты, вот тут расписал для вас идею: t.me/Vlad_pro_dengi/2040

2️⃣ Магнит отказался продавать гипермаркеты Ленте.

💭 В. Сорокин: «Мы считаем, что мы по-прежнему гипермаркеты, и у нас доля всего 35% (в сегменте гипермаркетов на российском рынке), до 90% можно смело расти.

Мы решили, что для «Магнита» это не приоритет — менее 10% их бизнеса. И подумали: «Если вдруг им это не надо, давайте мы возьмем». Но «Магнит» сказал, что не хочет продавать».

Писал в июне о том, что, скорее всего этой сделки не будет, мои аргументы были по поводу того, что Ленте это не очень выгодно (в той конфигурации, которая озвучивалась в СМИ), отказался Магнит, значит, стоимость сделки была далеко не 100 млрд, которые озвучены Коммерсантом: t.me/Vlad_pro_dengi/1709 

• По итогам 2025 года вышли на выручку 1,1 трлн руб
• У нас есть список всех розничных сетей любого размера и мы с ними постоянно контактируем насколько они готовы продаваться и насколько цена более или менее совпадает с нашим представлением о справедливости
• У нас была идея купить гипермаркеты Магнита. Но «Магнит» сказал, что не хочет продавать
• У нас доля всего 35% в сегменте гипермаркетов на российском рынке, до 90% можно смело расти
• Сейчас, к сожалению, осталось не очень много крупных локаций для гипермаркетов
• У нас есть все форматы, чего не хватает — дискаунтеров
• Наш акционер не любит заниматься бизнесом ради бизнеса, он все время призывает нас к тому, чтобы EBITDA была высокая
• Первый магазин «Утконос» открылся в конце 2025 года. Всего запустили порядка пяти точек в Москве и Подмосковье
• В 2025 году «Лента» открыла пять гипермаркетов, всего их сейчас 269 на всю страну
• Население у нас не растет, есть оно больше не хочет, все о ЗОЖ говорят, калории считают

Аналитики обновили инвестиционную подборку акций средней и малой капитализации: исключили акции Ленты и МД Медикал Груп, добавили бумаги ЛСР и Промомеда.

Причины изменений:

❌ Лента за два месяца выросла более чем на 25% и достигла целевой цены. Долгосрочный взгляд остаётся позитивным, но сейчас рекомендуется фиксировать прибыль.
❌ МД Медикал Груп показала рост котировок больше чем на 60% в 2025 году. Фундаментальные показатели хорошие, но потенциал роста на текущих уровнях ограничен.

✅ ЛСР может в середине марта утвердить дивиденды за 2025 год в размере 78 ₽ на акцию. Это открывает возможность для двузначной дивидендной доходности и поддержит котировки в ближайшие месяцы.
✅ Промомед демонстрирует уверенный рост: по итогам 2025 года ожидается увеличение выручки более чем на 70%. Новые препараты в эндокринологии и онкологии могут обеспечить стабильный рост и в 2026 году.

Источник

🔹 X5 Group — лидер рынка по выручке и доле, уверенно развивает дискаунтеров (Чижик) и онлайн-доставку. Компания стабильно растёт и недавно показала рост чистой прибыли и EBITDA 📈, хотя маржа и остаётся под давлением.

📌 Аналитики считают X5 безусловным фаворитом фуд-ретейла.

🔹 Магнит — второй после X5 по доле рынка.
Компания выросла по выручке, но чистая прибыль снизилась, и интеграция новых активов увеличила расходы (например, «Азбука Вкуса»).

📌 Аналитики дают нейтральную рекомендацию, держать.

🔹 Лента — меньше по размеру, но демонстрирует высокий рост выручки и прибыли и хорошую динамику онлайн-продаж.

📌 В ряде оценок Лента — второй фаворит после X5.

🌪 Кубышка | Сделки

👆ЗАБИРАЙ идею которая даст 50% прибыли, выложили тут! Не упусти свой шанс — t.me/+qsgdCoPMeSgxYWEy

📌 Итог (простыми словами):
➡️ X5 — самый устойчивый лидер по масштабам и доле рынка.
➡️ Лента — быстрый рост, но ещё уступает по размеру.
➡️ Магнит — стабильный бизнес, но сейчас с более сильными затратами и давлением на прибыль.

Лента по дневным
Синий график — это объём

По Х5 с начала 2026г уже идёт коррекция

Резкая продажа на высоком объёме после 40% роста за 3 месяца
Движение против тренда на высоком объёме — это сомнение в продолжении тренда

Считаю Ленту лучшим ритейлером в России, изучал программу развития на 2026 — 2028 годы на их сайте
Надеюсь снова купить Ленту дешевле текущей цены.

Моя актуальная диаграмма стоимости по акциям ритейлеров. Чем левее (дешевле по P/E) и ниже (меньше долга), тем лучше. 

Лента дешевле всех с наименьшим долгом. Все еще. Даже после роста на 200%. Надеюсь, маржа будет стабильна в ближайшие кварталы, несмотря на поглощения и открытия.

Магнит подешевеет по прибыли за счет удешевления обслуживания долга. Но долговая нагрузка все еще выше всех в секторе, ND/EBITDA на конец года будет около 2. 

X5 торгуется с премией к Ленте, не думаю, что она оправдана. 

Новабев интересен. Казначейский пакет уже 30,6% и не платит дивиденды на казначейку. Вопросы тут — смогут ли прирасти по выручке на 20%+ в 2026, восстановят ли динамику траффика к росту, что будут делать с казначейским пакетом и почему же все-таки главный акционер Мечетин выходит из компании. 

Фикс Прайс не интересен.

По ссылкам в названиях мои подробные обзоры компаний, переходите и читайте по тем, что держите или собираетесь купить. 

И приглашаю подписаться на мой канал, чтобы читать мою аналитику по российским компаниям. 

«В „Ленте“, „Ашане“, „Метро“ и так далее выбор действительно невелик и продолжает сокращаться», — констатирует Екатерина Лапина, генеральный директор агентства недвижимости Lapina.