ВсеИнструменты.ру акции

Опубликовали отчет по МСФО — и сразу идем обсуждать детали. 

▶️ Сегодня, 31 марта, в 18:00 мск встречаемся на вебинаре с командой SberCIB. 

О чем поговорим:
▫️ Рекордные результаты 2025 года
▫️ Планы и стратегия на 2026-й 

🔗 Подключайтесь в 18:00 мск по ссылке. 

#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика

Мне, например, кажется, что компания ВсеИнструменты с основателем и без него — это две большие разницы. Если вдруг Кузнецову надоест и он захочет чиллить на Бали с серфингистками или заниматься чем то еще, например в тониробинсоновщину ударится как Рыбаков😁, то моя вера в компанию и ее акции сильно пострадает.

Российские основатели редко в состоянии терпеливо заниматься одним делом всю жизнь. Все время их тянет куда-то в сторону, все время хотят чего-то нового.
Иногда бизнес настолько хорош, что основатель в нем и не нужен (МосБиржа или ХэдХантер например😁)
Но если бизнес растущий, развивается в сильно конкурентной среде, то основатель вовлеченный в бизнес — это EDGE.

Помните кстати как Солонин свалил в кругосветку на год?
Всё, с тех пор считай и развалилась контора QIWI в хлам.

В каких российских компаниях сильна роль основателя, как думаете?

upd. в комментах в телеге как раз написали, что Кузнецов отошел от операционного управления еще в ноябре https://t.me/viktorkuznetsov18/268

ВИ.ру МСФО 2025 год:

📈Выручка ₽182,87 млрд (+7,5% г/г)
📈Чистая прибыль ₽3,36 млрд (рост в 5 раз г/г)

#ВИ.РУ #VSEH

На фоне предполагаемого дополнительного дивиденда акции взлетели сегодня более, чем на 3%. Предложить хотят 4р. на акцию.
Для меня тарить такие вещи неприемлемо по одной простой причине. Где мне поставить стоп, если я не прав?
Стоп в 8% от текущих меня не устраивает. Меня устраивает движение в сторону положительной зоны и волнообразного движения, но не этот выкуп снизу.

Пробой максимумов и ретест могут дать такую возможность, поскольку будем работать от поддержек в восходящей тенденции, а не выкупать дно. Садить в акцию людей на таком хайпе нельзя. Нужна спокойная обстановка, когда уже все неправы и есть сигнал к покупке/продаже.

Спекулировать внутри дня? Ок
Но у меня нет столько времени, чтобы работать внутри дня, на малых таймингах. И это я не про часовой графмк, а меньше.

Будьте аккуратны в таких историях.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

КЛЮЧЕВЫЕ ИТОГИ ГОДА

✅ Чистая прибыль повысилась в 5х раз с 0,7 млрд руб. до 3,4 млрд руб. г/г 

✅ EBITDA (IFRS 16) увеличилась на 37% — до 17,6 млрд руб.

✅ Рентабельность по EBITDA составила 9,6% (11,3% в 4 квартале — рекордный уровень)

✅ EBITDA (IAS 17) превысила 10 млрд руб. — и это тоже новый рекорд. 

✅ Свободный денежный поток составил 15 млрд руб. (против отрицательного значения годом ранее)

✅ Отрицательный чистый финансовый долг: –1,8 млрд руб. (чистая денежная позиция) 

ДИВИДЕНДЫ 
3 млрд руб. или 6 руб. на акцию (+4 руб. к уже объявленным 2 руб. и в 6х раз больше, чем по итогам 2024 года)
Дивидендная доходность — 7,5–8% (на 30.03.2026)

↗️ Драйверы — рост доли B2B до 75,2%, увеличение СТМ (+33% г/г), повышение операционной эффективности, дисциплина капитальных затрат и оптимизация инфраструктуры. 

Олег Безумов, директор по финансам и стратегии ВИ.ру: 
«Эти результаты отражают эффект трансформации нашей бизнес-модели с фокусом на эффективность: рост доли B2B, развитие собственных торговых марок и системную работу по повышению операционной эффективности.

ВИ.ру МСФО 2025 год:

📈Выручка ₽182,87 млрд (+7,5% г/г)
📈Чистая прибыль ₽3,36 млрд (рост в 5 раз г/г)

Продажи товаров для дома, сада и ремонта (DIY) в России по итогам 2025 года достигли 2,01 трлн руб. (+13,2% год к году), однако темпы роста замедлились почти вдвое по сравнению с 2024 годом, следует из данных Infoline.

Главным драйвером сегмента стали маркетплейсы. Совокупные продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет выросли на 42,5% — до 867,4 млрд руб. Однако и здесь наблюдается замедление: годом ранее рост превышал 79%.

Лидером по динамике стал Wildberries (+47,9%, до 358 млрд руб.), за ним следует Ozon (+42,5%, до 458,5 млрд руб.). Доля маркетплейсов на рынке увеличилась до 13,3%.

Причины — снижение спроса и изменение поведения потребителей. На фоне роста стоимости строительных работ более чем на 25% россияне переходят к сберегательной модели, откладывая ремонт и крупные покупки.

Дополнительное давление оказывает высокая ключевая ставка, которая сдерживает строительство и инвестиции. В результате сокращается спрос как со стороны частных покупателей, так и бизнеса.

Пока на эту идею мы бы все же смотрели несколько скептически. Да, ВИ.ру демонстрирует относительную устойчивость на фоне падающего DIY-рынка: выручка по итогам 2025 года у них выросла на 8% за год за счёт сильного B2B-сегмента (+16%), но в 4 квартале замедление усилилось (-2% г/г). А розница при этом продолжает проседать — выручка B2C за год сократилась на 13%, а количество заказов в этом сегменте упало на 18%, что подтверждает структурный сдвиг спроса в сторону корпоративных клиентов. При этом если смотреть динамику поквартально, то темпы роста B2B в четвертом квартале замедлились до +4% г/г, несмотря на заметный рост среднего чека до 7704 рублей (+16% г/г), а количество заказов в сегменте B2B за год выросло на 10%, что говорит о сохранении операционной активности, но с признаками насыщения.

Компания улучшила финансовую устойчивость — чистый долг стал отрицательным (минус 1,8 млрд рублей), растёт доля СТМ, которая за год увеличилась до 13,3% (+2 п.п.), причем абсолютный рост продаж высокомаржинальной собственной торговой марки составил 33% год к году.

Ждали цифр? Мы готовы поделиться итогами 2025 года по МСФО! 

Чистая прибыль превысила показатель гайденса (1,8-2,5 млрд ₽), но насколько — главная интрига, которую мы раскроем в годовом отчете. 

📆 31 марта представим полную картину — с цифрами, комментариями и выводами.

Следите за обновлениями, чтобы не пропустить публикацию 🔔 

#VSEH #МСФО #календарь #быстреерынка

• Рентабельность и методика: Ожидаем EBITDA 2,8 млрд руб. (рентабельность 5,7%). Примечание: оценка аналитиков отличается от корпоративной, так как не исключает расходы по выплатам на основе акций.
• Выручка и маржинальность: Выручка +2,2% к/к, но -2,5% г/г (динамика B2B частично компенсирует слабость B2C). Валовая рентабельность вырастет до 32,5% г/г за счёт увеличения доли СТМ до 12,6%.
• Операционные расходы: SG&A остаются высокими из-за затрат на персонал, логистику и ЖКУ. Оптимизация штата в 2025 году может дать эффект в 2026 году.
• CAPEX: Оцениваем на уровне 100 млн руб. (снижение с 413 млн руб. в 3К25) на фоне оптимизации сети ПВЗ.
• Долговая нагрузка: Чистый долг -1,8 млрд руб. (-0,2х Net Debt/EBITDA).
• Дивиденды: Прогноз суммарных выплат за 2025 год — 4,5 руб. на акцию. С учётом уже выплаченных 2 руб., финальная выплата составит около 2,5 руб. на акцию (75% от чистой прибыли).

Бизнес ВИ.ру трансформируется, отвечая вызовам рынка. Как от стройки мы переходим к производству и сервису, от рынка DIY — к рынку MRO, чем выгодно отличаемся от маркетплейсов и как приносим пользу бизнесу, помогая сэкономить и быть эффективнее — об этом и не только наш IR-директор Алексей Лукьянов рассказал в гостях у Дмитрия Окружко (Invest_Dim).

Обсудили главные вопросы, которые волнуют инвесторов: 

• выполнение гайденса (в нашем случае — перевыполнение)

• дивиденды (платим в 2 этапа, потому что можем 😎) 

• как реализуем заказы целевого В2В-сегмента, будь то сложная логистика с доставкой по воде или заказ на 60 000 SKU (шестьдесят тысяч товарных позиций, не штук!) 

• о работе нашего ИИ-агента по подбору и других инструментах, которые позволяют оптимизировать процессы и опережать рынок  

Эфир советуем не только слушать, но и смотреть — там мы наглядно показали, как работают инструменты нашей собственной торговой марки Inforce и почему профессионалы и бизнес выбирают нас 🔧

Собственная торговая марка INFORCE компании ВсеИнструменты.ру стала партнером легендарной команды «КАМАЗ-мастер».

Это партнерство — знак доверия профессионалов, которые работают в условиях экстремальных нагрузок и не могут позволить себе компромиссы по качеству инструмента.

ОСА поддержало рекомендацию Совета директоров по выплате промежуточных дивидендов.

Ключевые параметры:
🔺 1 млрд рублей (2 рубля на акцию)
🔺 Фиксация реестра — 25 марта
🔺 Выплаты номинальным держателям — до 8 апреля

Держим слово перед акционерами и продолжаем прозрачную дивидендную политику: в соответствии с ней СД может рассмотреть еще одну выплату дивидендов после публикации МСФО за 2025 год.

🔔 Подписывайтесь чтобы не пропустить информацию о будущих выплатах!

#VSEH #дивиденды #новостикомпании #быстреерынка

Одна из крупнейших тендерных площадок — B2B-Center — включила ВИ.ру в ТОП-10 лучших поставщиков по итогам 2025 года в сегменте корпоративных интернет-магазинов (КИМ). Мы в десятке лучших селлеров по сумме заказов — а значит крупнейшие компании на B2B-Center доверяют нам свои закупки. 

▫️ Ренкинг учитывает заказы на сумму свыше 1 млн рублей за год
▫️ В ТОП вошли компании, доказавшие эффективность в формате быстрых корпоративных закупок
▫️ За 2025 год выручка ВИ.ру в В2В-сегменте выросла на 16%, что значительно быстрее рынка 
▫️ Доля B2B в нашей выручке сегодня — 75%

Мы выстроили инфраструктуру, удобную для бизнеса, и укрепляем позиции в ключевом для нас сегменте. А вхождение в ТОП-10 — отличное подтверждение! 

🔔 Скоро еще подробнее расскажем, как работаем с тендерными закупками — подпишитесь, чтобы не пропустить ;)  

#быстреерынка #VSEH #Ви2В

Клиент, Команда и Эффективность — эти три слова два студента МФТИ записали на салфетке в марте 2006 года, и именно они стали ключевыми принципами будущей компании ВИ.ру — одного из лидеров российского DIY-рынка.

🔗 Подробнее о нашем пути написали «Ведомости», а самое важное мы собрали для вас в этом посте.  

Сегодня ВИ.ру — это:

✅ 10 000+ сотрудников

✅ 2 млн товаров в ассортименте

✅ 460 000 корпоративных клиентов (75% выручки)

✅ 100 000+ инвесторов 

✅ Топ‑3 в мире в категории DIY по версии Similarweb

✅ Топ‑30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes

От интернет-магазина в общежитии — до инфраструктуры снабжения для бизнеса по всей стране. От первой проданной позиции — до миллионных оборотов ежедневно.

20 лет — большой срок, за который мы развили широкий ассортимент оригинальных товаров, отлаженную логистику, собственную ИТ-платформу, управляемую на основе данных и аналитики, вывели на рынок собственные торговые марки и стали надежным партнером для производственных, строительных и сервисных компаний. А главное: мы только начинаем! 🚀