OZON | ОЗОН акции

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Strelyanyj,

Шульгин может позиционировать себя как угодно, только давайте по фактам.
Второй квартал 21 года — продажи своего товара (1Р) — 26.4 ярда, комиссии МП (3Р) — 10.6 ярдов.
То есть по факту — ОЗОН это маркетплейс только на треть...

Какой там потенциал — вопрос некорректный. Условно, если завтра ОЗОН решит сжечь 100 ярдов, то они просто снова «зальют цены деньгами», купят траффик и сделают +200% оборота, отобрав клиентов у всех вокруг.
Только дальше что? Как только они повысят цены, клиенты снова разойдутся...

Я вижу только один выход… выключиться из безумной гонки за оборот и начать очень плотно «причесывать» то, что есть, чтобы драматически урезать затраты. Но там надо будет много менять, включая всех почти людей.
И то я не уверен, что по итогу можно будет вывести модель в плюс…

Банда Анонимов, нет, переход на тактику операционной прибыли сейчас не рассматривается. Если интерпретировать ответ Шульгина, то он звучит примерно так: «Можем, но… не можем», так как это убьет стратегию экспансии. Замкнутый круг.

Strelyanyj, напомню, что ОЗОН — это АФК, там есть известная специфика и закономерности.
Да и сейчас уже назревает вопрос выживания, поэтому явно все варианты рассматриваются.
На стратегию экспансии в прежнем виде, денег больше нет — это уже факт.
Обратный отсчет пошел и всем виден — это остатки на счетах.

Банда Анонимов, там еще Баринг, кажется, или уже нет? Они 10 лет возятся с ОЗОНом.

Ну ок. Действительно, здесь не место разворачивать большую простыню с выкладками. Но качественно я не вижу сильной мотивации переходить в ОЗОН, только чтобы покупать все в одном месте. Если я привык, что мне 10 лет исправно возят воду, да еще и со скидкой из какого-то «Водовоза», то и фиг с ним. Когда кончится, мне достаточно просто позвонить.

Strelyanyj, но вот приходит сосед который как и вы просто заказывал воду и говорит, что прикинь соседушка какие мы с тобой мамонты. Ко мне дочка/внучка/или выбери своё приезжала и показала как можно пользоваться технологиями. Оказывается можно заказывать воду на Озоне (или другой маркетплейс) и там же заказывать продукты. Цена примерна таже, но зато все к дому привезут/к двери доставят.
Если это пригород, то тут все более существенно. Можно не катить куда-то а сидеть в теплом доме и пить пиво или заняться другими делами.
Так что повод есть, вопрос где покупать. Но безусловно есть группы людей которых даже кнутом не загонишь )

Smart Bob, при чем здесь кнут? За 10 лет сотрудничества все отработано, скидка отличная. Позвонить — элементарно быстрее. Ну, ей богу, о чем спорим? Вернитесь на землю!

Smart Bob, хорошая дискуссия, в которой ДМ — отличный пример, частный случай.
1) Вы считаете, что «необязательно побеждать крупнейших игроков в каждом направлении», и это вроде бы должно успокаивать фанатов Озона. Но кого-то из крупнейших все-таки надо побеждать? Кого именно? Или никого не надо?
2) «У компании всё хорошо» — гм, так бывает, но редко и недолго. У Газпрома разве… Если все хорошо, то акции должны лететь в небеса. Почему заминка? И, вообще-то, «Кому на Руси жить хорошо?» — вопрос риторический :)
3) «кричать про сжигание денег нелепо, так как ситуации совершенно разные.» Почему разные? Горят по-разному? А про что же еще кричать, как не про сжигание денег? У кого-то есть скатерть-самобранка? Неужели у Озона?
4) «за онлайн продажами будущее» = «везде будет сплошное телевидение» («Москва слезам не верит»)
5) «К чему разговор об этом хз» — действительно. Прикольно. Х-ней занимаемся :)
6) В любом случае развлеклись, спасибо. Честно :)

1. В России нет культуры планирования. Никакой. Поэтому тут не приживаются всякие подписки и плановые поставки;
2. Россия — нищая страна, закупать «все в одном месте» становится слишком дорого, поэтому люди идут и покупают два йогурта на ужин в магазине у дома, а не набирают в ОЗОНЕ кучу всего на 4500р

Ну ок. Действительно, здесь не место разворачивать большую простыню с выкладками. Но качественно я не вижу сильной мотивации переходить в ОЗОН, только чтобы покупать все в одном месте. Если я привык, что мне 10 лет исправно возят воду, да еще и со скидкой из какого-то «Водовоза», то и фиг с ним. Когда кончится, мне достаточно просто позвонить.

Strelyanyj, но вот приходит сосед который как и вы просто заказывал воду и говорит, что прикинь соседушка какие мы с тобой мамонты. Ко мне дочка/внучка/или выбери своё приезжала и показала как можно пользоваться технологиями. Оказывается можно заказывать воду на Озоне (или другой маркетплейс) и там же заказывать продукты. Цена примерна таже, но зато все к дому привезут/к двери доставят.
Если это пригород, то тут все более существенно. Можно не катить куда-то а сидеть в теплом доме и пить пиво или заняться другими делами.
Так что повод есть, вопрос где покупать. Но безусловно есть группы людей которых даже кнутом не загонишь )

Ну ок. Действительно, здесь не место разворачивать большую простыню с выкладками. Но качественно я не вижу сильной мотивации переходить в ОЗОН, только чтобы покупать все в одном месте. Если я привык, что мне 10 лет исправно возят воду, да еще и со скидкой из какого-то «Водовоза», то и фиг с ним. Когда кончится, мне достаточно просто позвонить.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, конкуренция конечно же присутствует, но я бы не назвал это прямой конкуренцией так как Озон охватывает много разных категорий и ему необязательно побеждать крупнейший игроков в каждом направлении

Я пожалуй не верно выразился. ДМ озабочен конкуренцией, но это не страх. Крупная компания желающая продавать все больше и больше на (пере)насыщенном рынке. У компании всё хорошо, и она может себе позволить выкупать конкурентов.
Оптимизируются да. Многие и ДМ в их числе поняли, что за онлайн продажами будущее и уже начинают себя перестраивать.
Тыкать в Озон и кричать про сжигание денег нелепо, так как ситуации совершенно разные.

Охват у ДМ не больше, но тем не менее он большой.
Еком развивается и сейчас приходится строить свои РЦ, у ДМ они просто есть и в свое время они также вкладывались в это. К чему разговор об этом хз.

Банда Анонимов,
1. а вы отдаете себе отчет в том, что перегибаете палку в своем экспертном мнении на счет выдачи (точнее не выдачи) кредита Озону кем-либо ?
По факту это маразм. Компания без проблем получит кредит также под свои бумаги. Озон даже сейчас занимает долю рынка которая интересна Сбербанку и Яндексу.
2. Там на сколько я помню были 6 лярдов, а не 10. Но суть не в этом. Кредитные ставки зависят от срока кредита. Минимальная ставка дается на максимальный срок. Тут кредит брался на год и ставка составила 15%. Кредит был закрыт в начале года. Бонды это кредит на своих условиях, и вопрос лишь в том понравятся ли они потенциальным кредиторам.

Smart Bob, это болтовня, ибо ставка отражает риск.

Например, Обувь России, которая на грани банкротства ходит, кредитовалась в 20 году под 12%.

А «надежный» озон — под 15%.
Потребкредит на машину физику при этом стоил 13%.

М-Видео — под 6-7% для сравнения.

П.С.
Ваши рассуждения про то, кому интересен ОЗОН наивны — Я.Маркет топит весь яндекс, посмотрите последний отчет.
При этом если они завтра получат ОЗОН бесплатно и даже без долгов, то не вывезут его по все той же причине — огромный убыток и рабочий капитал.

Мой прогноз — яндекс будет зачехлять маркет (как минимум в текущем виде), думаю где-то через год.
Может быть, снова вернутся к модели витрины.

Сбербанк — да, это единственный, кто сейчас может выкидывать по 50 ярдов в год на еком.
Но это не может длиться вечно — если оно не взлетит за 2-3 года (а оно не взлетит в текущем виде), то Грефу будут задавать вопросы.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Strelyanyj,

Шульгин может позиционировать себя как угодно, только давайте по фактам.
Второй квартал 21 года — продажи своего товара (1Р) — 26.4 ярда, комиссии МП (3Р) — 10.6 ярдов.
То есть по факту — ОЗОН это маркетплейс только на треть...

Какой там потенциал — вопрос некорректный. Условно, если завтра ОЗОН решит сжечь 100 ярдов, то они просто снова «зальют цены деньгами», купят траффик и сделают +200% оборота, отобрав клиентов у всех вокруг.
Только дальше что? Как только они повысят цены, клиенты снова разойдутся...

Я вижу только один выход… выключиться из безумной гонки за оборот и начать очень плотно «причесывать» то, что есть, чтобы драматически урезать затраты. Но там надо будет много менять, включая всех почти людей.
И то я не уверен, что по итогу можно будет вывести модель в плюс…

Банда Анонимов, нет, переход на тактику операционной прибыли сейчас не рассматривается. Если интерпретировать ответ Шульгина, то он звучит примерно так: «Можем, но… не можем», так как это убьет стратегию экспансии. Замкнутый круг.

Strelyanyj, напомню, что ОЗОН — это АФК, там есть известная специфика и закономерности.
Да и сейчас уже назревает вопрос выживания, поэтому явно все варианты рассматриваются.
На стратегию экспансии в прежнем виде, денег больше нет — это уже факт.
Обратный отсчет пошел и всем виден — это остатки на счетах.

Банда Анонимов, там еще Баринг, кажется, или уже нет? Они 10 лет возятся с ОЗОНом.

Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, 1) Сорри, что я тут временно замещаю «Банду» :) 2) Сорри, рассуждения такого рода — умозрительные. Вы сказали правильные, но, к сожалению, общие слова. Для конкретных выводов их нужно оцифровать. Понимаю, как это непросто…
PS. Я поясню. Итак, нам нужно отобрать долю у кого-то другого, поскольку рынок сам по себе органически не растет нужными темпами. Покупатель ИМЯРЕК уже полгода ежедневно покупает молоко в онлайн-магазине «Буренка в квартире». Сколько примерно таких ИМЯРЕКов перебежит в ОЗОН за год только из-за того, что раз в месяц покупают еще и гвозди в скобяной интернет-лавке «Онлайн-Молоток»?

Strelyanyj, в вашей задачке отсутствуют переменные которые помогли бы вам самостоятельно найти решение. Дискутировать и разжевывать на основании обрывков не буду.

Smart Bob, Ну ок. Действительно, здесь не место разворачивать большую простыню с выкладками. Но качественно я не вижу сильной мотивации переходить в ОЗОН, только чтобы покупать все в одном месте. Если я привык, что мне 10 лет исправно возят воду, да еще и со скидкой из какого-то «Водовоза», то и фиг с ним. Когда кончится, мне достаточно просто позвонить.

Strelyanyj,
1. В России нет культуры планирования. Никакой. Поэтому тут не приживаются всякие подписки и плановые поставки;
2. Россия — нищая страна, закупать «все в одном месте» становится слишком дорого, поэтому люди идут и покупают два йогурта на ужин в магазине у дома, а не набирают в ОЗОНе кучу всего на 4500р.

И это не только про озон — я думаю, что доставка еды тоже абсолютно бесперспективная история.

Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, 1) Сорри, что я тут временно замещаю «Банду» :) 2) Сорри, рассуждения такого рода — умозрительные. Вы сказали правильные, но, к сожалению, общие слова. Для конкретных выводов их нужно оцифровать. Понимаю, как это непросто…
PS. Я поясню. Итак, нам нужно отобрать долю у кого-то другого, поскольку рынок сам по себе органически не растет нужными темпами. Покупатель ИМЯРЕК уже полгода ежедневно покупает молоко в онлайн-магазине «Буренка в квартире». Сколько примерно таких ИМЯРЕКов перебежит в ОЗОН за год только из-за того, что раз в месяц покупают еще и гвозди в скобяной интернет-лавке «Онлайн-Молоток»?

Strelyanyj, в вашей задачке отсутствуют переменные которые помогли бы вам самостоятельно найти решение. Дискутировать и разжевывать на основании обрывков не буду.

Smart Bob, Ну ок. Действительно, здесь не место разворачивать большую простыню с выкладками. Но качественно я не вижу сильной мотивации переходить в ОЗОН, только чтобы покупать все в одном месте. Если я привык, что мне 10 лет исправно возят воду, да еще и со скидкой из какого-то «Водовоза», то и фиг с ним. Когда кончится, мне достаточно просто позвонить.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Strelyanyj,

Шульгин может позиционировать себя как угодно, только давайте по фактам.
Второй квартал 21 года — продажи своего товара (1Р) — 26.4 ярда, комиссии МП (3Р) — 10.6 ярдов.
То есть по факту — ОЗОН это маркетплейс только на треть...

Какой там потенциал — вопрос некорректный. Условно, если завтра ОЗОН решит сжечь 100 ярдов, то они просто снова «зальют цены деньгами», купят траффик и сделают +200% оборота, отобрав клиентов у всех вокруг.
Только дальше что? Как только они повысят цены, клиенты снова разойдутся...

Я вижу только один выход… выключиться из безумной гонки за оборот и начать очень плотно «причесывать» то, что есть, чтобы драматически урезать затраты. Но там надо будет много менять, включая всех почти людей.
И то я не уверен, что по итогу можно будет вывести модель в плюс…

Банда Анонимов, нет, переход на тактику операционной прибыли сейчас не рассматривается. Если интерпретировать ответ Шульгина, то он звучит примерно так: «Можем, но… не можем», так как это убьет стратегию экспансии. Замкнутый круг.

Strelyanyj, напомню, что ОЗОН — это АФК, там есть известная специфика и закономерности.
Да и сейчас уже назревает вопрос выживания, поэтому явно все варианты рассматриваются.
На стратегию экспансии в прежнем виде, денег больше нет — это уже факт.
Обратный отсчет пошел и всем виден — это остатки на счетах.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Strelyanyj,

Шульгин может позиционировать себя как угодно, только давайте по фактам.
Второй квартал 21 года — продажи своего товара (1Р) — 26.4 ярда, комиссии МП (3Р) — 10.6 ярдов.
То есть по факту — ОЗОН это маркетплейс только на треть...

Какой там потенциал — вопрос некорректный. Условно, если завтра ОЗОН решит сжечь 100 ярдов, то они просто снова «зальют цены деньгами», купят траффик и сделают +200% оборота, отобрав клиентов у всех вокруг.
Только дальше что? Как только они повысят цены, клиенты снова разойдутся...

Я вижу только один выход… выключиться из безумной гонки за оборот и начать очень плотно «причесывать» то, что есть, чтобы драматически урезать затраты. Но там надо будет много менять, включая всех почти людей.
И то я не уверен, что по итогу можно будет вывести модель в плюс…

Банда Анонимов, нет, переход на тактику операционной прибыли сейчас не рассматривается. Если интерпретировать ответ Шульгина, то он звучит примерно так: «Можем, но… не можем», так как это убьет стратегию экспансии. Замкнутый круг.

Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, 1) Сорри, что я тут временно замещаю «Банду» :) 2) Сорри, рассуждения такого рода — умозрительные. Вы сказали правильные, но, к сожалению, общие слова. Для конкретных выводов их нужно оцифровать. Понимаю, как это непросто…
PS. Я поясню. Итак, нам нужно отобрать долю у кого-то другого, поскольку рынок сам по себе органически не растет нужными темпами. Покупатель ИМЯРЕК уже полгода ежедневно покупает молоко в онлайн-магазине «Буренка в квартире». Сколько примерно таких ИМЯРЕКов перебежит в ОЗОН за год только из-за того, что раз в месяц покупают еще и гвозди в скобяной интернет-лавке «Онлайн-Молоток»?

Strelyanyj, в вашей задачке отсутствуют переменные которые помогли бы вам самостоятельно найти решение. Дискутировать и разжевывать на основании обрывков не буду.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Strelyanyj,

Шульгин может позиционировать себя как угодно, только давайте по фактам.
Второй квартал 21 года — продажи своего товара (1Р) — 26.4 ярда, комиссии МП (3Р) — 10.6 ярдов.
То есть по факту — ОЗОН это маркетплейс только на треть...

Какой там потенциал — вопрос некорректный. Условно, если завтра ОЗОН решит сжечь 100 ярдов, то они просто снова «зальют цены деньгами», купят траффик и сделают +200% оборота, отобрав клиентов у всех вокруг.
Только дальше что? Как только они повысят цены, клиенты снова разойдутся...

Я вижу только один выход… выключиться из безумной гонки за оборот и начать очень плотно «причесывать» то, что есть, чтобы драматически урезать затраты. Но там надо будет много менять, включая всех почти людей.
И то я не уверен, что по итогу можно будет вывести модель в плюс…

Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, 1) Сорри, что я тут временно замещаю «Банду» :) 2) Сорри, рассуждения такого рода — умозрительные. Вы сказали правильные, но, к сожалению, общие слова. Для конкретных выводов их нужно оцифровать. Понимаю, как это непросто…
PS. Я поясню. Итак, нам нужно отобрать долю у кого-то другого, поскольку рынок сам по себе органически не растет нужными темпами. Покупатель ИМЯРЕК уже полгода ежедневно покупает молоко в онлайн-магазине «Буренка в квартире». Сколько примерно таких ИМЯРЕКов перебежит в ОЗОН за год только из-за того, что раз в месяц покупают еще и гвозди в скобяной интернет-лавке «Онлайн-Молоток»?

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов, Зайдем с другой стороны. Шульгин четко позиционирует себя как маркетплейс. Это и есть стратегия. Из своего чисто озоновского у них остались только книги, как увлечение юности и хобби. Что-то говорят про свою марку, но расплывчато. Это значит, что его будущее по большей части зависит от того куска общего пирога, который на диаграммах онлайн-торговли изображается как «Другие». Сейчас это примерно половина от целого онлайн-рынка. В этой половине тоже далеко не все по зубам Озону, а только самые мелкие и начинающие, которым тяжко в одиночку и нужно куда-то прилепиться. И даже при этом ОЗОН не единственный, к кому можно прилепиться. Какой тут потенциал навскидку? 10%-15%?

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сравнение классное, потому чтоо Детский Мир и есть прямой конкурент ОЗОНа, если вы не в теме. В категории детство.
И онлайн кстати, у ДМ растет быстрее озона.

ДМ озабочен конкуренцией — вы снова не в теме. Этот рынок стагнирует и ДМ растет только засчет поглощения долей конкурентов… поэтому они и оптимизируются по самые помидоры. В отличие от озона, который просто жжет деньги.

А, ну и охват у ДМ больше чем у озона, потому что у них все магазины — это в т.ч. мини-склады.
А у чистых екомов логистическое плечо слишком большое, поэтому они и вынуждены строить РЦ везде.

Банда Анонимов,
1. а вы отдаете себе отчет в том, что перегибаете палку в своем экспертном мнении на счет выдачи (точнее не выдачи) кредита Озону кем-либо ?
По факту это маразм. Компания без проблем получит кредит также под свои бумаги. Озон даже сейчас занимает долю рынка которая интересна Сбербанку и Яндексу.
2. Там на сколько я помню были 6 лярдов, а не 10. Но суть не в этом. Кредитные ставки зависят от срока кредита. Минимальная ставка дается на максимальный срок. Тут кредит брался на год и ставка составила 15%. Кредит был закрыт в начале года. Бонды это кредит на своих условиях, и вопрос лишь в том понравятся ли они потенциальным кредиторам.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.

Банда Анонимов,
Классное сравнение с Детским миром который в первую очередь торгует детскими товарами и является крупнейшем продавцом в СНГ имя сотни магазинов в том числе в нескольких странах! Озон прикупил банк и кредитует покупателей. Давай сравним его со Сбером !

В части валовой прибыли ДМ может себе это позволить. Он не озадачен конкуренцией и долей на рынке.
Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Smart Bob, сакральную фразу о том, что еком тормозит я произносил еще в августе 20 года, когда в это никто не верил.

40% за сентябрь, а до этого оно падало 4 месяца.

+3.8% по данным АКИТ на сейчас за 9мес г/г.
Я, правда, не знаю, когда они опубликуют свои цифры, видимо, в ближайшее время, хотя для тех, кто в теме это не секрет.

Но вот отголоски — АКИТ официально прогнозит +8% роста в 21 году против +56% в 20.

Банда Анонимов,
Одно дело говорить, что ВОЗМОЖНО будет такой то результат, а другое дело реальные цифры.
Они посмотрели на замедление и решили что возможно будет так. А возможно не будет. И не стало.
www.banki.ru/news/lenta/?id=10955900

Речь о конкуренции в том, что мне надо заказать разную мелочь и продукты. Удобнее все взять в одном месте, а не в разных. К тому же важен охват доставки.

Проблема «чистого екома» еще и в том, что GMV, положим, у ОЗОНа +- большой.
Но в каждом отдельном сегменте ОЗОН — мелочь.

Например, как помню, по детским товарам оборот озона был что-то порядка 10-15 ярдов.
У Детского мира — 150 ярдов. Аналогично с электроникой и т.п.

И проблема состоит в том, что у ОЗОНа валовая прибыль (1Р) — 4.5%, а у Детского Мира, например — 30%.
О какой конкуренции с такими показателями может идти речь?
Это смешно.