Почему магазины умирают? Рост выручки больше не спасает ритейл

Еще несколько лет назад розница казалась одним из самых понятных бизнесов. Открыл магазин, поставил товар, дал низкую цену, нарастил сеть, увеличил оборот и получил масштаб. Люди всегда покупают еду, бытовую химию, одежду, товары для дома. Значит, спрос устойчивый, выручка регулярная, бизнес можно расширять годами.

Но сейчас в российской рознице происходит важный перелом. Умирает не покупательский спрос как таковой. Умирает старая модель традиционного магазина, где рост сети автоматически означал рост стоимости бизнеса.

#ПолиГрамотность

Главный сигнал не в том, что отдельные сети закрывают неудачные точки. Это нормальный процесс для любого бизнеса. Но в 2025 году в России впервые за 25 лет начало сокращаться общее число торговых объектов. То есть рынок перестал просто расти за счет новых магазинов.

Это касается не только маленьких лавок или слабых региональных игроков. Под давление попали разные форматы: магазины у дома, супермаркеты, дискаунтеры, одежная розница, салоны связи. В Москве количество магазинов сократилось с 87 000 до 82 500, в Петербурге с 44 000 до 42 200.

Если раньше можно было смотреть на количество новых точек как на главный драйвер роста, теперь сам факт расширения сети ничего не гарантирует. Магазин может открыться, но не давать прежней отдачи. Площадь может расти, а прибыль падать. Выручка может увеличиваться только из-за инфляции, а не из-за реального роста спроса.

Одна из главных причин давления на традиционную розницу это маркетплейсы. Особенно сильно они ударили по непродовольственным товарам. Раньше магазин фиксированных цен или дискаунтер был местом, где покупатель находил дешевые мелочи для дома, бытовую химию, канцелярию, инструменты, простую электронику, товары ежедневного спроса.

Теперь эту функцию все чаще выполняет онлайн-платформа. Там шире выбор, проще сравнить цены, удобнее получить доставку. Магазин рядом с домом больше не является единственной точкой доступа к дешевому товару. Он конкурирует не только с соседним магазином, а с бесконечной витриной в телефоне.

Чтобы удержать покупателя, сеть должна снижать цены, расширять ассортимент, развивать доставку, вкладываться в цифровые сервисы. Но все это стоит денег. В итоге бизнес вынужден тратить больше, а зарабатывать с каждой продажи меньше.

Раньше жесткий дискаунтер мог быстро расти за счет минимальных затрат, простого интерьера, небольшого ассортимента, товара на палетах, низких цен. Для большого числа покупателей этого было достаточно.

У крупных игроков больше закупочная сила, лучше логистика, больше данных о покупателях, сильнее переговорная позиция с поставщиками. Малому или среднему дискаунтеру становится сложнее удерживать цену и одновременно сохранять маржу.

Именно поэтому нельзя оценивать розницу только по обороту, количеству магазинов и известности бренда. Нужно смотреть на трафик, динамику среднего чека, валовую маржу, операционные расходы, зарплаты, аренду, логистику, налоговую нагрузку и способность сети закрывать слабые магазины без разрушения модели.

С января 2026 года дополнительным ударом становится налоговая нагрузка. Если раньше магазин с оборотом до 60 млн рублей в месяц мог работать по упрощенной системе налогообложения, то теперь лимит снижен до 20 млн рублей. Для розницы это критично, потому что обороты у магазинов часто высокие, а маржа при этом низкая.

Да, люди продолжают покупать еду и товары первой необходимости. Но это не означает, что любой ретейлер будет зарабатывать больше. Сейчас выигрывает не тот, у кого больше магазинов, а тот, кто способен удержать маржу в условиях высокой конкуренции, дорогого персонала, давления маркетплейсов и налоговых изменений.

Какие ритейлеры, по вашему мнению, выживут? Пишите в комменртариях и подписывайтесь на канал

#ПолиГрамотность — обучающие посты

boosty Доступ к ИИС + ранний доступ ко всем видео: clck.ru/3PQqwc

antonpolyakov.ru/ — официальный сайт

Мой фонд ИПИФ «Поляков Инвестиции»: funds.finam.ru/ipif/polyakov-invest/: