Как стабильно зарабатывать на бирже.

Дорогой читатель!

Если ты вдруг решил сделать заработок на бирже своим бизнесом, то читай внимательно, постараюсь сократить количество букв до смысла. Кто-то скажет, что всё это неправда, а автор — лох. Ваше право, на истину не претендую, всё нижеизложенное лишь моё скромное мнение спустя 10 лет работы как на рынке так и в обычном бизнесе.

Итак, бизнес условно делится на 2 категории:

1. Основанный на наличии какого-либо ресурса (доступ к освоению бюджета, продажа сырья, монопольное положение, административная рента и т.п.). В классическом понимании это не бизнес, т.к. нет необходимости привлекать клиентов и конкурировать. От бенефициара требуется только поддерживать контроль над ресурсом.

2. Основанный на привлечении клиентов с открытого рынка и продаже им услуг. На растущем рынке всё нормально, почти любой бизнес выживает, в условиях большого неудовлетворённого спроса все зарабатывают. Пресловутые пластиковые окна в 2000-е разлетались как горячие пирожки, ждать исполнения заказа надо было недели 2-3. Или полгода очередь на мазду3. Но в последние 4 года этот бизнес живёт практически впроголодь. При падающем спросе и растущих издержках в виде аренды, зарплат, импортного сырья, налогов только супермаржинальные бизнесы способны оставаться на плаву. Регулярно на одной из пешеходных улиц рядом с метро наблюдаю смену вывесок. Рестораны разоряются, на их место приходит сетевой фастфуд или микрозаймы.

Кто всегда остаётся в плюсе при любом раскладе? Очевидно, что это собственники помещений, монополисты и чиновники, получающие зарплату за оформление различной разрешительной бумаги. Что их объединяет? Правильно, они не участвуют в жесточайшей конкурентной борьбе за сжимающийся кусок пирога, иными словами, они не несут рисков.

То есть, чтобы вести бизнес стабильно у вас есть 2 пути:

1. Быть лучше всех своих конкурентов (конкурентное преимущество перед большинством). 

2. Предоставлять услуги другим бизнесменам, желающим заработать на открытом рынке. В этом случае вы должны обладать нужным бизнесмену ресурсом, а порог входа для бизнесменов должен быть небольшим. На примере аренды — бизнесмен в любом случае платит за предоставление ему квадратных метров. Разорится этот — на его место придёт следующий. 

Теперь переходим к бирже.

Кто всегда получает гарантированный доход? Это брокеры через комиссии, государство через налоги, торговая площадка. С этим всё понятно.

А какое место в этой иерархии занимает новоиспечённый трейдер? Правильно, он тот самый бизнесмен, который, имея низкий порог входа, решил работать на открытом рынке на свой страх и риск! То есть, не обладая знаниями о том, как работает биржа, не читая регламентов, законов, спецификаций, не имея связей в ЦБ понимая ничего в экономике, не имея должной психологической подготовки, а просто начитавшись книжек по теханализу, посетив семинар у брокера или насмотревшись 45-минутного видео гуру на ютубе, вы с пустыми руками входите в тёмную подворотню, в которой  поджидает отмороженный маньяк-рецидивист.

Многим везёт и они зарабатывают в определённые периоды, а потом сливают обратно. Нет стабильности! Сегодня заработал, а завтра снова пельмени и доширак. Жена пилит, за жильё платить нечем, дети голодные. Бессонница, гастрит, простатит и лысина гарантированы. 

Понимание же рынка приходит не тогда, когда разберешься в математике опционов. И не тогда, когда научишься управлять рисками и  регулировать размер позиции. И не тогда, когда прочитаешь Талеба, Тарпа и Швагера. Настоящее понимание приходит тогда, когда осознаешь, что более-менее стабильно и долго зарабатывать на бирже можно лишь продавая услуги желающим заработать на бирже.

Вот несколько способов:

1. Написать бестселлер по заработку на бирже, художественный и понятный, с большими картинками и процентами. Эдакий лайфхак, после прочтения которого у обывателя возникнет иллюзия, что он Д'Артаньян, а остальные нищеброды.

2. Можно предложить своё консультационное обслуживание за несколько тысяч в месяц. Казалось бы, несущественная сумма, но если подсадить на обслуживание сотню Д'Артаньянов, то вполне себе на хлеб с маслом хватит. Ведь для того, чтобы произвести впечатление на новоиспечённого Д'Артаньяна не нужно быть Баффетом. Достаточно быть всего на 1% осведомленнее клиента, ежедневно выпускать обзоры про курс доллара, нефть и прочие сберы. Не полную хрень, конечно, а чтобы выглядело солидно! Вообще надо делать как можно больше прогнозов, какие-нибудь наверняка сбудутся, а вас возведут в ранг гуру и подпишутся на консультации. Все риски несёт Д'Артаньян, заработка ему никто не гарантирует. Ну а если он сольётся, сейлзы привлекут новых, благо рождаются они каждый день. При этом не надо объяснять, почему вы до сих пор каждый день ходите на работу к 9 утра, а не торгуете с собственной яхты на Карибах или виллы у подножия Альп.

3. Можно продавать сигналы стратегии, пара кликов и бабло начнёт зарабатываться само показавшей положительный результат в прошлом.

4. Брать деньги в ДУ. Обещать Д'Артаньяну десятки %% годовых и брать 2% за управление + 50% от возможной прибыли. Вопрос, если управляющие так уверены в своей доходности, что мешает взять деньги у ЦБ в неограниченном количестве под ставку и заработать триллиарды?

5. Вести увлекательные семинары. Здесь главное найти свою нотку, как в том анекдоте про старого и молодого музыканта. То есть не стоит повторять ошибку преподавателей университета — нудно грузить спящих слушателей наукой и выкладками. Два-три тезиса про 95% сливающих якобы по причине неправильной психологии, прогнозы по рублю, уровни-пробои-отбои, рептилоидов в конце концов… можно растянуть на несколько лет успешных гастролей. Особенно если вы когда-то случайно показали хороший результат в ЛЧИ. Вы же гуру, а не систематическая ошибка выжившего. Победа в ЛЧИ показывает лишь то, что человек за данный короткий отрезок времени на данном рынке не слился и даже смог заработать. И если продлить конкурс на год, то скорее всего сольются все.
Но публика приходит за эмоциями и надеждами, что вот-вот-вот, на следующем крахе или девальвации я уж точно заработаю! Сейчас по волнам Эллиотта гуру предскажет будущее рынков и прискорбием констатирует, что в ЦБ и Минфине работают тысячи неучей вообще в экономике не разбирающихся. Кого волнует, что уже лет 10 эти гуры попадают пальцем в ж*пу? Ведь людям как воздух необходима вера в человека, который хоть немного предскажет будущее и избавит от необходимости самостоятельно нести ответственность за свою жизнь! А по сему желающих заплатить за очередной мудрый совет всегда будет предостаточно.

6. Продавать роботов и прочий софт для трейдинга. Опять же, если у вас есть прибыльный робот, зачем его продавать? 

7. Можно создать сайт посвященный трейдингу и зарабатывать на рекламе услуг для Д'Артаньянов.

8. Устроиться аналитиком, преподавателем, персональным менеджером в брокерскую компанию или банк. Отличный способ поправить своё положение для проигравшихся и монетизировать мусор рыночного опыта. Ну сами посудите — офис, белая зарплата, соцпакет, оплачиваемый отпуск, живое общение. Хотя… это уже работа на дядю, с которой все так мечтают уйти.

Так что, дорогой читатель, если ты вдруг по какой-то причине уверовал-таки в собственную гениальность и возможность стабильно жить с рынка, то с вероятностью 99,9% ты Д'Артаньян или просто лудоман :)