"Почему замедлились акции продуктовых ритейлеров? (расследование)"

Приветствуем вас, уважаемые друзья и новые подписчики!
Последнее время часто встречаются дискуссии и обращения наших подписчиков с общим вопросом: «Почему не растут Х5 или Лента»?.. Сегодня вместе с вами проведем расследование по этому вопросу и найдем конкретные причины.

Какие факторы сейчас стали влиять на акции ритейлеров?

1️⃣ Вот завершился I квартал 2026 года, и стало заметно, что рост посещаемости магазинов продовольственных ритейлеров остановился. В январе-марте у сети Х5🍏 упала посещаемость покупателей на 1,7% (сильнее всего уменьшился трафик у Чижика-на 2,8%). Последний раз так мало наблюдалось в 2021 г. когда был карантин пандемии.

И такой же феномен не только у лидера потребительского сектора. В I квартале у Ленты🍏 замедлилась посещаемость (рост 6,8% против 12,4% в этот же период прошлого года). Все это отражается на выручке ритейлеров и дополнительно давит на котировки акций отсутствие дивидендов.

2️⃣Кроме того, снизилась продовольственная инфляция, которая все последние годы «кормила» бизнес сетевых магазинов. Покупатель перешел в режим экономии и стал следить за скидками и выгодными предложениями магазинов. Три года назад покупатели верили, что санкции скоро закончатся и вернуться иностранные брэнды, как Coca-cola, поэтому не экономили. Теперь видно, что это надолго.

О чем говорят отчеты ритейлеров?

У Х5 с учетом всех его магазинов Пятерочка, Чижик, Перекресток выручка конечно увеличилась на 11,3% (до 1,19 трлн руб). Однако, если сравним с 2025-м годом, тогда выручка выросла на 20,7%. Мы уже публиковали интервью главы Х5 Елены Лобачевой и среди причин она как раз отмечала снижение инфляции и выбор покупателей на более простые товары (интервью Е. Лобачевой можно прочесть в посте от 24 апреля).

🔔Подписывайтесь в нашу команду, если часто возникают эмоции страха риска со сделками🔔

Теперь переходим к Ленте, которые за I квартал обогнала всех конкурентов ростом выручки 23,4% (306,9 млрд руб). А в 2025 г. прирост был 23,2%. Таким образом удержала посещаемость магазинов на том же уровне, но не превзошла прошлый год. Это связано с большим выбором товаров в Перекрестке, но оставила прежние «низкие цены» Пятерочки. Значит есть выбор.

Таким образом покупатели стали реже ходить в магазины и пересматривать свои корзины. Так усиливается конкуренция игроков сектора за покупателя и его кошелек. Так Х5 рассчитывает в 2026 году увеличить выручку на 12-16%. Мы в команде считаем, что рано делать прогноз потому что возвращение трафика посетителей будет зависеть во многом от снижения ставки ЦБ, скорее заметим разворот в конце года.

Резервный канал Max: Reichenbach Team

Любителей разборов компаний и скрытых фактов может заинтересовать рубрика «Авторских расследований»

Для новичков есть «Большая библиотека» с классическим чтением и аудиокнигами