🎤 Бустер.Ру на COLLECTION TECH 2026
15 сентября генеральный директор ПКО «Бустер.Ру» Иван Шарафиев выступил на COLLECTION TECH 2026 с темой «Цена портфеля ≠ экономика сделки: как покупателю не проиграть на торгах, даже если он выиграл?!»
До торгов компания оценивает не только цену актива, но и экономику сделки, качество портфеля и условия ее исполнения. В презентации этот подход был показан на трех кейсах из практики Бустер.Ру.
✅ Кейс 1. Цена выглядит приемлемой, экономика — нет
Портфель предлагался по цене 21,5% от ОСЗ, прогнозируемый Recovery Rate составлял 34,1%. Однако после учета затрат, стоимости фондирования и сроков возврата капитала расчет показал отрицательный NPV и окупаемость около 46 месяцев.
Решение — отказаться от покупки.
✅ Кейс 2. Финансовая модель положительная, но риск неприемлем
Модель показывала IRR 30%, положительный NPV и окупаемость 27 месяцев. Но комплаенс выявил факторы повышенного риска качества портфеля, включая особенности предыдущей работы с задолженностью и низкую долю платящих.
Решение — не покупать, несмотря на привлекательную расчетную доходность.
✅ Кейс 3. Даже выигранные торги еще не гарантируют хорошую сделку
Скоринг и комплаенс были пройдены, цена находилась в лимите, торги выиграны. Но до получения полного досье прошло 27 календарных дней. Если капитал для сделки привлечен заранее, каждый дополнительный день ожидания влияет на ее экономику еще до начала работы с портфелем.
«Хорошая сделка начинается с права сказать “нет”. Предельную цену важно определить заранее и не повышать ее только потому, что на аукционе растет ставка конкурентов. Если новые данные меняют расчет — лимит можно пересмотреть. Если нет — торги нужно остановить».
— Иван Шарафиев, генеральный директор ПКО «Бустер.Ру»
