Сколько стоит желание получить вещь сегодня

Недавно мне понадобились новые наушники. В одном магазине они стоили 18 990 рублей с доставкой через четыре дня. В другом те же самые можно было забрать вечером за 21 490.

Я выбрал второй вариант.

И только потом понял, что заплатил дополнительные 2500 рублей не за наушники. Я заплатил их за четыре дня ожидания, от которых решил отказаться.

То есть 625 рублей за каждый день.

После этого я несколько месяцев начал отдельно замечать такие покупки: срочная доставка, товар из ближайшего магазина, экспресс-заказ, более дорогой вариант только потому, что его можно получить сегодня.

И оказалось, что сумма получается вполне заметная.

Я начал отделять цену вещи от цены срочности

Для себя я использовал очень простую формулу:

Цена срочности = цена покупки сегодня − цена того же товара при нормальном ожидании

Например, монитор можно купить сегодня за 35 000 рублей или заказать за 31 900 с доставкой через три дня.

Получается, сам монитор для меня стоит 31 900 рублей.

Еще 3100 рублей — это цена трех дней.

Чуть больше 1000 рублей за каждый день ускорения.

Когда я стал смотреть на покупки так, многие решения начали выглядеть иначе.

Раньше разница между 31 900 и 35 000 казалась небольшой на фоне общей стоимости.

А вопрос готов ли я заплатить 3100 рублей, чтобы не ждать три дня, уже заставляет подумать.

За первые два месяца таких переплат у меня накопилось больше 9000 рублей.

Через несколько месяцев стало понятно, что это не случайность. В среднем выходило примерно 3000–4500 рублей в месяц.

На годовом горизонте это уже около 40 000 рублей.

Получилась своеобразная подписка на нетерпение.

Самое дорогое ускорение обычно находится внутри цены

С доставкой все понятно.

Обычная стоит 300 рублей, срочная 900. Я хотя бы вижу, что плачу дополнительные 600.

Гораздо незаметнее ситуация, когда тот же товар просто дороже в магазине, где он есть прямо сейчас.

Допустим, ноутбук стоит 96 000 рублей рядом с домом и 91 500 рублей с доставкой через три дня.

Разница 4500 рублей.

Фактически это 1500 рублей за каждый день ускорения.

Если ноутбук нужен для работы и старый сломался, такая доплата может быть разумной.

Но если мне просто хочется распаковать покупку вечером, 4500 рублей уже выглядят совсем иначе.

Я даже попробовал посмотреть на это как на стоимость короткого финансового периода.

Если товар за неделю ожидания дешевеет для меня условно на 5 процентов, то я добровольно плачу эти 5 процентов только за возможность получить его раньше.

Переводить это напрямую в годовую процентную ставку не совсем корректно, но масштаб получается хороший.

Пять процентов за неделю — очень дорогая цена времени.

Иногда ждать действительно невыгодно

После таких расчетов легко удариться в другую крайность и начать ждать всегда.

Это тоже бессмысленно.

У меня была ситуация с накопителем для рабочего компьютера.

Один вариант стоил 10 900 рублей с доставкой через четыре дня. Второй можно было купить вечером за 12 200.

Переплата 1300 рублей.

Но старый накопитель уже выдавал ошибки. Если бы он окончательно умер, я потерял бы рабочее время.

В таком случае имеет смысл считать не только переплату, но и возможный ущерб:

Ожидаемая стоимость ожидания = вероятность проблемы × стоимость последствий

Допустим, вероятность поломки за несколько дней 10 процентов, а потери от простоя около 15 000 рублей.

0,1 × 15 000 = 1500 рублей.

При переплате в 1300 рублей срочная покупка уже выглядит логично.

То есть проблема не в самой срочности.

Проблема в том, что я раньше вообще ее не оценивал.

Я заметил еще одну странную вещь

Чем дольше я выбираю товар, тем сильнее хочется получить его сразу после принятия решения.

Например, две недели выбираю монитор.

Сравниваю характеристики, читаю отзывы, думаю, нужен ли он мне вообще.

Все это время прекрасно живу без него.

Но как только определился с моделью, внезапно ждать еще три дня становится тяжело.

Хотя логики здесь почти нет.

Я несколько лет пользовался старым монитором и спокойно потратил две недели на выбор нового. Почему именно последние три дня вдруг стали такими ценными?

Именно в этот момент я чаще всего и переплачивал.

Сейчас после выбора товара я специально еще раз сравниваю цены и сроки доставки. Не цену покупки целиком, а именно стоимость ускорения.

Что изменилось

Я не перестал покупать вещи срочно.

Иногда удобство реально стоит денег, и я готов за него платить.

Но теперь, если товар стоит 20 000 рублей сегодня и 18 000 через четыре дня, я мысленно задаю себе другой вопрос:

готов ли я купить четыре дня ожидания за 2000 рублей?

Иногда да.

Но гораздо чаще оказывается, что нет.

За счет этого мои переплаты за срочность снизились примерно вдвое.

Самое интересное здесь даже не экономия.

Я просто обнаружил отдельный вид расходов, который раньше вообще не замечал.

Цена товара обычно написана крупно.

Цена собственного нетерпения — нигде.

А иногда именно она оказывается самой дорогой частью покупки.