В конце лета застройщики поменяли стратегию продаж и начали использовать допмеры по стимулированию спроса: рассрочку, траншевую ипотеку, субсидированные ставки по ипотеке, допскидки — РБК

За июль — август 2024 года застройщикам жилья в России пришлось существенно поменять стратегию продаж и начать использовать дополнительные инструменты стимулирования спроса — данные «Дом.РФ» совместно с «Институтом развития строительной отрасли» (ИРСО) и ВЦИОМ.

На первичном рынке сейчас присутствуют следующие схемы стимулирования спроса:

54% застройщиков для повышения интереса покупателей предлагают рассрочку;
42% — траншевую ипотеку;
33% — субсидированные ставки по ипотеке;
28% — дополнительные скидки;
25% стали активнее рекламировать свои новостройки, увеличив рекламный бюджет.

Повод — резкое снижение продаж квартир в новостройках, которое произошло после отмены общей льготной ипотеки

Планы по продажам жилья (которые прописаны в том числе в условиях проектного финансирования, представляемого застройщикам банками) в июле выполнили лишь 27% застройщиков. Для сравнения: в июне этот показатель составлял 67%, в мае — 78%, что было абсолютным максимумом с начала 2024 года, говорится в исследовании.

У 26% застройщиков продажи упали более чем вдвое. Проблемы с продажами также отметили 39% крупных застройщиков, подсчитали аналитики.

Подробнее на РБК:
rbcrealty.ru/news/66d6e6829a79472765d1f443?from=copy