Облигации Ламбумиз

Эмитент совместно с партнерами разработал нейронную сеть, обученную проводить анализ и ребрендинг дизайна упаковки молочных продуктов. Рынок высоко оценил разработку, завод уже заключает первые контракты на оказание новой услуги.

Нейросеть АО «Ламбумиз» презентовало клиентам на выставках DairyTech 2024 и «Продэкспо».

«Особенность нейросети заключается в том, что она может не только рассматривать отдельно взятую упаковку, но и выявлять её эффективность по сравнению с конкурентами. Как это происходит: клиент направляет фото продукта, расположенного на полке магазина в окружении подобных ему позиций, и получает оценку эффективности дизайна для потребителя. Программа также дает рекомендации по корректировке внешнего вида, либо вносит изменения сама», — пояснил директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков.

Как показало участие в выставках DairyTech 2024 и «Продэкспо», данная услуга крайне востребована среди производителей молочной продукции. Изначально «Ламбумиз» планировал только протестировать нейронную сеть, однако в процессе заключил несколько контрактов на анализ дизайна и ребрендинг упаковки с помощью нейросети.

Эмитент — один из крупнейших российских производителей картонной упаковки для молока и молочной продукции — отчитался о результатах работы в 2023 году. АО «Ламбумиз» за прошедшие 12 месяцев удалось достичь существенного роста финансовых показателей и сохранить минимальный уровень долговой нагрузки.

В 2023 году эмитент расширил ассортимент выпускаемой продукции, добавив в него несколько ключевых новинок. А именно, наладил производство всех разновидностей Gable Top, пополнив товарную матрицу пакетами объемом 1,5 и 0,75 литра. Сегодня доля компании на рынке молочной продукции Gable Top выросла почти до 40%. Также «Ламбумиз» запустил производство новой упаковки Tetra Top или Ролл-топ с пластиковой крышкой.

В 2022 году в связи с тем, что компании, использующие иностранное сырье, были вынуждены приостановить или резко сократить производство, эмитенту удалось увеличить выручку более чем в 2 раза относительно 2021 года. По итогам 2023 года компания сохранила выручку на уровне 2022 года.

Эмитент подходит к вопросу построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами комплексно и помимо основных услуг по производству упаковки предлагает ряд дополнительных. Так, в рамках направления проектирования и подбора оборудования уже есть первые успешно реализованные проекты. Две новые опции станут доступны партнерам завода в ближайшее время.

Проектирование и подбор оборудования

Данное направление АО «Ламбумиз» развивает совместно с АО «Сибпроектнииавиапром». Первым успешно реализованным проектом стало проектирование шести свинокомплексов для одного из агрохолдингов. Последний этап — государственная экспертиза, которая проходит в данный момент.

«В ходе реализации пилотного проекта нам удалось подтвердить выдвинутую ранее гипотезу. Основное конкурентное преимущество, которое выделяет нас, — выполнение работ «под ключ». В России есть предприятия, которые отдельно изготавливают системы вентиляции, навозоудаления и т.д. Однако комплексные услуги по разработке проекта, подбору техники и её размещению на участке после ухода западных игроков практически никто не предлагает», — отметил директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков.

Итоги 2023 года для эмитента — расширение клиентского портфеля, географии присутствия, ассортимента и объемов производства. О достижениях и планах завода — в нашем материале.

Как отмечают представители компании, декабрь — продуктивный месяц как по количеству заказов, так и по объемам производства. Клиенты из-за приближающихся новогодних праздников формируют запас упаковки, чтобы иметь всё необходимое в период январских выходных, пока не восстановится логистика.

В 2023 году спрос на продукцию «Ламбумиз» оказался выше уровня 2022 года в связи с ростом клиентского портфеля. В течение 2023 года компания развивала экспортное направление. К декабрю АО «Ламбумиз» удалось занять существенную долю рынка в республике Беларусь, а также в Казахстане. В 2024 году компания планирует провести отгрузки в Армению, Киргизию, Узбекистан и Таджикистан. Новые клиенты появились у эмитента и в России, портфель пополнился покупателями из Сибири и Урала.

Производительность завода также выросла благодаря новому оборудованию, которым постепенно пополнялась промышленная площадка в течение 2023 года. Это как линия для производства гибкой упаковки, так и оборудование для производства картонной упаковки.

Итоги 9 месяцев 2023 года для эмитента — это рост ключевых финансовых показателей относительно АППГ, включая выручку, операционную и чистую прибыли, а также EBITDA LTM. Также АО «Ламбумиз» продолжает снижать уровень финансовой нагрузки.

В течение 9 месяцев 2023 года АО «Ламбумиз» работало над расширением ассортимента: компания начала изготавливать сразу несколько видов многослойных материалов. Также эмитент продолжает наращивать клиентский портфель, заключая контракты как в России, так и в странах СНГ: Казахстан, республика Беларусь и другие.

На этом фоне продолжили повышаться обороты бизнеса за счет сокращения операционного цикла компании.

Повышение оборачиваемости бизнеса позитивно отразилось на всех основных показателях деятельности. Так, выручка за 9 месяцев 2023 г. зафиксирована на уровне 1 889,2 млн руб., увеличившись на 6,8% к итогам 9 месяцев 2022 г., операционная и чистая прибыли, а также EBITDA LTM показали рост более чем на 100% к аналогичному периоду прошлого года.

Компания увеличивает производственные мощности и расширяет товарную матрицу. Новинки по гибкой упаковке уже запущены в производство, в ближайшее время эмитент начнет промышленное изготовление SIG Combibloc.

Заканчивается тестирование упаковки типа SIG Combibloc, которое проводится на заводе одного из крупнейших производителей соков Новосибирска. Предприятие развивает разные бренды продукции, упаковку проверяют на самых ходовых из них. В ближайшее время АО «Ламбумиз» запустит промышленное производство SIG Combibloc, а после начнет вести переговоры и с другими крупными игроками соковой отрасли.

Не менее значимое достижение, позволившее расширить ассортимент, — запуск высокотехнологичной машины по производству гибкой упаковки. АО «Ламбумиз» начал изготавливать сразу несколько видов многослойных материалов:

• Все виды кашированной фольги;
• Трехслойную и четырехслойную упаковки;
• Ламинированную бумагу;
• Многослойную БОПП-пленку;
• Упаковку с обратной ламинацией, которая используется не только в молочной промышленности, но и в других видах пищевых производств.

Эмитент развивает направление переработки упаковки, получаемое волокно применимо к дальнейшему производству картона и имеет спрос среди китайских партнеров.

Как мы писали ранее, АО «Ламбумиз» перерабатывает картонную упаковку. Целлюлоза, которая получается на выходе, имеет высокую степень очистки без присутствия дополнительных материалов. По характеристикам она очень близка к первичной. Отметим, что бумажные волокна можно перерабатывать несколько раз, пока они не станут слишком короткими для дальнейшего производства.

Несколько китайских фабрик, специализирующихся на производстве картона, заинтересовались получаемым волокном, «Ламбумиз» ведет с ними переговоры. На данный момент определена цена поставки, уточняются особенности логистики и таможенные вопросы.

Эмитент планирует использовать оборудование для прессования вторичного волокна. Техника позволит формировать кубы по 150 и 200 кг для оптимизации перевозки.

В следующем квартале эмитент планирует запустить пробные поставки в Китай.

Эмитент продолжает сотрудничать с институтом «Сибпроектнииавиапром». Дополнительные услуги по проектированию и подбору оборудования, которые предоставляют компании, пользуются высоким спросом.

Напомним, что АО «Ламбумиз» совместно с «Сибпроектнииавиапром» выступает техническим консультантом по проектированию объектов «под ключ» для агро- и молокоперерабатывающих предприятий.

Ранее мы уже рассказывали о том, что компании реализуют в рамках данного направления инжиниринговые работы и подбор оборудования для шести свинокомплексов агрохолдинга «Агропромкомплектация». Как сообщил эмитент, за 3 квартал работы по трем комплексам из шести были завершены, площадь каждого из них — 1 500 кв. м.

Идет подготовка нескольких проектов для крупнейшего агрохолдинга юга России. Первый из них — модернизация уже имеющихся комплексов и ферм, а также строительство новых. АО «Ламбумиз» совместно с «Сибпроектнииавиапром» выиграл тендер, сейчас уточняются условия и технические характеристики.

Компания расширяет портфель покупателей как в России, так и зарубежом. Эмитент работает над замещением китайской и европейской упаковки и вводит дополнительные услуги для клиентов.

АО «Ламбумиз» в первом полугодии 2023 г. вышло на рынок молочной упаковки республики Казахстан. На сегодня компания работает с несколькими крупными молокоперерабатывающими заводами, а также и с небольшими производителями молочной продукции.

На Казахстан не наложены санкционные ограничения, соответственно, ранее местные производители часть упаковки закупали в Китае или Европе. Однако, на фоне волатильности курсов валют зарубежные товары стали дорожать, как результат — «Ламбумиз» получил ценовое преимущество. Кроме того, качество китайской упаковка не всегда устраивает молокоперерабатывающими заводы. Поэтому производителям молочной отрасли ближнего зарубежья комфортнее сотрудничать с российскими поставщиками.

Провел «Ламбумиз» работу и по укреплению контактов с белорусскими пищевыми производствами. На данный момент эмитент сотрудничает с большинством молочных заводов Белоруссии, поставляя им упаковку Pure-Pak. Также компания реализует в республике одноразовую посуду и гибкую упаковку.

Эмитент из одного отчетного периода в другой демонстрирует рост ключевых показателей деятельности. Первое полугодие 2023 года не стало исключением, выручка относительно АППГ увеличилась на 17%, а операционная и чистая прибыли, а также EBITDA LTM более, чем на 100%.

В течение первого полугодия 2023 года АО «Ламбумиз» увеличивало клиентский портфель. Сегодня эмитент сотрудничает с 586 заказчиками в России и странах СНГ. При этом, завод работал и над повышением эффективности: увеличивал мощности с помощью приобретения новых производственных линий и диверсифицировал ассортимент. Так, сегодня компания изготавливает все разновидности пакетов Gable Top, был налажен выпуск многослойных пленочных материалов, включая этикетку на ПЭТ-бутылку.

В результате, в 2023 году по сравнению с данными за 2022 год существенно повысились обороты бизнеса за счет сокращения операционного цикла компании.

Данная ситуация положительно отразилась на всех основных показателях деятельности эмитента. Выручка за 6 месяцев 2023 г. зафиксирована на уровне 1 233,8 млн руб., увеличившись на 17,4% к итогам 1-го полугодия 2022 г. Операционная прибыль составила 106,5 млн руб. (+108% к АПГГ), чистая прибыль — 74,1 млн руб. (+189% к АППГ), EBITDA LTM — 279,3 млн руб. (+184% к АППГ).

Дмитрий Zы, Дмитрий! спасибо за ответ. Если Вам не сложно, помогите разобраться в этих нюансах. Какие именно требования влияют на рейтинг ко...

Игорь, потому что не проходит по требованиям.

Идя в ногу со временем, компания подбирает кадровый резерв среди студентов вузов, отдавая предпочтение специалистам, владеющим современными инструментами в сфере дизайна с использованием искусственного интеллекта.

Реализуя задачу подбора кадров завод «Ламбумиз» выступил в качестве предприятия-партнёра стартап-центра REACTOR, который организовал хакатон по генерации технологических продуктовых идей среди студентов и аспирантов НГТУ НЭТИ.

В мероприятиях, посвященных вопросам IT, робототехники, автоматизации и электроники, приняли участие более 260 студентов и аспирантов, было сгенерировано 65 технологических идей.

В рамках хакатона АО «Ламбумиз» сформировало свое техническое задание для студентов по теме процессов разработки дизайна молочной упаковки с использованием искусственного интеллекта.

Кальсин Сергей Леонидович, директор по IT АО «Ламбумиз»:

«Современные инструменты появляются и обновляются в последнее время с огромной скоростью, и специалистов, владеющих всей инструментальной базой, крайне мало. Поэтому опыт студентов, широта их взглядов на решение текущих задач, знания в сфере именно новых инструментов нам представляются очень интересными. Мы хотим ознакомиться с подходами, которые они готовы предложить».

После масштабной модернизации и расширения парка оборудования, которым были посвящены весь 2022-й и начало 2023 года, завод начал укреплять собственные позиции как на отечественном рынке, так и в странах СНГ.

Эмитент успешно осваивает новые производственные направления: вводит дополнительные услуги и запускает изготовление видов упаковки, которые ранее завозились из Европы. Также АО «Ламбумиз» расширяет клиентскую базу, в том числе, за счет зарубежных контрактов.

Проведена работа по укреплению контактов с белорусскими пищевыми производствами, в результате АО «Ламбумиз» увеличило свою долю рынка упаковки Gable Top в Республике Беларусь.

Также эмитент начал наращивать объем поставок своей продукции в Казахстан. Сотрудничество укрепляется, в первую очередь, за счет заключения контрактов с флагманскими предприятиями казахского молочного рынка. С тремя крупными заводами АО «Ламбумиз» уже подписало договоры, еще с несколькими предприятиями ведутся переговоры.

В 1 квартале 2023 года ключевые финансовые показатели АО «Ламбумиз» продолжили стремительный рост. Выручка увеличилась на 60% к АППГ, а операционная прибыль, EBITDA LTM и чистая прибыль более чем на 100%.

Эмитент продолжил работу по расширению ассортимента. В 1 квартале компания сообщила, что в её товарной матрице есть все виды пакетов Gable Top, а также ввела в производство Pure pak объемом 0,75 литра.

В результате, по сравнению с 2022 г. существенно повысились обороты бизнеса за счет сокращения операционного цикла компании.

Ситуация положительно отразилась на всех основных показателях деятельности эмитента. Так, выручка зафиксирована на уровне 649,8 млн руб., увеличившись на 60,0% к итогам 1-го квартала 2022 г., операционная и чистая прибыли, а также EBITDA LTM показали рост более чем на 100% к АППГ.

Во II квартале 2023 г. компания увеличила производственные мощности, запустив новую печатную линию гибкой упаковки. Другие достижения АО «Ламбумиз» — расширение ассортимента и введение новых услуг. 

«Ламбумиз» значительно расширяет ассортимент видов гибкой упаковки. С этой целью была приобретена новая производственная линия, запуск которой состоялся в начале мая. Теперь на заводе налажен выпуск многослойных материалов, включая этикетки на ПЭТ-бутылку. 

Многослойные пленочные материалы широко используются в пищевой промышленности для упаковки продуктов под заморозку, чипсов и прочего. Для АО «Ламбумиз» производители данных видов пищевой продукции — новый рынок, который эмитент готовится освоить, видя в нем перспективы. 

Напомним, что АО «Ламбумиз» сегодня выпускает все виды пакетов Gable Top, а также ведет подготовку к производству ролевой упаковки Тетра Топ — аналога Тетра Пака (картонная бутылка с пластиковым горлышком и крышкой).

С целью закрыть все потребности клиентов компания в партнерстве с новосибирским проектным институтом АО «Сибпроектнииавиапром» предлагает целый спектр дополнительных услуг в сфере проектирования, отвечая практически на все запросы заказчиков, обеспечивая тем самым комплексное обслуживание.

После начала СВО крупные проектные игроки, а это были преимущественно зарубежные компании, которые проектировали объекты под ключ для агро- и молокоперерабатывающих предприятий, начали покидать российский рынок. Возникла нехватка проектировщиков, и компании-партнеры решили освоить рынок, предложив молочным предприятиям и АПК услуги по проектно-изыскательским работам, модернизации и проектировке молокоперерабатывающих производств, ферм КРС, свинокомплексов, птицефабрик, скотных дворов, овоще- и зернохранилищ.

Сергей Новиков, директор по развитию АО «Ламбумиз», пояснил:

«Проектирование объектов, подбор оборудования выходят за рамки возможностей любого молокозавода. Это сложная задача — расширить производство, просто пристроив новый цех, или купив оборудование, нельзя.

Завод «Ламбумиз» и компания «ЭкоПром» из Казани в 2022 году совместно запустили проект «Зеленый Круг Упаковки» по переработке отходов производства упаковочных материалов: картона, полимеров. На сегодня запущен экологичный способ переработки ламинированного картона.

Переработка отходов происходит путем сухого диспергирования — под давлением воздуха отходы ламинированного картона измельчаются, разделяются на древесное волокно и чешуйки полиэтилена, который перерабатывают в гранулят и используют в литье пластмасс.

Диспергирование — это известный в науке процесс. Таким способом расщепляют многие субстанции, в том числе и ламинированный картон, который разлагается на волокно и полиэтилен.

Сконструировать первый воздушный диспергатор заводу помогли специалисты из Перми при поддержке конструкторского бюро «Сибпроектнииавиапром». Это экологичный способ переработки ламинированного картона.

У компании есть возможность брать на переработку отходы других предприятий. Единственное условие — отсутствие биологических отходов, так как это требует установки мойки, которая только в проекте.

В 2022 году АО «Ламбумиз» осуществило сразу несколько уникальных проектов, о которых мы расскажем далее.

Эмитент стал первой компанией в России, которая в промышленных масштабах начала наносить QR-коды на упаковку пюр-пак, причем, самого высокого класса А. Это общий проект «Ламбумиза» и «Честного знака» — введение QR-кодирования.

Вторым проектом стала модернизация производства после февраля 2022 года, когда резко прекратился доступ к иностранным комплектующим, компонентам, сырью.

Европейские конкуренты, производившие различные виды упаковки, покинули рынок. Например, SIG Combibloc ушел из России, бросив на произвол судьбы соковые и молочные заводы. Сейчас «Ламбумиз» осваивает производство данного вида упаковки.

Разработка практически завершена, изготовлены первые партии, совсем скоро компания планирует начать промышленное производство этого вида пакетов. Продукт более сложный: это асептический пакет, с фольгированным слоем и дополнительными требованиями, т.к. в нем продукт хранится от 6 до 12 месяцев, а не 14 дней как у пюр-пака.

Эмитент расширил ассортиментную линейку, запустив в промышленное производство новые форматы картонной упаковки. АО «Ламбумиз» отметило, что теперь может предложить клиентам полную линейку Gable Top.

Ассортиментную матрицу пополнили две картонные тары. Первая — заготовки классических пакетов Gable Top объемом 1,5 литра. Для производства пакета используется картон повышенной плотности. Упаковка относится к формату Family size — отличается увеличенным объемом и подходит для всей семьи.

Вторая новинка, пополнившая ассортимент, — заготовки классических пакетов Pure pak объемом 0,75 литра. Такой формат пакета часто используется для йогуртов.

Добавив данные виды картонной тары в промышленное производство, АО «Ламбумиз» собрало все разновидности Gable Top.

Напомним, что большую часть выручки компании приносит непосредственно многоцветная картонная упаковка Gable Top, которая является самой популярной тарой для молочных продуктов. Её преимущества — прочность, а также дополнительная защита содержимого от света.

Начало года для молочной отрасли ознаменовалось сразу двумя главными профильными выставками — DairyTech-2023 с 25 по 27 января и «ПродЭкспо» с 6 по 10 февраля, проходившими в Москве. АО «Ламбумиз» принимало активное участие в мероприятиях.

На DairyTech-2023 свою продукцию презентовали производители упаковочных материалов и сопутствующих компонентов. АО «Ламбумиз» демонстрировало свой стенд, продукция завода завоевала ряд наград, которые присуждались в рамках выставки, а компания получила множество новых заказчиков.

На стенде компания представила новинку 2023 года — дизайн упаковки, созданный с помощью искусственного интеллекта. Это вызвало большой интерес: тот, кто оставил заявку, сразу получил варианты готового дизайна прямо на выставке.

Директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков и представитель Санкт-Петербургского молочного завода «Пискаревский» (крупный партнер эмитента) выступили с докладами на кейс-сессии. Темами выступления стали изготовление упаковки для молочной продукции в условиях нестабильного рынка и ситуации на молочном рынке страны.

В 2022 году завод «Ламбумиз» столкнулся с резко возросшим спросом, в связи с возникшими сложностями по причине нарушения сложившихся цепочек поставки сырья у одного из конкурентов — ключевого игрока рынка упаковки для молока и молочных продуктов.

ЗАО «Ламбумиз» с момента своего основания использовал только отечественное сырье, что стало в текущих условиях исключительным конкурентным преимуществом. Компания не только производит упаковку, но и осуществляет техническую поддержку своих новых заказчиков, помогая настроить оборудование по розливу под упаковочные материалы с иными техническими характеристиками.

Отметим, что эмитент не только производит упаковку, но и самостоятельно ламинирует картон. При этом, на территории России «Ламбумиз» — единственный производитель, который осуществляет технологически правильную ламинацию, соответствующую требованиям ТУ И ГОСТ.

Новиков Сергей Лурьевич, директор по развитию ЗАО «Ламбумиз»:

С начала года компания столкнулась с повышенным спросом на свою продукцию, что позволило получить существенную прибыль и инвестировать ее в расширение производственных мощностей завода.

Чтобы максимально удовлетворить огромный поток заявок от молочных заводов, «Ламбумиз» отдал часть операций на аутсорсинг, увеличив таким образом собственные мощности в направлении производства основной продукции — упаковки для жидких молочных продуктов.

Приобретение нового оборудования позволит эмитенту уже самостоятельно освоить поступающий объем заказов, без привлечения сторонних исполнителей.

В компании выделяют три направления производства по видам продукции, которая выпускается в трех цехах: в первом и основном производят упаковку для жидких молочных продуктов, во втором изготавливается гибкая упаковка для прочих молочных продуктов из фольги, пергамента, бумаги (для масла, творога и т.д.), и третий цех отвечает за производство одноразовой посуды из картона для предприятий HoReCa.