Карьера в брокерской компании (продолжение)

Продолжу, пожалуй, свое видение карьерной лестницы.
Я намеренно не пишу про бекофис, анатиликов и юристов, потому же, почему я и не пишу про секретарей, уборщиц и охрану.
На фондовый рынок идут для того, что бы работать с деньгами, не важно своими, клиентскими или конторскими. Тот человек который скажет что хочет идти работать в инвест компанию чтобы приносить кофе или принимать бумажные заявки, на мой взгляд, просто не хочет зарабатывать деньги.

Грубо говоря вся инвест компания делится на 2 блока:
1. Продающее подразделение
2. неПродающее подразделение.

Аналитики, Юристы и БэкОфис- это НеПродающие, а значит не зарабатывающие подразделения. Они существуют для того, что бы компания жила, что бы Сейлзы знали что продавать клиентам, клиенты не нарушали законодательство и были правильно оформлены, предоставляли корректные документы и были правильно рассчитаны и выплачивали все комиссионные которые должны.
Хотя, касательно аналитиков хочу отметить, что аналитик гораздо больший друг сейлза чем скажем юрист(который не позволяет сделать клиентом ну совсем уж стремный офшор) или бэкофис(который в очредной раз что то не так посчитал) Из аналитиков получаются отличные сейлзы, которые зарабатывают много-много денег для компании и для себя.

Продающее подразделение- грубо делится на 2 части, сейлзы которые продают услугу клиенту(или форнт офис): помогают определиться пифы стоит купить или брокридж, доверительное управление или структурная нота сделают клиента богатыми. Как раз эволюцию такого сейлза я и описывал в прошлом посте, в случае если сейлз наработал себе большую клиентскую базу, умеет хорошо продавать и еще и в рынке что либо понимает то он может превратиться в следующую категорию.
Есть такое понятие как private equity sales- сейлзы прямая задача которых продать клиенту инвестиционную идею компании. И вот эта категория сейлзов и является той целью, к которой идут 90% людей приходящих на фондовый рынок.

Данная публикация является личным мнением автора. Мнение владельца сайта может не совпадать с мнением автора.