GIVE AND TAKE, ADAM GRANT. Рецензия

 
Вторая книга на английском языке, которую я прочел целиком. Сразу скажу: чем больше читаешь на англ, тем быстрее это происходит. Начинал читать ее по 10 страниц в день, когда заканчивал, читал уже по 30 страниц. Читаю с translate.yandex.ru в телефоне, незнакомые слова подписываю прямо в книге. На русский кстати она не переведена.

Собственно о книге.
Типичная американская книга про успех, в духе Дейла Карнеги. Формулируется тезис, а потом он доказывается через призму десятков реальных людей и их историй. Конечно это все наносит налет попсовости, так как все эти истории из разряда «ошибки выжившего», то есть на каждого, кто подтверждает тезис, найдется с десяток тех, кто делал также и не добился ничего. Так что книжка сугубо попса. Есть ли в ней полезные идеи?    

Людей можно разделить на три типа:

• Giver — даватель. Тот, кто часто бескорыстно помогает людям.
• Matcher — взаимнодаватель Тот, кто отдает, только если это ему выгодно, что-то перепадет взамен
• Taker — братель. Тот, кто не дает, а только забирает.

Главная идея книги: что наиболее успешные люди — это правильные даватели. Более того, в система, где все даватели — это система с положительной суммой, то есть каждый в итоге получает больше, чем дает. Ну и пошли дальше истории, которые показывают успешных давателей и брателей, которые потерпели фиаско. Почему даватель успешен? Потому что издержки у него краткосрочные (трата времени), а вот в долгосроке он больше получает от того, что раньше много давал.

Кроме того, есть еще одна логическая цепочка. В норме мы тем богаче, чем больше пользы даем обществу. А чтобы дать обществу пользу, надо быть давателем. Бинго. Круг замкнулся. Спасибо, кэп.

Кстати данные модели можно рассматривать с самых простых семейных отношений. Семья в целом выигрывает, если оба супруга больше дают друг другу, чем берут.

Вообще, если эту идею внушать на уровне общества, то она может иметь огромное положительное общественное значение. Культура давания, культура «плати вперед» может сделать общество более добрым и счастливым, так как дающий получает нечто большее, чем материальное вознаграждение.

Первое впечатление у меня было, что я сам «братель». Но почитав, я понял, что большую часть жизни я был именно даватель. Я никогда сам никого ни о чем не просил (я скромный человек). Всегда старался сделать что-то полезное, и был уверен, что награда последует когда-нибудь потом. Даже тот же мой ЖЖ, потом смартлаб, долгое время я отдавал, правда делал потому что мне это интересно. Та же книга моя — в чистом виде «Давание», потому что денег то она никаких не принесла, а времени забрала уйму. Я действительно хотел что-то дать людям полезное. Тот же «Антикризис» мой, который уже несколько лет веду — в чистом виде безвозмездная отдача себя аудитории. 

Список мыслей, которые я подчеркнул в этой книге.
👉успех во многом зависит от того, как мы взаимодействуем с другими людьми.
👉чем более альтруистично в отношениях ты себя ведешь, тем больше от них получишь
👉более значимыми для успеха могут быть слабые связи с людьми, чем прочные длительные связи, т.к. в них может быть элемент сюрприза.
👉брателей никто не любит, они всех в конечном счете напрягают
👉правило: вы должны дать свои 5 минут кому угодно.

👉для брателей характерно недооценивать вклад команды в общий успех всего дела. Даватели же ценят своих сотрудников и не занижают их вклад.
👉если вести себя щедро в группе, то в головах членов группы будет расти и накапливаться позитивное впечатление о человеке 
👉responsibility bias: мы переоцениваем свой вклад в дело, и недооцениваем вклад партнеров, это просто потому, что у нас больше информации о своем вкладе и меньше инфы о вкладе партнеров
👉perspective gap: людям невдомек, что даруемые получают больше радости от заказанного подарка, чем подарок, выбранный на вкус дарующего.

👉относится к человеку надо не так, как с тем, кем он является, а как с тем, кем вы хотите чтобы он стал. Тогда он им и станет. 
👉вера учителя в ученика становится само-исполняющимся пророчеством. Даватели изначально воспринимают учеников как людей с выс. потенциалом. 
👉тейкерам слоджнее признать ошибку (выставить стоп-лосс)
👉когда люди принимают решения, думая не о себе (на основе эго), а думая о ком-то за кого несут ответственность, они принимают решения более качественно, точно и творчески.

👉powerless communication: не давите на людей, не говорите с ними сверху вниз, не забивайте их, задавайте больше вопросов. Люди любят говорить о себе. Будешь делать так, люди будут больше тебя любить.
👉вопросы могут быть лучшим инструментом убеждения человека
👉команды любят, когда их лидер говорит об успехе как о заслуге команды. Это вдохновляет членом команды.
👉хочешь получить талант — развивай в человеке интерес к предмету

👉хитрый прием: искренне спросить совета у чела — и чел начинает сопереживать тебе и испытывать за тебя ответственность. Чел начинает ставить себя на твое место, после того, как у него спросили совета.
👉быть сейлзом становится проще, если ты думаешь не о себе, а о том, что ты приносишь пользу компании или своей семье
👉люди быстро сохнут от рутины. Чтобы избежать выгорания на работе, люди должны видеть позитивную динамику от своих усилий
👉когда твои сотрудники понимают, какой вклад и пользу они вносят  в изменение мира к лучшему, они больше мотивируются
👉если прикрепить фотку пациента к рентген. снимку (КТ), то расшифровщик КТ действует на 46% точнее

👉оптимальное для счастья время волонтерства — 100 часов в год, или 2 часа в неделю
👉следствие стресса — люди стремятся сбиться в группы (природный инстинкт)
👉умные даватели создают вокруг себя сеть из людей, к которым можно в случае чего обратиться за помощью
👉давание может делать людей богаче, так как мотивирует их работать больше и зарабатывать больше
👉люди счастливее, когда тратят бабло не на себя, а на других
👉старики, которые волонтярят (отдают), по статистике живут дольше
👉когда сам делаешь массаж другому человеку — снижаешь уровень своих гормонов стресса

👉чем счастливее чел, тем выше его производительность и вклад в дела компании
👉успешный даватель должен чувствовать, кто собрался им манипулировать, чтобы защититься
👉когда чел любит женщину, он становится беззаветным давателем = отдает не прося ничего взамен
👉принцип грамотного давателя: ты начинаешь и действуешь как даватель (сотрудничаешь) пока твой визави не начинает конкурировать с тобой.

👉мужики гораздо чаще просят о повышении, чем женщины. Потому что женщины думают что изляшняя напористость разрушит соц. ожидания общества что они должны быть теплы и добры.
👉помогать другим — может быть стратегией избавления от стресса
👉common ground: люди инстинктивно сбиваются в кучи по общему признаку и помогают больше тем, кто имеет общее. Например болельщики одной команды, или люди с одинаковыми фамилиями, а Деннисы гораздо чаще становятся дантистами.
👉люди склонны чаще давать внутри одного комьюнити, к которому они принадлежат (например смартлаб:))
👉быть частью сообщества — дает чувство связи и причастности
👉быть частью группы, к-я отличается от других, дает нам чувство уникальности, люди счастливы в группе, которая дает оптимальную самобытность
👉описать цели, ценности сообщества
👉стата: люди систематически недооценивают готовность незнакомцев помочь им, поэтому стесняются спрашивать
👉будь лучшим переговорщиком:)
👉job crafting: хитрый прием — добавить в работу сотрудника компании такие обязанности, которые отвечают его персональным интересам и увлечениям. Это повышает мотивацию и креативность.


Около 130 английских слов и фраз выписал себе для запоминания. Это конечно не все, выписывал только самые распространенные.