OZON | ОЗОН акции

CFO Озона Герасимов: У нас нет самоцели выходить на прибыль каждый квартал. Однако по итогам 2026 года мы продемонстрируем достаточно большу...

Результаты Ozon за 4кв25 превзошли прогнозы аналитиков и консенсус рынка.

Ключевые показатели:

— GMV вырос на 44% год к году.
— Выручка увеличилась на 62% благодаря росту монетизации, финтеху и продажам собственных марок. Отмена минимальной суммы заказа подняла частотность на 46% (более трёх заказов на клиента в месяц).
— EBITDA достигла 156 млрд ₽, превысив прогнозы за счёт снижения расходов на логистику.
— Свободный денежный поток — 98 млрд ₽ (около 10% доходности).

Прогноз на 2026 год: компания ждет, что GMV вырастет на 25–30%, EBITDA ожидается около 200 млрд ₽, чистая прибыль выйдет в плюс.

Аналитики SberCIB сохраняют оценку «покупать» с целевой ценой 5 900 ₽.

Источник

Озон опубликовал финансовую отчетность за 2025 год.

Ключевые показатели:
• Оборот (GMV, включая услуги): 4,2 трлн руб. (+45% г/г);
• Выручка: 998 млрд руб. (+63% г/г);
• Валовая прибыль: 230,1 млрд руб. (+130% г/г);
• Скорр. EBITDA: 156,4 млрд руб. (4х г/г);
• Рентабельность скорр. EBITDA (как доля GMV): 3,8% (+2,4 п.п. г/г);
• Убыток: 0,9 млрд руб. (против убытка 59,4 млрд руб. годом ранее);

Увеличение GMV обеспечили ускорение частотности покупок (38 заказов в год на 1 покупателя против 26 годом ранее) и расширение базы активных покупателей (более 65 млн, +15% г/г). Логистика продолжала масштабироваться: площадь инфраструктуры достигла почти 5 млн кв. м, сеть партнерских ПВЗ — более 83 тыс. точек на конец 2025 года.

На этом фоне заметно выросла выручка от оказания услуг (+67% г/г), где дополнительным драйвером стало улучшение монетизации сервисов. Увеличению выручки от продажи товаров способствовало расширение ассортимента и развитие направления Ozon fresh.

Компания подведет финансовые результаты за 4 квартал и весь 2025 год, расскажет, как изменился рынок e-commerce за последние годы, и какие цели ставит на 2026-й.

Отдельно обсудят развитие IT, внедрение ИИ и автоматизацию логистики.

Модерировать встречу будет Элина Тихонова, руководитель направления инвестиционных программ телеканала РБК.

На вопросы ответят:
👉 Игорь Герасимов, финансовый директор Ozon
👉 Ваэ Овасапян, генеральный директор Ozon Fintech
👉 Андрей Чупейкин, директор по разработке платформенных решений Ozon Tech

YOUTUBE

VK VIDEO

Сегодня вышел отчет OZON за 2025 год – и это как раз тот случай, когда интересно не просто посмотреть на рост, а разобрать, что изменилось в качестве бизнеса и какие ориентиры компания закладывает на 2026 год.

2025 год – переход к стабилизации бизнеса
Если коротко, 2025-й стал для OZON годом фиксации операционного масштаба и выхода на новую траекторию рентабельности. Выручка Группы приблизилась к 1 трлн рублей (+63% г/г). Для бизнеса такого размера это уже не эффект низкой базы, а структурный рост.

Ключевой показатель – скорректированная EBITDA составила 156,4 млрд рублей (+290% г/г). Это означает, что операционный рычаг начал полноценно работать. Маржа по EBITDA выросла до 3,8% (+2,4 п.п.). Для крупного маркетплейса с развитой логистикой это существенный шаг вперед. 

Компания три квартала подряд показывает чистую прибыль (359 млн рублей во 2 кв, 2,9 млрд рублей в 3 кв. и 3,7 млрд рублей в 4 кв). Годовой чистый убыток сократился с 60 млрд до 0,9 млрд рублей Одновременно снизили долговую нагрузку – с 118 до 81 млрд рублей Баланс стал заметно устойчивее, что важно в фазе перехода к прибыльности.

Мы всегда считали, что наш главный риск — это наша способность исполнить наши же амбициозные планы. Несмотря на оптическое замедление (план на 2026 год рост GMV на 25-30% vs 33% в 2025), в абсолютных цифрах, это прирост оборота почти в триллион рублей.

Ozon впервые завершил год почти без чистого убытка

Убыток за период составил 0,9 млрд руб. в 2025 г.
...
Компания планирует показать чистую прибыль по итогам 2026 г.

Прибыль за период составила 3,7 млрд руб. в 4 кв. 2025 г. по сравнению с убытком за период в размере 17,6 млрд руб. в 4 кв. 2024 г.

Прогноз финансовых показателей на 2026 г.

• Оборот (GMV) с учетом услуг вырастет приблизительно на 25-30% г/г. 
• Скорректированный показатель EBITDA Группы составит около 200 млрд руб.
• Компания планирует показать чистую прибыль по итогам 2026 г.

В 2025 году российский рынок онлайн-торговли столкнулся с новым трендом — впервые снизилось количество активных селлеров. По данным исследования банка «Точка» на базе Mpstats, с февраля по декабрь число активных продавцов сократилось на 6,9%. Одновременно упало и количество новых регистраций: бизнес на маркетплейсах в 2025 году начали 149,7 тыс. человек — на 17,8% меньше, чем годом ранее.

Комиссии и скидки съедают маржу

Сегодня комиссии маркетплейсов для российских продавцов в среднем составляют 25–40% от выручки. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупные расходы достигают 50–70%. За последние три года стоимость логистики выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Дополнительное давление оказывает практика скидок. По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть вынуждены снижать цены более чем на 50%. Около 61% селлеров за последние два года сталкивались с принудительным снижением цен.