Зачем Т-Банку нужен ЦИАН? Реальные причины.

Все сегодня видели новость о том, что Т-Технологии готовы приобрести до 100% акций ЦИАН по цене в ₽993 / акция, но мало кто описал, зачем действительно это нужно банку.

______

⚫️ Зачем это банку?
 
Давайте посмотрим на конкурента: СБЕР. Как выглядит его экосистема в недвижимости?



1️⃣ Проектное финансирование (в том числе ИЖС)

Сбер является лидером рынка ПФ и зарабатывает на выдаче проектных кредитов, а также на обороте и обслуживании эскроу. Портфель проектного финансирования по итогам сентября 2026 – почти 8 трлн.


2️⃣ Ипотечное кредитование

Портфель ипотеки в СБЕР на начало 2026 года – почти 12,5 трлн. Дополнительно необходимо учитывать увеличение объёма выдачи потребительских кредитов на ремонты, бытовую технику и другие подобные вещи. 



3️⃣ А также Домклик

Это огромный сервис, в котором представлен и каталог новостроек, и каталог вторичной недвижимости, с помощью которого можно оценить объект, безопасно провести сделку, зарегистрировать объект недвижимости, и даже купить страховку. Ну и много-много чего еще, на все случаи потребительской жизни.

Хотя финансовые показатели Домклик найти тяжело, по последним публичным данным ежемесячная аудитория сервиса составляет более 20 млн. человек, что позволяет Сбер активнее зарабатывать не только на ипотеке, но и на зависимых продуктах.



Что есть у желтого банка?


1️⃣ Проектное финансирование

У Т-Банка нет полноценного продукта для кредитования строительства многоквартирных жилых домов (есть только ИЖС).



2️⃣ Ипотечное кредитование

Т-Банк – один из самых молодых игроков на рынке ипотечного кредитования, полноценный продукт появился у него только в 2022 году. Ипотечный портфель на начало 2026 – только 492 млрд.



3️⃣ Аналог Домклика

В июне 2026 года банк запустил витрину новостроек непосредственно в их мобильном приложении, а также у него есть свой сервис для проведения безопасных сделок.

Банк создал партнерства с ТОП застройщиками страны и выложил на витрину более 32 тыс. лотов.



Но до СБЕРа бежать еще далековато, согласитесь. 


______


⚫️ Мы поняли проблемы бизнеса и пришли к ответу на главный вопрос: что КОНКРЕТНО получит Т от ЦИАН? 



1️⃣ Доступ к экосистеме и данным миллионов потенциальных клиентов, которым можно продать ипотечные и другие продукты банка

За 2025 год уникальная аудитория ЦИАН составила 20,2 млн. пользователей.


2️⃣ Снижения порога входа на рынок проектного финансирования

За первое полугодие 2026 года сгенерировано более 112,3 тыс. лидов застройщикам.

Спрос на первичную недвижимость — это главная боль девелоперов сегодня. Мы уже видели партнерство ЦИАН с ПИК, когда первые приоритетно предлагали объекты девелопера на своей витрине.

______



Соответственно, Т-Банк стремится к тому, чтобы развивать свою экосистему:

1️⃣ Потенциально выйти на рынок проектного финансирования, дополнительно предлагая девелоперам +1 канал продаж (отличное конкурентное преимущество), и, соответственно, расширять свой портфель проектного финансирования

2️⃣ Улучшать свой ипотечный продукт, имея прямой доступ к потенциальным потребителям, и, соответственно, расширять свой ипотечный портфель

3️⃣ Зарабатывать на дополнительных продуктах: страховании, безопасных сделках, обслуживании эскроу, потребительских кредитах на микроволновку и многих других

Больше контента в нашем ТГ:
t.me/+-GEFSUxNvlQ2N2My