Недвижимость, часть 4.

Обошел такой важный вопрос при покупке недвижимости, как работа с риелторами. 

В целом с риелторами реально проще работать, чем с собственниками, ибо многие собственники не способны вообще ни на что. В случае с риелторами, хотя бы не приходится тратить время на объяснение базовых понятий.


Что не отменяет того что нужно стараться сразу выйти на продавца квартиры, благо на рынке покупателя это сделать гораздо проще, чем на рынке продавца.

На рынке продавца, вообще смысла заходить на вторичный рынок с целью покупки — нет, т.к потратите кучу нервов на переговоры с риелторами, которые будут вам навязывать кабальные условия к сделке.

Еще 1,5 года назад (когда искал квартиру в Казани) очень часто встречал в объявлениях пометку «данная квартира продается с риэлтерской комиссией». Сейчас такое редкость, но тоже встречается.

Сейчас, в моем случае, при покупке квартиры в Ижевске, риелтор продавца пытался навязать покупателю договор оказания услуг, указывая на то что она опытней и сама проведет сделку. Короче поиметь обе стороны сделки.

Не получилось навязать, т.к спрос низкий. Был бы спрос высокий — навязывала бы свои договор путем манипуляции.


Необходимо отметить массовую не проф пригодность риелторов — не знают базовых юридических  понятий, не могут внятно объяснить характеристики квартиры.

Смотрим объявление о продаже квартиры.


Что нужно покупателю.

1. Тех план с планировкой и площадью помещений. По крайней мере в 50% обьяв этого нет, зато есть фото улицы и подъезда.

В последнее время старался по объявлениям без тех плана тупо не звонить, ибо бесило выпрашивать то что и так должно быть в объявлении.


2. Обременения — в 70% объявлений не указано что квартира под ипотекой. Хотя на самом деле, это важнейшая информация, которую очень легко проверить и смысла ее скрывать нет.

Таким образом риелторы получают до 90% пустых звонков, т.к  не все готовы давать аванс в размере 50-80% от цены квартиры под закрытие ипотеки.

3. Количество собственников и детские доли.

В объявлениях есть все, кроме этих 3 пунктов — фото улицы, рассказ о близлежащих магазинах, инфа о 100% юр чистоте и тд.


Вот и приходится покупателю прозванивать огромное количество объявлении, для того чтобы тупо понять что квартира ему не подходит. А продавцу тратить свое время на ответы.




Далее, после звонка риелтору, обычно следует предложение подъехать в офис и заключить договор на подбор квартиры. Указывается, что у них есть печенки мифическая база для своих.

Я ради прикола, даже ездил один раз, благо был рядом, посмотреть договор. Договор кабальный, подписывать не советую, тупо потеряете деньги и время.

Если уж нанимаете риелтора на подбор, то

1. Изначально нужно проверить ее по юридическим знаниям, основ ДКП. 

2. Очень внимательно прочитать договор на оказание услуг. Риелторы вполне могут подсунуть предварительный ДКП, вместо договора на оказание услуг.

3. Сходить с риелтором на просмотр и понять критерии, по которым она оценивает квартиру и подходят ли эти критерии вам.


Продавцам бетона тоже нужно фильтровать связи, реально глупо выглядит, когда одна и та же квартира стоит в экспозиции по разным ценам. При этом цена собственника часто выше риэлтерской цены.

Я обычно по всем таким обьявам звонил и предлагал всем дисконт. Все риелторы шли советоваться к продавцу. Таким образом у продавца квартиры складывалось ощущение о ажиотажном спросе и часто при звонке продавцу, при вопросе о дисконте, следовал ответ «у меня есть покупатель с меньшим дисконтом»))

Да, и совет продавцам, если уж скинули продажу на риелтора, проверяйте чтобы в обьявлении был тех план квартиры. 

Иначе, большое количество покупателей посчитает ваше объявление фейком.