Выбор брокера Форекс

С каждым годом форекс-брокеров становится всё больше. Они агрессивно привлекают новичков щедрыми акциями, бонусами и громкими обещаниями. В этой статье я хочу поделиться собственным многолетним опытом и рассказать, каким был мой путь к поиску по-настоящему надежной и прозрачной компании.
Когда вы решаете открыть вклад в банке, вы тщательно анализируете множество параметров: надежность учреждения, его кредитный рейтинг, участие в системе страхования вкладов. И лишь убедившись в безопасности, переходите к изучению конкретных продуктов.
Выбор брокера — абсолютно аналогичный процесс. Брокер — это такое же финансовое учреждение, но с одной важной оговоркой: здесь на первый план выходит вопрос юрисдикции и регулирования.
В отличие от российских банков, деятельность которых жестко контролируется регулятором (хехех), индустрия Форекс в нашей стране долгое время оставалась в «серой зоне». До сих пор существует практика, когда компании открывают здесь формальные представительства, регистрируют ООО исключительно для сбора или маркетинговой работы с клиентами и уплаты базовых налогов, но не несут реальной финансовой ответственности перед трейдерами.
Из-за этого рынок наводнили компании, работающие по офшорным лицензиям, которые покупаются за $1000. В случае возникновения реальных проблем — пропажи средств со счета, банкротства компании, невыплаты заработанного или махинаций при открытии сделок — конечный клиент оказывается абсолютно беззащитен.
Конечно, не стоит паниковать: сегодня откровенный «беспредел» встречается пореже. Однако механизмы скрытого отъема денег стали более изощренными и технически сложными. И это необходимо учитывать.
Я начинал свой путь в трейдинге в 2009 году у брокера StartFX. Позже перешел к набиравшим популярность Alpari и RoboForex. Условия казались привлекательными, а поскольку в то время я, как и большинство новичков, в основном терял депозиты, меня всё устраивало — я просто не замечал подвоха.
Но со временем я научился извлекать какую то прибыль из самостоятельной торговли. И здесь картина резко изменилась. Я обратил внимание, что с каждым заработанным долларом качество исполнения негласно ухудшалось. Брокер словно говорил: «Парень, ты стал выносить слишком много денег, пора притормозить».
Это заставило меня искать альтернативы. В разные периоды я торговал через десятки компаний, среди которых: Grand Capital, Forexee, FXOpen, ActivTrades, CityIndex, OANDA, FXCM, LMAX, RoboForex, ForexChief, FortsFX, Exness, ICMarkets и другие (некоторые уже упразднились, а кто то был откровенным скаом).
Выяснилось удивительное: многие брокеры банально «отщипывали» деньги клиентов на сомнительном исполнении ордеров (проскальзываниях). У меня была выработана четкая методика выявления таких махинаций. В лучшие времена я ежедневно подавал претензии на качество исполнения каждой спорной сделки, и брокеру (если он более менее добросовестный) приходилось каждый день компенсировать мне потери (отдельно расскажу об этом механизме в другой раз).
Пройдя через всё это, я сформировал критерии выбора брокера:
1. Остерегайтесь классических офшоров.
Сент-Винсент и Гренадины, Маврикий, Вануату и прочие экзотические острова должны стать для вас главным стоп-сигналом. Задайте себе вопрос: вы бы доверили крупный вклад банку, зарегистрированному на островах и не подотчетному никаким серьезным аудиторам? В таких юрисдикциях у брокера полностью развязаны руки по отношению к вашим деньгам.
Существует более менее терпимое исключение среди офшорных зон — это Кипр (лицензия CySEC). Это далеко не высшая лига, но там хотя бы присутствуют реальные механизмы мониторинга и финансовые рычаги воздействия на компанию. Золотой стандарт регулирования индустрии — это лицензии FCA (Великобритания) и NFA/CFTC (США). Наиболее надежные брокеры не скупятся на получение лучших мировых лицензий, добавляя к ним локальные разрешения для легальной работы в отдельных развитых странах.

2. Внимательно проверяйте, с каким юрлицом вы заключаете договор.
Это одна из самых частых и хитрых уловок. Брокер может громко заявлять о наличии престижной регуляции на главной странице сайта. Однако при регистрации вас могут незаметно провести через «пользовательское соглашение» с дочерней офшорной прокладкой (условное ООО «Ничего не должен»). В результате ваши деньги попадают в нерегулируемую зону, и в случае спора тот самый «престижный регулятор» ничем вам не поможет, так как вы не являетесь клиентом регулируемого юрлица. Всегда перепроверяйте под юрисдикцию какой именно компании конкретного холдинга вы открываете счет.

3. Внимательно проверяйте категорию лицензии. Это очень хитрая уловка. Брокер может на каждом углу кричать о наличии престижной лицензии, например, британской FCA. Но если вы не поленитесь и вобьете этот номер на сайте самого регулятора, может внезапно оказаться, что лицензия выдана лишь на консультационные услуги, открытие счетов или разработку ПО. Запомните: вам нужна лицензия именно на брокерскую (дилерскую) деятельность и управление клиентскими средствами. Многие полуброкеры пользуются невнимательностью новичков, создавая иллюзию строгой регуляции. На деле же они могут творить с вашими депозитами всё, что захотят, так как их торговые операции никто не контролирует.

4. Не доверяйте громким наградам и проплаченным рейтингам. «Лучший брокер года», «Открытие Азии» — большинство этих премий организуются самими же брокерами для взаимного пиара. Особенно часто этот парад тщеславия можно наблюдать на ресурсах стран СНГ, куда просто вливаются огромные рекламные бюджеты. Воспринимайте это как маркетинговую шутку и пыль в глаза. У по-настоящему серьезных брокеров в клиентах числятся банки, страховые компании, инвестиционные и пенсионные фонды, а их деятельность выходит далеко за рамки одного лишь Форекса. Более того, акции крупных международных брокеров зачастую торгуются на биржах. Может ли ваш «Лучший брокер Азии» похвастаться публичным размещением акций?

5. Избегайте «центовых счетов». На самом деле, это откровенная издевка и юридический нонсенс. Ни один уважающий себя западный регулятор не допустит подобной подмены понятий. Цент — это самостоятельная единица, так же как доллар, а объемы измеряются в стандартных, мини- и микро-лотах. На центовых счетах происходит визуальная махинация: реальный депозит делится на 100, но в торговом терминале отображается как полноценные доллары и стандартные лоты. Это банальный обман зрения, призванный создать у новичка иллюзию крупной игры. Вы можете представить себе центовый счет в нормальном банке, где в выписке копейки отображались бы как рубли? Конечно, нет, потому что деятельность банков жестко регламентирована. Я как-то пытался объяснить американским трейдерам саму концепцию брокера с «центовым счетом» — они просто не поняли, о чем идет речь, и сочли это нелепой шуткой.

6. Следите за актуальностью лицензии. Да, компания может не врать о наличии серьезного регулятора, но «забыть» упомянуть одну мелочь — лицензия давно просрочена или отозвана. Если задать прямой вопрос поддержке, вас начнут кормить завтраками: «Мы как раз в процессе продления», «Вопрос решается руководством». На практике это часто заканчивается тем, что брокер окончательно теряет регуляцию, но горделивую плашку на сайте не меняет годами. Поэтому всегда проверяйте статус лицензии своими руками на сайте выдавшего её органа.

Подведение итогов
Итог может показаться странным. Вы, разумеется, можете продолжать торговать там, где привыкли. Но всегда держите в уме: брокеры любого эшелона незаметно отщипывают ваши деньги практически с каждой сделки (через проскальзывания, махинации с котировками, искусственные задержки исполнения), но чем жестче регулятор, тем этих окон для брокера становится меньше. В результате чем более низкий эшелон, тем вы больше недополучаете прибыль и несете лишние убытки. На дистанции это выливается в колоссальные суммы, и это крайне малоприятно. Также брокеры низкого эшелона могут использовать еще более грязные методы, от которых вы будете абсолютно незащищены.

В общем случае, если вы научились зарабатывать, я настоятельно советую переходить к гигантам финансового рынка — FXCM, OANDA, LMAX, Gain Capital. Как только вы попробуете поработать с их прозрачным исполнением и реальным рынком, вы будете более лучше чувствовать разницу с брокерами низшего эшелона.