Зарплатный «наркоман» в старости останется в маминой пятиэтажке! Интервью с Сергеем Смирновым
Сергей Смирнов — один из лучших в России специалистов по недвижимости. Наберите в Youtube фразу “недвижимость” и посмотрите парочку роликов с его участием. Мнение Сережи всегда очень ценно для меня.
Стиль и орфография автора сохранены.
Ты имеешь опыт набора людей на зарплату и на % от выручки. Чем отличается их поведение? И как вообще люди соглашаются работать только на %?
Продать идею работать только на % достаточно непросто. Для этого у кандидата должны сложиться определенные обстоятельства.
Какие?
Чаще всего возникает следующая проблема. Зарплата, которую он (она) может получать гарантированно больше не решает его жизненные проблемы.
Опиши таких людей.
Классика жанра – человек, достигнувший зарплатного потолка. Ежемесячное вознаграждение не покрывает его финансовые потребности. Обычно это простой клерк-менеджер, который набрал потребительских кредитов. Еще одна категория — девушки в разводе с мужем-обормотом и с детьми на руках. Они очень быстро понимают, что стандартная работа непонятным менеджером в офисе лишает их гибкого графика и не дает роста в доходах.
То есть главные твои кандидаты — жертвы сверхпотребления?
Да! Ко мне приходят любители понабрать кредитов, делать-делать карьеру, а потом обнаружить, что тебе 42 года, ты устарел как первый iPhonе. Только так привык к сладости потребления, к тачкам в кредит, к квартире в ипотеку, что тебе надо что-то экстренно менять, иначе остаток жизни проведешь в маминой “панельке”.
Интересный момент. К тебе приходят люди, которые в 25 лет, получив хорошую должность и карьерных рост не думали на 15 лет вперед?
Да! Именно. Таких вообще на собеседованиях большинство. У нас есть такой вопрос в анкете: “Есть ли у вас денежный запас на 2-3 месяца жизни?” У 90% нет даже на две недели вперед! Ни у тех, кто получал 50.000, ни у тех, кто 150.000.
Нифига себе!
Да! Никто не думает в 25 лет, что с ним будет в 35!
Как ты уговариваешь их работать без зарплаты?
Рекрутинг продавца на % — это оценка рисков и продажа ему возможностей. Риски такие:
- Стоит ли тратить время на обучение этого кандидата всем азам профессии
- Не навредим ли мы кандидату.
Не все могут спрыгнуть с зарплатной иглы.
С зарплатной иглы?! То есть ты считаешь, что зарплата — это наркотик?
Да. Причем посильнее героина и крэка. Привыкание мгновенное. Симптоматика точь-в-точь как у наркомана.
Смотри сам:
- Быстро привыкаешь к дозе.
- Стремишься к повышению дозы.
- При передозе слетаешь с катушек и часто снижаешь уровень требований к себе.
- Жизнь от дозы до дозы. Считаешь часы и минуты.
Знаешь как проходят первые два месяца зарплатного наркомана в профессии, где платят только % со сделок?
Интересно как?
В конце первого месяца у человека резко падает настроение. В этот день он ждал зарплаты, а ее нет. Нет терпения работать с клиентом вдумчиво, так как нет горизонта планирования. Доход в % от сделок в итоге выше в 2-3 раза, но часто это кумулятивный эффект.
Поясни!
У меня начинающий специалист может 2 месяца идти до первой сделки, сидеть без зарплаты, а потом за следующие 3 месяца сделать свою годовую зарплату на предыдущем месте работы. К примеру, раньше работал менеджером в салоне связи и получал 40000 + небольшие бонусы. А у нас за пять месяцев сделал себе в карман 500.000 рублей.
Но все равно восемь из десяти приходящих ко мне ломаются в первые три недели. Не могут, бегут снова за дозой. Треть из тех, кто проработал год все равно срывается и бежит обратно за зарплатной “наркотой”.
Почему убегают через год?
Потому что наркоман сам за себя не отвечает. А тут еще неустоявшаяся психика. Планировать доходы и расходы на год вперед. Понимать, что эти 500.000 надо инвестировать в ценные бумаги, в депозиты. На случай, если завтра будет провал по сделкам. Работать в таком ритме надо учиться. Ответственность за себя – самый большой страх. Им легче переложить ответственность на работодателя, продавшись обратно за меньшую гарантированную дозу.
Ты сказал “ответственность”. Мой блог называется «На пенсию в 35 лет». Он для тех, кто берет на себя ответственность. Ты хочешь сказать, что на зарплате нет ответственности?
Есть такая теория. Овцы и волки. Овца – это наемный работник. Овце надо, чтобы ее привели на поляну, где есть трава. К примеру, дали ей входящий поток звонков по рекламе.
Волк чует добычу, может охотится один или со своей стаей. Волк чует прибыль там, где ее овца никогда не увидит. То, что ты говоришь и пишешь об инвестициях, точно не для овец. Возможно, для овчарок.
Овчарок?
Это промежуточная стадия. Управляющий. Порода, которая умеет брать ответственность и за себя, и за коллектив. Овчарка – хороший менеджер. Но если попробует стать волком, часто не выживает.
Волк, как ты понял, это предприниматель. Вот хорошая овчарка как раз должна понимать, что ее повышенная доза еды в миске будет подаваться в больших порциях только до 40-45 лет. Дальше будет как в мультфильме «Жил был пес».
Хорошо! А волк должен думать об инвестициях?
Еще как! У хищника с возрастом теряется хватка и нет такого запаса энергии. Ко мне приходят часто разорившиеся предприниматели, которые вовремя не думали об инвестициях в пенсию, не продавали за хорошие деньги долю в бизнесе, когда имели такую возможность.
Ставьте лайк, делитесь своим мнением и подписывайтесь.
И не забывайте добавляться в самый нескучный телеграм-каналпо инвестициям «На пенсию в 35 лет»
Побасенка такая есть.
Стоит бомж на улице. Подъезжает крутой мужик на дорогом автомобиле. Дает милостыню и спрашивает :
«Как ты докатился до такой жизни ?
На что бомж отвечает: „Всё началось с того, что решил работать не за зарплату“.
В моём окружении данной категории личностей нет.
А побасенку рассказывал человек, который выиграв миллиардный контракт и просадив большую часть в казино, стал к оставшимся миллионам относиться более трепетно.
Простая аналогия два неандертальца, одному в пещеру приносят еду за мелкие заслуги, ну там пещеру он подметает) второй ходит на охоту. У кого из этих двоих будет больше шансов выжить если они поменяются ролями? Больше опыта-больше скилов. Вы скажете что в современном обществе это не возможно, ещё как возможно, просто ваш мир ограничен тесными рамками вашего быта.
Как раз у автора в пещере сидят неандертальцы и он им ни шиша не даёт еды, чего не должно быть.
В целом у автора На пенсию в 35 посты-презентации, какой он толковый и умный парень, а другие просто обязаны ему ноги мыть и воду пить.
поздравляю, вы пополняете мой персональный серпентарий
в ЧС!
Ты у меня с таким предложением уже пятый или шестой.
Поясняю, меня заносят в ЧС упыри, у которых промыты мозги.
Я могу себе позволить иметь собственное мнение, а если кто-то после моих комментариев чувствует себя как в сказке Голый король, что на нём прекрасное одеяние, так может и дальше следовать со своей свитой.
--------------------------------------------------------------------
просто показалось…
Статья — с моей точки зрения — очень спорная.
Работа исключительно за процент- это, по-моему, поиск «лохов», не платя им зарплату в течение 2-4 месяцев — пока они не уволятся. Соответственно постоянная текучка кадров. Так как «большие проекты» — от стадия начала переговоров до стадии завершения проекта — могут вообще пару лет пройти — и все это время «работяга» будет за бесплатно работать — нонсенс )).
Так как любой умный человек понимает, зачем ему работать на дядю исключительно за процент, не получая от «дяди» практически ничего — лучше самому открыть бизнес и работать на себя, не отстегивая дяди 80-90% с каждого заказа.
Бывают конечно исключения. Но схема — оклад (пусть небольшой) +% — стандартная схема в бизнесе.
Не прибедняйся.
Инфоцыганам это не с руки
Сергей Коновалов, соглашусь с данным выражением, и то частично
в принципе от людей мало что зависит
есть еще пару стран у которых не случилось
никогда все не будут довольны, а вот жить лучше других хотят все))))
Рекомендую указывать сумму за 50 месяцев. 5.000.000 внушает…
Надо только указать, что более-менее приличная двушка возле метро стоит от 600.000 в год. Метро на год 20.000 рублей. Раз уж взялись оплата не за месяц указывать.
мне доводилось пару раз попасть к таким придуркам на собеседование, везде предлагали заплатить за «обучение» сакральным знаниям… на мой резонный вопрос «нах@я я вам платить буду, а не вы мне» отвечали, что не хотят обучать рынок, везде конкуренты и т.п.
Мол, все гребут по полляма,
у меня товарищ 10 лет назад пошел в инком, поработал там год и с тех пор частный риэлтор :) зарабатывает оооочень не кисло.
Я бы вот не доверил операции с недвижкой частнику, но как выяснилось, обычно, людям по фигу. Есть рекомендация от подруги друга двоюродного брата и достаточно.
При таком раскладе работает чистая теория вероятности. Барыга всегда будет иметь в запасе несколько «удачливых» примеров, что бы майнить все новых адептов жизни на % с барского стола.
на этом принципе многие сферы держатся. особенно в кризис, когда люди теряют нормальную работу
По этому же принципу работают пирамиды МЛМ
Поясню ты нанимаешь работников, ты покупаешь их труд.
И… заставляешь их самим себе свой труд оплачивать.
А на… ты тогда нужен?
Посредник который ничего не гарантирует и ни за что не отвечает?
Не проще ли сотрудникам которые работают больше года на тебя кинуть тебя и открыть свой бизнес в котором они будут иметь 100% пирога а не крохи с барского?!
Работодатель покупает труд и оплачивает его, когда заранее известны доходы тогда и только тогда можно планировать расходы.
А когда сегодня пусто а затвра густо и никто ни за что не отвечает и не гарантирует это маразм.
Все чисто мое IHMO.
PS: Мудрые уходят услышав условия, умные в первый месяц, особо одаренные в первый год, остаются… )))
мне так давно предлагали :
-Ты там типа находишь объект, людей, инструменты, разруливаешь там всё, а я тебе за это «вот_столько_денег_зарплаты»
-А давай Я тебе «такую_зарплату», а ТЫ находишь_разруливаешь..
-Ты чё, «рыбный суп» переел ?
-Я тебя щас сам переем, утырок.
вобщем, не заладились переговоры.
А за следующие 3 месяца сосать лапу, потому что клиенты у конкурентов, спрос упал, а денег нет.
А руководителю как всегда — будь добр отстегнуть.
Откройте любую продажу косметики на дому или что там нынче популярно? Раньше были пылесосы Кирби. Нашёл лоха — толкнул товар. А не толкнул, так не судьба.
Работа за процент от выручки — это промежуточная стадия слезания с иглы
Следующая стадия — свой бизнес
Конечная цель — доход от инвестиций
так как в 35 выйти на пенсию, если тебе 40?
Все такие умные, что ваще, если бы были все Волками, по вашему, чего бы они жрали, друг-друга? Философы хреновы. Сколько я этих волков повидал, бегают, как шакалы облезлые, безнеса уже никакого нет, на дядю работать не могут, так и бомжуют и вспоминают 90ые.
90-е...
мне началом десятых все мозги проели, сталина на них нет ))
хотя что я… они кроме этих лет и не видели ничего.
Я — не Сергей Смирнов.
Сережа — мой старый друг.
Мне первый в жизни крупный контракт по реконструкции большой торговой площади в центре Москвы отдали в 2003 году со словами «делай, у тебя глаза горят».
Сейчас, к сожалению, с 2014 года правительство верно выкупило запрос населения — «советская стабильность», что стаду и дало. Зарплата в 30-50 тысяч в работе на государство для стада счастье. Стабильно и ничего делать не надо.
Так и помрет стадо нищими лохами.
У меня в жизни все в порядке, никогда не работал на дядю, никогда не делал то, что мне не нравится. Сейчас вообще ничего не делаю, т.к. заработал себе на жизнь достаточно. Все инициативы, которые проявляю — от скуки. И, как ни странно, практически все, что затеваю приносит дополнительные деньги.
Все потому, что никогда не было интересно работать за зарплату, какой бы она не была.
А стадо, еще раз повторю, так и помрет нищими лохами.
Смирнов и Саяпин это чуваки которые понимают как грамотно подымать бабло с рынка недвижимости.
Если не хочешь быть волком то ты овца или РАБ червь все верно сказано.
у кого то аж очко от правды трескатся начало.
В жизни главное определится где ты волк а где овца
стремится обеспечить себе оклад
Работа за процент — игла
Дивы — игла
Какой у вас план?
Правильный ответ — оба хуже
___________________________________________
С уважением.
Претензии могут быть к автору схемы — «руководителю» кандидатов в волки.
Тогда нормально работал призыв ЕБН (как бы к нему не относились все лично) «Обогощайтесь!» и масса народу готова была порвать конкурента за лишний % прибыли. Открывались даже в регионах хорошие, дорогие магазины, ввозили станки линиями и запускали на «все деньги» производства, которые выстреливали и окупались. Было время, когда российский народ проснулся и понял, что сам в ответе за свое будущее.
Недолго музыка играла, недолго фраер танцевал )))
Нищебродский рай — работа в госконторе за стабильные 30-50 тысяч перевесило все.
Как найти лохов убедив их что они герои. Волк сам говорящий. А его манагеры- овцы которых убедили что они волки.
Ответственность -это кстати не единственное что можно продавать. Многие продают экспертность. Причём примеры есть перехода как с работы за оклад на работу на себя, так и обратные примеры- когда успешного бизнесмена берут в найм с хорошим окладом бонусами. Причём может уйти на позицию топа, а может на экспертную позицию.
Наёмный работник (вне зависимости от системы мотиваций) не свободен от распоряжений. Делает то чего говорят. Вот наняли Васю, пообещали процент- мол выгодно и всё зависит от тебя. а по факту- не зависит. допустим фирма невелика и у неё закупочные цены высокие- клиентам при всём желании он предложить не может цену хорошую, конкурентоспособную цену. Или вот- видел ситуацию когда кассиров в кассах автостанции на процент перевели. Владелец бизнеса сэкономить решил- поток клиентов (пассажиров) падает, всё меньше клиентов, часть людей уехала из населённого пункта, у кого то нет денег, ну а кто то едет на своей машине или бла-бла кар, часть на серых перевозчиках которые несут
Человек работающий за процент оказывается в ситуации: всё хорошо- он получил прибыль, но при этом недополучил т к часть забрал наниматель. Не получил прибыль -это именно твоя проблема и твои риски
Сам я работал на проценте в юности. не в продажах совсем. Ушёл. Нафиг надо на себя брать риски и проблемы (допустим сезонность спроса), но отдавать «работодателю» 50%. сам тогда клиентов искать стал.
Собственно в развитых кап странах считается хорошей работа в постоянном найме. Кризис наступил или заболевание у человека обнаружилось- он понимает что его просто так не выкинут на улицу. В идеале- пожизненная должность (дают допустим заслуженным профессорам в вузах). Со всеми плюшками- вроде медстраховки. А вот самые низы работающие это т н прокреат. работающие по временным контрактам.
У меня есть пару риэлторов с которыми работаю по ряду вопросов. Общее их впечатление что само по себе направление за последние 5-8 лет сократилось в сотни раз!!!
Очень сложно в нынешнее время найти клиента который самостоятельно не полазил по спец порталам и сам не поискал с площадок себе варианты аренды или приобретения. Они обратятся к риэлторам если только сделка достаточно сложная.
Формат рынка поменялся сейчас риэлтор это просто помощник/порученец — чаще всего, ну нет времени у тебя встречаться с арендаторами показывать им и т.п.(особенно если недвижимость в другом городе и т.п.)
но это не тот случай когда ты именно за сделку платишь — тут платишь по сути за трату времени человека.
Касательно «зарплатных наркоманов» мысль в общем то давно устоявшаяся, но большой разницы не вижу между теми кто работает на дядю за % или за фикс
разница есть только если доход с активов, которым сам ты не являешься — а остальное это просто красивый пример.
Вот если бы автор приводил пример что человек поработал год и у него появилась доля в агенстве которая давала поток независимо как он бегает тогда это было похоже на слезть с иглы.