"Манимейкинг" и "400 ниш" от "Бизнес-молодости". Спасибо, это было очень смешно.
= = = = =
РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:
Словарь выпускника «Бизнес-молодости»
Инфоцыгане — слуги Сатаны и наместники Дьявола. Краткий курс богословия от Рептилоида
Почему Яндекс и Google должны молиться на «Бизнес-молодость» и инфоцыган
= = = = =
Если внимательно послушать Павла Щелина, почитать книжку «Деструктология» или пост про «медицинский талибан», то можно обнаружить, что хардкорные «проваксеры», свидетели глобального потепления, криптаны, «леваки» с их BLM / CRT / LGBTQ+++, инфоцыгане, МЛМ-щики и пирамидозники, равно как и большевики начала 20-го века — это люди по поведению очень похожие на псевдорелигиозных околосектантов. Или на служителей неоязыческих культов. Со своими «божествами» и «жрецами», несущими «божественный замысел» в массы.
А также со своим новоязом, который будет объяснять привычные вещи новыми модными терминами, попутно изобретая новые словесные конструкциями для разного рода бесполезных или откровенно деструктивных действий. Например, не ограбление, а «экспроприация». Не педофил, а «minor attracted person, MAP». Не допрос, а «одитинг». Не развод на деньги, а «инвестиции в развитие и процветание». Не погромы и грабежи, «а преимущественно мирные протесты». И так далее.
У «Бизнес-молодости», равно как и у знакомых для них саентологов, тоже был свой новояз и «божества». У одних «лендос», «директ», «упаковка» и Петя с Мишей, у других «оргсхема», «Мост», «админтехнология» и бездарный писатель-фантаст, пытавшийся полжизни косить от налогов.
И среди БМ-овского новояза был один презабавный англицизм, явно поизаимствованный у какого-то забугорного инфоцыгана типа Кийосаки. Money Making, он же «манимейкинг». Действия, которые ведут к баблу.
В противовес «булшиттингу» — действиям, которые не ведут к баблу. Вот так, всё просто и ясно.
Однако, нужно было уточнить, что это за действия такие, потому что глупая паства не могла понять, что это конкретно и путалась в трактовках.
Поэтому БМ-овцы решили бороться со смутой и дать свои определения. Так в 2015 году родился вот этот текст, выдержка из которого ниже на скриншоте.
Возможно, пастве «Бизнес-молодости» этого было достаточно, но вряд ли это могло удовлетворить потенциальных новообращенных в культ Дашкиева и Осипова. Отсюда в 2017 году у БМ появляется фееричнейшая брошюра «113 манимейкинг действий».
Которая, как бы сказали про кинофильм класса «Г», настолько плоха, что даже хороша. И был бы грех вам её не показать.
Ведь она эталонным образом показывает уровень компетенций и мышления не только Петра Осипова и Михаила Дашкиева (Миша, а мы верили, что хоть ты-то не тупой!), но и «выпускников „Бизнес-молодости“. А это уровень не просто „лесной школы“. И даже не уровень дна. Это уровень простейших организмов.
Не случайно, после развала БМ в 2020-м году, часть из тех, кто прошли у них обучение, начали тщательно скрывать факт пребывание в этой „бизнес-околосекте“. Ведь никому не хочется получить клеймо конченного и непроходимо тупого персонажа. Ведь именно это клеймо напрашивается, если посмотреть на то, чему учили в БМ и чему в итоге научили. И методичка в 113 пунктов живое тому подтверждение.
А теперь от лирики пора перейти к смешному и одновременно ужасающему контенту. То есть тем самым 113 действиям, которые якобы должны привести ваш бизнес к волшебной кнопке „БАБЛО“.
Причём вы должны четко уяснить, что методичка эта составлена так, как будто эти 113 „ведущих к деньгам“ пунктов подойдут вообще всем, а не только владельцам других инфоцыганских богаделен. Ну а чо, это же „Бизнес-молодость“, ведь „бизнес — это просто“! Поэтому и методичка простая как грабли и тупая как пробка.
А теперь прямо по пунктам, большая часть из которых либо шиза, либо глупость, либо Капитан Очевидность, помноженный на бесконечность. И чтобы не завались вас объемами бизнес-дичи и бизнес-идиотизма, возьмем для разбора самые бодрые из них.
2. Сделать „декомпозицию“.
«Если понимаешь, какая тебе нужна конкретная сумма и для чего — тут же приходит осознание, как её достичь. Я сделал декомпозицию на год и понял: 2017-й надо начинать прежде всего с расширения отдела продаж. План — 800 млн руб. Это 13 млн евро. Всё получится!»
Всё могло бы действительно получиться у Виктора Иванова, если бы он понимал, что под „декомпозицией“ Миша с Петей втирали своей пастве очень короткий и очень отсталый участок понятия „юнит-экономика“. Потому что в настоящую юнит-экономику там никто не умел и не хотел — слишком уж эта штука неприятна и сложна для полноценного расчёта. Которая не получается у подавляющего большинства осознанных стартаперов, а у „типичных стартаперов“ — вообще никогда (ведь главное — клянчить бабло у инвесторов, а не бизнес строить). И которая никак не сочетается с лейтмотивом БМ „бизнес — это просто“.
Отсюда „юнит-экономика“ по БМ-овски, она же „декомпозиция“ выглядела так.
Если до вас вдруг не допёрло (что крайне печально), то на скриншотах выше это примитивный план-прогноз трафика / лидов / продаж. К настоящей юнит-экономике это не имеет никакого отношения.
Поэтому, когда вам выпускник „Бизнес-молодости“ или „Юнитов“ Дашкиева начнёт затирать за неё, вы уже знаете, чему действительно его научили. Перед вами с высокой вероятностью персонаж, чьи умственные способности можно описать словами „бизнес-бактерия“.
.... .
5. Продать без скидки
»Если ты продаешь дрель за 350 руб., то в предложении должны быть дрели за 500 руб., 800 руб., 1000 руб., 2000 руб., 5000 руб., 7000 руб. и 10 000 руб. Плавное распределение цен позволит каждой категории из потока клиентов найти свой товар — так тебе не придется делать никому необоснованных скидок."
Важно отметить, что этот совет публикуется как откровение в 2017 году, хотя применялся он торговцами ещё до нашей эры. Капитан Очевидность 99 LVL. С другой стороны, изначально в логике БМ было «укажи на лендинге и пропиши в скриптах скидки и спецпредложения». Поэтому не давать скидок сразу — это было божественным откровением для адептом Осипова и Дашкиева. Неужто так можно было?!
7. Запустить Instagram
8. Запустить Facebook или VK
9. Запустить контекстную рекламу
Ещё раз надо напомнить, что это всё Осипов и Дашкиев обозвали «манимейкинг-действия». То есть сделал, и бабло если не сразу посыпалось в карман, то как минимум обозначилось на горизонте. Так что если вы завели профиль в Инсте, ВК или ФБ — то деньги должны быть явно видны на горизонте. И если вы их не видите — то это ваши проблемы.
Ок, скажете вы, Петя с Мишей как обычно «погорячились», но ведь есть контекст? Куда же без контекста? Неужели можно жить без священного Директа и священной Google Рекламы? Ну, если вы меряете эффективность его посещениями, как это указано в кейсе в БМ-методичке, то поверьте, можно очень легко.
«Я понимал, что нужно было работать над входящим трафиком из интернета. Знал, что нужно было настроить Яндекс. Директ. Но почему-то тянул этот вопрос до самого конца ЦЕХа. В итоге, когда сел настраивать, сделал это сам за 5 часов. Результат — 300 дополнительных посещений одностраничника».
Не менее легко вы можете прожить без контекста, если вы занимаетесь сложным софтом, промышленным оборудованием или машиностроением для B2B / B2G, строительством инфраструктурных объектов, госзаказами и много чем ещё. Тут, конечно, выпускники БМ придут в ужас — но не потому, что оказывается есть масса бизнесов, где контекст не нужен. А потому, что вообще есть какие-то бизнесы, кроме тех, что указали Миша с Петей в другой своей эпичной (в плане шизы и тупости) методички "400 ниш. Бизнес-идеи с минимальными вложениями". Скрины из неё вас порадуют в конце статьи.
.... .
10. Сделать лендинг за свои деньги
Видимо можно было как-то сделать не за свои. Впрочем, представленный кейс некоего Сергея Леонтьева, занятого продажей мебели, вообще прекрасен:
«Я не хотел делать лендинг, так как сам с них ничего не покупаю. Но было задание — в итоге сделали одностраничник, конверсия из посещения в заявку которого составила 1,5–2%. Мы предложили за контакт человека высылать ему полный каталог нашей мебели. И за счет этого количество получаемых контактов выросло в 2,5 раза».
Выслать полный каталог мебели за оставленные контакты в 2017 году — это «сильный ход», ничего не сказать. Но можно пойти дальше, и пускать в свой магазин только по предъявлению паспорта, а на паспортные данные оформлять микрокредиты.
26. Запустить и упаковать акцию и сделать анализ (20 штук)
Ровно 21 пункт продержались после обещания в пункте 5 продавать без скидок. Хватило, прямо скажем, не надолго. Ведь бесконечные скидки — это основа основ учения «Бизнес Молодости». Ведь если нет скидок, то как в их БМ-вселенной вообще можно что-то продать?
42. Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
45. Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)
46. Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)
В очередной раз возникает интересный вопрос, памятуя что это пункты из «манименйкинг»-методички 2017 года: это Осипов с Дашкиевым были настолько ужасающе тупы, или их паства была столь катастрофически тупа, что вещи уровня «вода мокрая, колесо круглое» становятся действиями, которые активным образом приведут к процветанию бизнеса?
.... .
48. Сделать страницу работодателя
"Так вы не только привлечете к себе партнеров и соискателей, но и сможете расположить к себе потенциальных клиентов."
Вы часто ищете партнеров и клиентов по HeadHunter, корпоративным карьерным сайтам или разделам «вакансии»? Хмммм, странно, а давно должны были. Не может же целая «Бизнес-молодость» заблуждаться!
51. Разработать фирменный стиль и брендбук
Ведь никак нельзя стать обнальным интернет-магазином акссессуаров для смартфонов и компьютерной периферии или кофейней на районе без брендбука? Или очередным инфоцыганом, продающим курсы личностного роста, повышенной продуктивности и SMM-успеха — тоже без брендбука не получится? Всё верно, действительно никак. Любой уважающий себя инфоцыган должен иметь брендбук! А самый уважающий себя — ещё и геральдический код! Иначе успешного успеха не видать!
.... .
55. Снизить себестоимость изделий за счет производства
56. Снизить себестоимость за счет логистики
«Производи говно задешево, вези говно задешево, потом ничему не удивляйся» © Тони Р. Хотя если ты разрабатываешь и продаешь SaaS — то удивиться разрешается. Ведь там такая сложная логистика!
57. Упаковать франшизу
Ну наконец-то! Инфоцыган без «франшизы» — мотивация на ветер. Особенно если сделать основным доходом «продажу франшизы» лохам.
К слову, Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с самого начала действовал ровно по той же схеме, что и инфоцыгане и ряд саентологов. Сайт-дневник, много личного пиара, упор на статистику и IT (инфоцыгане и саентологи отчаянно любили CRM / Ropistat и прочие статические сервисы), быстрый переход к продаже франшиз. Подозрительно это.
.... .
59. Уволить бесполезных, ненужных сотрудников (знак свыше)
И тут же в кейсе некоего Арсентия Хашитова: "В то же время я понимал, что нужно убить старое и неэффективное, чтобы привести в бизнес что-то кардинально новое. Поэтому я уволил почти всех из своей компании".
Вопросов ровно два: зачем ты нанял такую ораву дармоедов? И кто теперь будет работать?
.... .
60. Начать улыбаться, перестать рыдать ночами и ныть.
Впрочем, если посмотреть на некоторых тренеров «Бизнес-молодости» и спикеров Синтона, то совет что-то не помогает.
.... .
61. Переодеться и сменить имидж
Ещё лучше сменить фамилию, внешность и уехать из страны. А перед этим что-нибудь украсть.
.... .
62. Устроить распродажу
Говорили же, без скидок и распродаж у «Бизнес-молодости» ничего не работает! Главное, не вспоминать про реальную цену лида.
.... .
63. Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены.
Особенно это важно, если вы владелец кофейни. Или склада запчастей.
Но даже если у вас другой род деятельности, то важно не задавать вопросов, сколько всё это будет стоить по времени, деньгами и усилиям сначала попасть на конфу, потом получить возможность выступить, и можно ли там технически что-то продать.
.... .
64. Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам.
Если это будет биоразлагаемый эко-пакет с вашим геральдическим кодом — то шансы на манимейкинг сильно возрастут.
65. Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании.
На практике VIP-обслуживание будет заключаться в том, что клиента уведомят, что он теперь VIP-клиент.
.... .
69. Пойти и продать лично с более высоким средним чеком (страшно)
Ведь когда-то же должны послать на х** не продавца, а тебя лично.
.... .
70. Сегментировать базу
72. Оформить выкладку
73. Внедрить план продаж
Снова надо напомнить, что эти «манимейкинговые» советы из «Бизнес-молодости» не из 1917 года, а из 2017 года. В 1917 году эти и другие советы уже точно были воплощены — но у других людей. Сильно поумнее Миши с Петей. Так что «Бизнес-молодость» — это машина времени, возвращающая в прошлое. Для очень тупых.
75. Устроить соревнование между клиентами
В FMCG давно уже пошли дальше и развлекают клиента за свой счёт в рамках SMM- и BTL-активностей. Вы можете делать так же — у вас же хватит лишних денег, которые можно спустить в унитаз, верно?
.... .
76. Обустроить офис и входную группу
Это действительно важнейший манимейкинговый шаг, если вы — офис банка, инвестиционной компании или финансовой пирамиды. Тем более, что периодически это одно и то же.
.... .
78. Провести фотосессию офиса и сотрудников
«Плюс ко всему, на фотографиях, как ни странно, отчетливо видны некоторые минусы: возможно, твой офис сер и угрюм, а менеджеры мало улыбаются и сидят с чувством усталости и безразличия на лице.»
После прочтения методичек «Бизнес-молодости», и особенно от общения с её «выпускниками», перестаешь улыбаться совсем. С безраличием тоже проблем нет.
.... .
80. Поехать на встречи в регионы
Особенно если у тебя локальная кофейня и локальный склад запчастей. Хотя, если открыть франшизу склада запчастей — то всё внезапно приобретает смысл.
81. Открыть доп. офисы в других городах
Тут можно было бы что-то пошутить, но «Бизнес-молодость» уже успела пошутить за нас всех, опубликовав в своей методичке вот этот кейс юриста Алексея Абазова:
«За 17 лет я вырастил 15 юристов — сейчас они работают в крупных компаниях и организациях. Теперь не отпущу лучших сотрудников, а буду масштабироваться и расширять сферу услуг! Чтобы тысячи квадратов было мало! Теперь есть уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне. В перспективе открыть филиалы на КавМинВодах, в Краснодаре, Ростове-на-Дону, а потом я доберусь и до столицы».
Трепещи столица, к тебе идут 17 лет, 15 юристов и тысяча квадратов.
.... .
82. Тратить на рекламу больше
Раньше такое писали ассоциации рекламных в разных странах, когда в кризисные моменты в экономике клиенты начинали задавать вопросы «куда и зачем мы вообще тратим деньги?». Потому что очень хотелось сохранения бюджетов.
Потом это стала писать «Бизнес-молодость». Наверное потому, что среди тренеров и партнеров БМ была масса рекламных агентств. И им тоже нужны были бюджеты.
.... .
83. Добавить новые товарные позиции
84. Внедрить премиальный продукт
А зачем? А просто так! Миша с Петей сказали «надо» — значит «надо»!
В конце концов, работа по уму с продуктовыми линейкой и ассортиментой матрицей — это слишком сложно. Как и настоящая юнит-экономика вместо «БМ-декомпозиции». А бизнес — это же просто! Должно быть просто! Ну так же Миша с Петей говорят! * здесь стоит зарыдать и впасть в депрессию *
.... .
85. Внедрить регулярные правильные планерки и совещания
Чем больше «правильных планерок и совещаний», тем, надо полагать, быстрее вырастет бизнес. И вообще, больше совещаний богу совещаний!
А как выглядят «правильные» совещания — расскажет Петр Осипов на своем новом мастермайнде. Успей оплатить по скидке!
.... .
86. Прописать цели и видение компании на 1, 3 и 100 лет.
Тут самое время вспомнить, что сама «Бизнес-молодость» не прожила и 10 лет.
89. Перестать заниматься тем, что не ведет к приоритетным задачам.
Например, перестать читать идиотские методички «Бизнес-молодости» и слушать Петю с Мишей, несущих херню с умным видом. Хотя нет, Петя умный вид осилить не может.
.... .
90. Спросить себя, а не продаем ли мы лажу?
Досрочный ответ знатоков: делаете херню, продаете говно, ведёте себя как идиоты. Ещё вымарываете из своих биографий учебу и тренерство в БМ, чтобы другие в вас не тыкали пальцем и не хихикали в кулачок. А также чистите свидетельства совместных тусовок с нежелательными нынче в РФ саентологами (ранее — большими приятелями БМ). Вдруг дяди в погонах всё поймут как-то не так.
.... .
91. Провести юридический и финансовый аудит, определить места угрозы
Вам не кажется, что это слишком сложный совет для ученика «Бизнес-молодости»? Он только-только создал аккаунт в Инстаграм и запустил Директ — а тут такое.
.... .
92. Упаковаться с большой буквы
По версии некой Натальи Бирюковой это означает следующее: «Важно постоянно модернизировать сайт. Сайт — наш основной канал продаж. Когда мы стали с ним работать, установили дополнительные фильтры, настроили «Директ», едва успевали обрабатывать заявки».
Мы явно не всё знаем об упаковке.
.... .
93. Отправить коллег в БМ
Но лучше сразу к их знакомым саентологам!
94. Написать декларацию.
Тут же в рамках кейса: "Мы выжгли себя. [...] Усталость и недосып стали привычными состояниями. [...] Накатила настоящая апатия и грусть. Тогда мы приняли твёрдое решение изменить эту ситуацию и задекларировали цель, что заработаем 400 тысяч рублей за 40 дней и купим себе то, что давно и сильно хотели."
Здесь не декларация нужна, а психотерапевт. И завещание. Если, конечно, есть что оставить кроме долгов.
.... .
95. Отдохнуть.
При этом в кейсе: "После курса «Миллион за сто» я был полон уверенности, что всех порву. И вместо этого слег на две недели в больницу".
Хорошие были курсы у «Бизнес-молодости». Поучился — и сразу в больничную палату!
.... .
96. Определить 80% неэффективных действий и делегировать их.
Выделяешь неэффективные действия и делегируешь их. Ведь неэффективно действовать в твоей компании должен кто-то другой. А ты — эффективный менеджер!
.... .
97. Писать свои мысли и выводы о происходящем.
А вот и завещание.
.... .
98. Каждый день ставить задачи на день и в конце дня отчитываться.
А вот и микроменеджмент.
100. Организовать корпоратив за счет самих сотрудников и пригласить руководство.
Можно на вход в офис платным сделать, воплотив в жизнь грустный анекдот начала 1990-х. Ещё можно «художественно исполнять корпоративные гимны» (EPAM) и устраивать флэшмобы о продажах (Danone). В мире столько идиотских идей, перепробуй их все!
.... .
103. Завести ментора для компании и для себя лично.
Особенно если это будет Проскурин из «Синтона» и саентолог Гребенюк. Впрочем, можно сразу пойти в «Высоцкий Консалтинг», чтобы не размениваться по мелочам и сразу обеспечить к себе внимание Генпрокуратуры и Министерства юстиции.
.... .
105. Проявлять инициативу и брать ответственность.
Когда предыдущие 104 пункта не помогли, а в дверь стучатся люди в погонах, самое время проявить инициативу и ответственность.
106. — Сможешь сделать? — Да! (потом думаем, как делать, и делаем лучшее, что можем)
Потом крупно всираемся и чешем репу, не понимая, что же могло пойти не так. Впрочем, так работает подавляющее количество российских бизнесменов.
.... .
109. Делать раздатку для клиентов.
Капитан Очевидность на маскималках.
.... .
110. Написать 30 продающих заголовков.
Теперь понятно, почему разваливается изнутри корпорация Boeing. У них нет 30 продающих заголовков.
.... .
111. Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены.
А если у вас не инфоцыганский инфобизнес, не авиабилеты и вам это не подходит, то значит у вас бизнес неправильный!
113. Организовать обучение для конкурентов.
Не спешите поднимать челюсть с пола, там есть обоснование: "В старой парадигме компании, претендующие на твою долю рынка, рассматривались как конкуренты. Но какие могут быть конкуренты у того, у кого есть свой четкий путь? У вас с конкурентами общие цели, именно поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы поделиться с ними своими навыками и полезной информацией."
Всем чёткого пути, пацаны!
.... .
А теперь краткие выводы.
«Бизнес-молодость», учеба в ней или «тренерство» — это отличный маркер людей, с которыми категорически не стоит иметь никаких дел. И которым категорически не стоит давать денег.
Не только потому, что «Бизнес-молодость» суетила вокруг разных околосектантских организаций и сама называлась в СМИ и блогах «бизнес-сектой». Но потому, что если подобные персонажи воспринимали БМ-писанину всерьез или помогали её настрогать, то крайне маловероятно, что они умеют делать хоть что-то хоть сколь-нибудь нормально кроме бесконечной болтовни. Думать им точно очень и очень тяжело.
P.S.
В качестве бонуса держите не менее эпичную БМ-брошюру «400 ниш. Бизнес-идеи с минимальными вложениями». Когда вас постигнет быстро наступившее чувство сильного недоумения и стыда ("почему они творят херню, а стыдно мне?"), помните, что нет, интуиция вас не подводит. Перед вами действительно выжимка из справочника ОКВЭД. Просто слегка переработанная и с «продающим заголовком».
Ах да, немного скриншотов. Наслаждайтесь.
= = = = =
Исходная публикация: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da/manimeiking-i-400-nish-ot-biznesmolodosti-spasibo-eto-bylo-ochen-smeshno-61939724f629370b1050236d
Телеграм-канал "Криптокритика"
Телеграм-канал "Маркетинг хуяркетинг"
Youtube-канал «Маркетинг WHOяркетинг». Подпишись*!
(* или у тебя не будет денег в следующем году!)
Механик Рынка18 ноября 2021, 20:33Перепечатка+ Телега… Стандартный набор…0
