Wildberries акции

Ужесточение контроля за маркетплейсами может заметно сократить разрыв в ценах между онлайн-площадками и традиционной розницей. Сейчас товары в интернете в среднем дешевле на 15–30%, но, по оценкам экспертов, это преимущество может уменьшиться в два-три раза.

С октября 2026 года в России начнет действовать закон о платформенной экономике. Он обяжет маркетплейсы заключать с продавцами и владельцами ПВЗ электронные договоры, проверять их через госреестры, контролировать наличие маркировки и сертификатов, а также ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов. Кроме того, площадки не смогут в одностороннем порядке менять комиссии и условия работы без предварительного уведомления.

Эксперты считают, что часть низких цен на маркетплейсах связана не только с масштабом и логистикой, но и с налоговой оптимизацией продавцов. По мере роста прозрачности рынка стоимость товаров в онлайне может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — даже сильнее. В результате разница в цене с офлайн-магазинами сократится, хотя полностью не исчезнет.

Минэкономразвития предложило смягчить будущий налоговый режим для импортных социальных товаров, приобретаемых через интернет. Ведомство считает, что для такой продукции нужно ввести пониженную ставку НДС: 3% в 2027 году, 6% в 2028-м и 10% с 2029 года.

Инициатива оформлена в письме замминистра экономического развития Татьяны Илюшниковой в Минфин. Оно стало ответом на законопроект Минфина, который предусматривает поэтапное введение НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы. Сейчас для таких покупок налог не действует, но Минфин предлагает установить ставку 7% с 2027 года, 14% с 2028-го и 22% с 2029-го.

В Минэкономразвития указывают, что для отечественных социальных товаров пониженная ставка 10% сохранится и дальше, в том числе при продаже через маркетплейсы. Речь идет, например, о части продуктов питания, детских товарах, медизделиях, книгах и периодике. Если аналогичные импортные товары будут облагаться по более высокой ставке, это может выглядеть как дискриминация и вызвать вопросы с точки зрения международных обязательств России.

Несмотря на резкий рост числа зарубежных заказов у отдельных игроков, в целом сегмент трансграничной онлайн-торговли в России растет слабо. Например, у CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года количество заказов увеличилось на 86% год к году. Но в масштабах рынка динамика остается умеренной: по данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли вырос на 8%, а в феврале — на 13%.

Доля зарубежных покупок в общем объеме российского e-commerce продолжает сокращаться. Из 2,8 трлн руб. онлайн-продаж за первые два месяца года на трансграничный сегмент пришлось только 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года показатель составлял около 3,8%.


Основной спрос сохраняется в чувствительном к цене сегменте. Покупатели чаще выбирают иностранные товары, если они заметно дешевле российских аналогов. Особенно востребованы заказы со средним чеком до 1 тыс. руб. При этом у части операторов средний чек снижается: например, в CDEK.Shopping он упал на 24%, до 14,8 тыс. руб.

Эксперты считают, что пока сегмент поддерживают широкий ассортимент зарубежных продавцов, развитие логистики и периодическое укрепление рубля.

Маркетплейсы должны быть полностью свободными от контрафакта, продаваемая на площадках продукция должна соответствовать всем требованиям по качеству и маркировке, уверены в Минпромторге

«Вообще наша задача — это сделать маркетплейсы полностью свободными от контрафакта. Они с октября за счет вот этой интеграции, о которой я сказал, должны соответствовать и выполнять все обязательные требования. То есть продукция, которая продается через эту инфраструктуру, должна соответствовать всем требованиям по качеству, значит, должна быть маркирована», — отметил глава Минпромторга РФ Антон Алиханов. 

При этом такие маркетплейсы, как, например, Ozon и Wildberries, уже приняли на себя опережающие требования по работе с системой маркировки, что позволяет бороться с продажей контрафакта на площадках, отметил министр. 

Контроль смещается с витрины товаров на финконтур — платежи, кредиты, кошельки.

NPB Markets фиксирует ключевой сдвиг: банки усиливают давление на маркетплейсы из-за потери контроля над денежным потоком клиентов. Когда пользователь платит через встроенный банк площадки, классические банки теряют комиссию и данные о транзакциях. 

На этом фоне начинается борьба за регулирование. Банки требуют ограничить скидки, привязанные к «своим» картам маркетплейсов, и доступ площадок к финансовым услугам. Это попытка вернуть контроль над платежной инфраструктурой.

Фактически рынок делится:
— маркетплейсы строят свои банки и замыкают оборот внутри экосистемы
— классические банки давят через ЦБ и регуляцию

Для бизнеса это означает рост зависимости от платформ. Если раньше маркетплейс был каналом продаж, теперь он становится финансовым посредником: управляет платежами, кредитует продавцов и влияет на маржу.

Вывод: маркетплейсы перестают быть просто e-commerce. Это финтех-платформы, где основная борьба идёт не за товар, а за денежный поток.

Объединенная компания Wildberries и Russ запустила на платформе Wildberries сервис цифровых сделок для покупки автомобиля в автокредит. Теперь пользователи могут не только выбрать машину онлайн, но и полностью дистанционно оформить кредит, включая льготные программы.

Новый функционал доступен в разделе «Автомобили» в веб-версии маркетплейса. При выборе машины с отметкой «автокредит» пользователь переходит на страницу подбора условий, отправляет заявку в банки-партнеры и получает решение в течение нескольких минут.

После выбора подходящего предложения покупателю нужно загрузить фото паспорта и свое фото, а затем подписать кредитный договор электронной подписью. В компании подчеркивают, что все условия кредита отображаются заранее: пользователь сразу видит итоговую стоимость автомобиля и процентную ставку, без скрытых дополнительных услуг в сумме займа.

Сейчас на платформе доступны как стандартные автокредиты, так и специальные программы от автопроизводителей со сниженной ставкой. В РВБ заявили, что в дальнейшем планируют расширить число брендов, автомобили которых можно будет купить по льготным условиям, а также увеличить количество банков-участников сервиса.

Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли предложила резко ужесточить регулирование трансграничной электронной торговли. В письме премьер-министру Михаилу Мишустину АКОРТ поддержала позицию Минпромторга о введении НДС в полном размере — 22% — на товары, ввозимые через маркетплейсы, уже с 2027 года.

Кроме того, ассоциация предлагает обнулить нынешний порог беспошлинного ввоза в 200 евро для покупок физлиц, а также распространить на такие товары требования по маркировке, прослеживаемости и контролю качества. По мнению АКОРТ, это позволит выровнять условия для российских и иностранных продавцов.

В ассоциации считают, что действующие льготы дают зарубежным поставщикам серьезное ценовое преимущество. Сейчас такие товары фактически не облагаются НДС, тогда как российские производители платят его полностью. По оценке АКОРТ, только введение ставки 22% могло бы принести бюджету почти 100 млрд рублей дополнительных поступлений даже при сохранении нынешнего объема трансграничной торговли.

В январе—феврале 2026 года онлайн-продажи товаров для красоты и здоровья в России выросли на 16,5% год к году и достигли 91,3 млрд руб. После слабой динамики в 2025 году рынок заметно оживился. Тогда рост по итогам всего года составил лишь 1,7%, а объем продаж достиг 563 млрд руб.

Одним из главных драйверов стали маркетплейсы, которые усилили присутствие в бьюти-сегменте. Wildberries расширил ассортимент после покупки «Рив Гош», а Ozon начал развивать собственные торговые марки в этой категории. На этом фоне оборот товаров для красоты у Wildberries в первом квартале вырос на 14% к предыдущему кварталу, а продажи косметики и парфюмерии в проекте Ozon Select увеличились вдвое.

Рост поддержали и крупные профильные сети, которые все активнее развивают онлайн-каналы. У «Золотого яблока» доля интернет-продаж в 2025 году превысила 60%, у «Л’Этуаль» выросла до 33%, у «Иль де Ботэ» — до 22%. При этом именно «Золотое яблоко» оказалось единственной крупной сетью из упомянутых, которая по итогам 2025 года показала прибыль.

Приветствуем вас, уважаемые друзья и новые подписчики!
Итак, многие наши читатели в курсе, что в конце 2025 г. возникла конфликтная ситуация целой группы банков против маркетплейсов Ozon и Wildberries. Однако, последние дни много шумихи и информации прошло о возможной сделке ВТБ с Wildberries. Мы решили провести свое расследование и рассмотреть только сценарии сделки.

ВТБ планирует купить маркетплейс?

Нет, не совсем так. В марте 2026 г. проходили слухи об объединении ВТБ и компании Wildberries & Russ (РВБ). Позже обе стороны опровергли эту информацию. Сегодня до сих пор нет подтверждения этой сделки, но активно идут обсуждения и оценки стоимости сделки, чтобы найти компромисс в конфликте банков с маркетплейсами. Если сделка состоится, возможны два сценария.

1️⃣ Многие инвесторы знают, что основным инструментом ВТБ являются допки. И тут не исключение. Для привлечения средств банк может пойти на новую допку, в результате которой доля государства может снизиться с 74,45% вплоть до 50% плюс одна акция. При таком сценарии ВТБ может направить напрямую полученные деньги на покупку доли Wildberries.

«Мы уже сделали дебетовые карты, объявили о выпуске платежных стикеров, а в скором времени запустим кредитную карту», — сказал председатель правления Банка Георгий Горшков, уточнив, что кредитная карта будет запущена летом.

• ВТБ может для привлечения средств пойти на новую рыночную допэмиссию акций
• Акциями ВТБ (частью госпакета сверх 50% плюс одна акция) могут быть оплачены доли в Wildberries

Минэкономразвития направило в администрацию президента и участникам рынка обновленный проект меморандума цифровых платформ. Документ носит добровольный характер, но в нем предлагается закрепить ряд принципов, которые в дальнейшем могут стать обязательными.

Среди ключевых предложений — единая цена товара вне зависимости от способа оплаты, открытая модель программ лояльности банков, право продавца отказаться от скидок без негативных последствий, а также недискриминационные условия для российских селлеров по сравнению с иностранными. Кроме того, Минэк предлагает определить правила возврата и отказа от товара со стороны покупателя.

Министерство также хочет расширить круг участников меморандума до 10 компаний. Помимо маркетплейсов, в него могут войти крупнейшие торговые сети и банки. Под предложенные критерии подпадают Wildberries, Ozon, «Яндекс», X5 Group, «Магнит», «Лента», «Сбер», Альфа-банк и ВТБ.

Отдельный блок документа посвящен единой цене и открытой модели стимулирования спроса.

«Единственное, что нас могло бы, к примеру, сподвигнуть, это то, что Эльвира Сахипзадовна постоянно говорит про необходимость развития рынка капитала в стране», — отметила Ким. 

Продавцы маркетплейсов через общественников обратились в Федеральную антимонопольную службу с просьбой разъяснить, можно ли привлекать платформы к ответственности за предоставление скидок без согласия селлеров и за разные комиссии для российских и иностранных продавцов. Речь идет прежде всего о практике Ozon и Wildberries.

Поводом стало письмо АНО «Цифровизации и новых технологий» в ФАС. В службе сообщили, что уже рассматривают информацию, полученную от маркетплейсов по этим вопросам. Ранее, 20 марта, ФАС заявила о необходимости скорректировать подходы платформ: унифицировать комиссии для российских и зарубежных селлеров, а также убрать из оферт пункт об автоматическом согласии на скидки.

В Ozon сообщили, что предложили ограничить предельную комиссию за продажу и закрепить источник финансирования скидок только за счет комиссии в конкретной товарной категории. В компании считают, что иначе расходы могут быть переложены в логистику и продвижение, а перекрестное финансирование способно ущемлять отдельные группы товаров.

Источники редакции на рынке подтверждают, что речь может идти о целенаправленной фильтрации трафика.

— Последствия носят системный характер и могут затронуть практически весь бизнес. Уже сейчас компании вынуждены заранее адаптироваться к возможному ужесточению регулирования. Речь идет не о точечных доработках, а о пересборке инфраструктуры — с резервированием каналов, дополнительными уровнями фильтрации и новыми механизмами идентификации пользователей, — рассказал один из собеседников «Известий».

Эксперты предупреждают, что эффект от таких мер может выйти за пределы электронной коммерции.

— Ограничения могут затронуть сразу несколько ключевых отраслей. В финансовом секторе — это риски сбоев при проведении операций, в e-commerce — снижение доступности товаров для пользователей за рубежом и потенциальные проблемы с трансграничными поставками. В результате рынок может столкнуться с дополнительным давлением — от логистики до спроса, — отметил представитель отрасли.

Объединенная компания Wildberries и Russ сообщила о планах выровнять условия работы для китайских и российских продавцов в части комиссий. Решение подготовлено по итогам заседания Экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в сфере информационных технологий и направлено на повышение прозрачности и предсказуемости работы платформы.

В компании уточнили, что пакет мер также затрагивает управление ценообразованием и механизм предоставления скидок за счет маркетплейса. В частности, продавцам дадут больше контроля над такими скидками: отказаться от них или, наоборот, подключить их можно будет самостоятельно через личный кабинет. Этот процесс обещают автоматизировать.

Кроме того, РВБ разрабатывает новую коммерческую политику, которую в ближайшее время направят на согласование в ФАС. В документе должны быть закреплены принципы ценообразования на платформе, а также правила определения и предоставления скидок за счет маркетплейса.