* Алмазодобытчики борются со слабым спросом, «синтетикой»
* Часть трейдеров просит дисконт за флуоресцентные камни
* Милленниалам нравятся эти «необычные» флуоресцентные
алмазы
Полина Девитт
МОСКВА, 9 сен (Рейтер) — Российский алмазодобытчик Алроса
ведет переговоры с рядом мировых ювелирных ритейлеров
о совместном маркетинге ювелирного бренда компании, который
использует флуоресцентные бриллианты, стремясь к созданию новой
ниши для природных камней.
Добывающие алмазы компании, которые уже давно преуспели в
маркетинге, ищут новые подходы к борьбе с падением спроса и
конкуренцией со стороны драгоценных камней, выращенных в
лабораториях.
«Мы завершаем переговоры с несколькими крупными компаниями в
разных регионах», — сказал Рейтер генеральный директор Алросы
Сергей Иванов.
Алроса, которая сейчас продает эти камни вместе с другими в
«боксах», ожидает, что через год ритейлеры начнут продавать в
отдельных корнерах своих магазинов флуоресцентные камни под ее
недавно созданным брендом «Luminous Diamonds».
Цель проекта в том, чтобы создать новую рыночную нишу для
флуоресцентных камней, которые светятся голубоватым или
синеватым цветом под ульрафиолетовыми лучами и до сих пор имели
у некоторых трейдеров репутацию характеристики, снижающей
качество бриллианта.
Мировой спрос на все виды алмазов снизился из-за торговой
войны между США и Китаем, двумя крупнейшими мировыми рынками
сбыта. Цены на часть камней упали, и сокращение поставок еще не
нивелировало избыточное предложение.
В этих условиях Алроса и ее конкуренты, прежде всего
компания De Beers, делают ставку на стратегию «value over
volume». Алроса в этом году планирует добыть 38,5 миллиона
каратов алмазов, но продаст только 32-33 миллиона, оставив
остальное у себя до лучших времен.
Алроса не раскрыла названий тех, с кем ведет переговоры, но
сказала, что не планирует начинать собственный розничный бизнес.
Реализация ювелирной продукции будут организована розничными
продавцами через их собственные дистрибьюторские сети.
«У нас цель поставлять флуоресцентные бриллианты -
ограненные самой Алросой или ее клиентами — ритейлерам и
обеспечить маркетинговую поддержку, включая, если это будет
необходимо, дизайн ювелирных изделий», — сказал Иванов.
ФЛУОРЕСЦЕНЦИЯ — ДРУГ МОЛОДЕЖИ
По данным Геммологического института США (GIA),
флуоресценция — голубоватое свечение, проявляющееся под
ультрафиолетовыми лучами лампы или солнца — характерна для
25-35% алмазов.
Она не ухудшает качество драгоценного камня, по данным GIA.
Это характеристика, а не такой критерий как цвет, чистота,
качество огранки и вес в каратах, которые традиционно
используются для экспертной оценки камня.
По словам Иванова, около половины всех добываемых в мире
алмазов имеют определенную степень флуоресценции. У 3-10% из них
она сильная.
Но такие камни сложнее продавать, так как многие трейдеры
полагают, что у алмазов с большей флуоресцентностью ниже
качество. Они часто торгуются с дисконтом от 25% до 45%,
несмотря на то, что несколько десятилетий назад они продавались
с премией, сказал он.
Любая новая маркетинговая ниша привлекательна для всей
производственно-сбытовой цепочки в индустрии, где ежегодные
продажи алмазов составляют $15 миллиардов, а спрос на ювелирные
изделия с бриллиантами — $85 миллиардов.
Участники этого рынка уже некоторое время делают ставку на
два поколения по мере роста их покупательской способности: на
«миллениалов», родившихся в начале 1980-х — начале 1990-х годов,
и на «поколение Z», родившееся в середине 1990-х — начале 2000-х
годов в надежде, что они станут движущей силой роста спроса на
ювелирные украшения.
Теперь Алроса хочет покорить эти поколения флуоресцентными
бриллиантами.
Недавнее исследование, проведенное одной из консалтинговых
компаний для Алросы в США и Китае, показало, что «миллениалам»,
нравятся эти камни в украшениях за их необычные качества, сказал
Иванов.
«Мы увидели, что это может стать модным и интересным для
молодых людей продуктом», — сказал он.
Исследование также показало положительные результаты среди
женщин, поэтому бренд «Luminous Diamonds» будет стремиться
привлечь внимание к независимости и покупательской способности
женщин, которая растет в США, Китае и Индии, добавил
гендиректор.
«Это будет специальная линия. Бриллиант, который светится в
ночном клубе, в театре или даже под лучами солнца, — сказал
Иванов. — Мы видим этот спрос в опросах и уверены, что сможем
конвертировать его в продажи».