Очковтирательство эффективных менеджеров и (бес)перспективы
На недавнем вебинаре с симпатичными представителями Мосбиржи где они рассказывали какие они молодцы был продемонстрирован слайд с данными по активности в новых/премиальных опционах на акции (далее для простоты «акционы»). Из него следовало, что акционы уже активно торгует более 1000 уникальных клиентов. Цифра сразу же показалась странной. Дело в том, что с первых недель наша маленькая компания старых опционщиков торгует и наблюдает за параметрами мониторя всю активность на данных инструментах. Активность, к сожалению, отличается (даже не на порядок) от той, на которую рассчитывали некоторые, в т.ч. причастные к проекту, и имеет тенденцию к стагнации, если не к снижению. К сожалению, у банка на букву Т, который имел большие планы на розничную активность, пока получился небольшой epic fail по ряду причин, но это тема для другого поста.
Так вот, к вопросу о том как эффективные креативные менеджеры получили цифру 1000+ человек, при том что такое присутствие в стаканах совсем не ощущается. Скачав и обработав данные по открытым позициям, несложно было понять и повторить очковтирательную «методику» — нужно просто суммировать отдельно все показатели по всем инструментам, и даже отдельно по коллам и путам. Например, если у вас есть позиция в путах и коллах на 10 инструментах, то вас посчитали бы 20 раз вместо 1.
¯\_(ツ)_/¯
Очевидно, что у опционщика самого начального уровня позиций будет не одна, поэтому число физлиц с позициями гораздо ближе к ~200 (которых мы видим в лонге по Сберу) чем к 1000++.
Но важнее даже динамика. По отсутствию роста показателей розничной активности (например, кол-ва несвязанных сделок за день) в течение последних двух недель — можно предположить, что типичный паттерн использования акционов это «попробовал и забыл» и приток новичков уже не превышает оттока (как было в первые пару недель). К сожалению.
Чтобы закончить конструктивом, предлагаю подумать за эффективных менеджеров: всё-таки что нужно сделать чтобы оживить новые опционы и привлечь розничного клиента? Пишите мнения в комментариях.
ВЕЧНЫЕ опционы практически не возможны — у них премия будет фантастическая!
почитайте яндекс/гуггл на эту тему.
нужна ликвидность и нормальная комиссия.
да, по сути так и есть.
2. комиссии высокие. сперва надо нарастить объем. а так ввели скорее заградительные комиссии.
3. у брокеров инструмент, продавать и покупать стратегии сразу же, а не формировать отдельную ногу каждый раз бегая по стакану. но это все упирается в ликвидность. но я так понимаю, биржа тоже должна давать котировать именно сразу позиции.
4. сделать что либо с ГО. фикс как у буржуев и на акции. если го плавает, что сложнее планировать. и эти риски ложатся на клиента. для брокера и биржи это инструмент, закрыть позиции по маржинколу и забрать прибыль. если это есть, значит кому то выгодно.
5. опционный калькулятор нормальный на бирже… его нет. то что сделали на редскул — сложный в работе инструмент. без танцев с бубнами просто не работает. если хорошее решение от Фатеева. можно его использовать.
6. обучение опционам. то что проводит ммвб, это продажа курсов. по факту впаривание своих услуг. как то решил посмотреть. лажа полная. ничего полезного не увидел. хорошо учил в свое время Головин Евгений. привлекать именно профи.
После того, как добъют срочку, комисс начнут собирать с инвесторов даже за сам факт наличия брокерского счета.
— Срок опциона -недельки, месяц, квартал, год
— возможность продавать опционы (сейчас вроде только от Лонга)
Если для пунктов выше нужен квал пусть так.
— Вспомнил ещё — сделать их поставочными
В обе стороны ведь работают?
Кстати как сейчас дела обстоят с комиссиями?
Комиссии не знаю. У меня в тинькове автоматом открыли брокерский счёт, не спрашивая меня. Пользуюсь другим брокером