Зарплатный «наркоман» в старости останется в маминой пятиэтажке! Интервью с Сергеем Смирновым

Сергей Смирнов — один из лучших в России специалистов по недвижимости. Наберите в Youtube фразу “недвижимость” и посмотрите парочку роликов с его участием. Мнение Сережи всегда очень ценно для меня.

Стиль и орфография автора сохранены.

Ты имеешь опыт набора людей на зарплату и на % от выручки. Чем отличается их поведение? И как вообще люди соглашаются работать только на %?

Продать идею работать только на % достаточно непросто. Для этого у кандидата должны сложиться определенные обстоятельства.

Какие?

Чаще всего возникает следующая проблема. Зарплата, которую он (она) может получать гарантированно больше не решает его жизненные проблемы.

Опиши таких людей.

Классика жанра – человек, достигнувший зарплатного потолка. Ежемесячное вознаграждение не покрывает его финансовые потребности. Обычно это простой клерк-менеджер, который набрал потребительских кредитов. Еще одна категория — девушки в разводе с мужем-обормотом и с детьми на руках. Они очень быстро понимают, что стандартная работа непонятным менеджером в офисе лишает их гибкого графика и не дает роста в доходах.

То есть главные твои кандидаты — жертвы сверхпотребления?

Да! Ко мне приходят любители понабрать кредитов, делать-делать карьеру, а потом обнаружить, что тебе 42 года, ты устарел как первый iPhonе. Только так привык к сладости потребления, к тачкам в кредит, к квартире в ипотеку, что тебе надо что-то экстренно менять, иначе остаток жизни проведешь в маминой “панельке”.

Интересный момент. К тебе приходят люди, которые в 25 лет, получив хорошую должность и карьерных рост не думали на 15 лет вперед?

Да! Именно. Таких вообще на собеседованиях большинство. У нас есть такой вопрос в анкете: “Есть ли у вас денежный запас на 2-3 месяца жизни?” У 90% нет даже на две недели вперед! Ни у тех, кто получал 50.000, ни у тех, кто 150.000.

Нифига себе!

Да! Никто не думает в 25 лет, что с ним будет в 35!

Как ты уговариваешь их работать без зарплаты?

Рекрутинг продавца на % — это оценка рисков и продажа ему возможностей. Риски такие:

• Стоит ли тратить время на обучение этого кандидата всем азам профессии
• Не навредим ли мы кандидату.

Не все могут спрыгнуть с зарплатной иглы.

С зарплатной иглы?! То есть ты считаешь, что зарплата — это наркотик?

Да. Причем посильнее героина и крэка. Привыкание мгновенное. Симптоматика точь-в-точь как у наркомана.

Смотри сам:

• Быстро привыкаешь к дозе.
• Стремишься к повышению дозы.
• При передозе слетаешь с катушек и часто снижаешь уровень требований к себе.
• Жизнь от дозы до дозы. Считаешь часы и минуты.

Знаешь как проходят первые два месяца зарплатного наркомана в профессии, где платят только % со сделок?

Интересно как?

В конце первого месяца у человека резко падает настроение. В этот день он ждал зарплаты, а ее нет. Нет терпения работать с клиентом вдумчиво, так как нет горизонта планирования. Доход в % от сделок в итоге выше в 2-3 раза, но часто это кумулятивный эффект.

Поясни!

У меня начинающий специалист может 2 месяца идти до первой сделки, сидеть без зарплаты, а потом за следующие 3 месяца сделать свою годовую зарплату на предыдущем месте работы. К примеру, раньше работал менеджером в салоне связи и получал 40000 + небольшие бонусы. А у нас за пять месяцев сделал себе в карман 500.000 рублей.

Но все равно восемь из десяти приходящих ко мне ломаются в первые три недели. Не могут, бегут снова за дозой. Треть из тех, кто проработал год все равно срывается и бежит обратно за зарплатной “наркотой”.

Почему убегают через год?

Потому что наркоман сам за себя не отвечает. А тут еще неустоявшаяся психика. Планировать доходы и расходы на год вперед. Понимать, что эти 500.000 надо инвестировать в ценные бумаги, в депозиты. На случай, если завтра будет провал по сделкам. Работать в таком ритме надо учиться. Ответственность за себя – самый большой страх. Им легче переложить ответственность на работодателя, продавшись обратно за меньшую гарантированную дозу.

Ты сказал “ответственность”. Мой блог называется «На пенсию в 35 лет». Он для тех, кто берет на себя ответственность. Ты хочешь сказать, что на зарплате нет ответственности?

Есть такая теория. Овцы и волки. Овца – это наемный работник. Овце надо, чтобы ее привели на поляну, где есть трава. К примеру, дали ей входящий поток звонков по рекламе.

Волк чует добычу, может охотится один или со своей стаей. Волк чует прибыль там, где ее овца никогда не увидит. То, что ты говоришь и пишешь об инвестициях, точно не для овец. Возможно, для овчарок.

Овчарок?

Это промежуточная стадия. Управляющий. Порода, которая умеет брать ответственность и за себя, и за коллектив. Овчарка – хороший менеджер. Но если попробует стать волком, часто не выживает.

Волк, как ты понял, это предприниматель. Вот хорошая овчарка как раз должна понимать, что ее повышенная доза еды в миске будет подаваться в больших порциях только до 40-45 лет. Дальше будет как в мультфильме «Жил был пес».

Хорошо! А волк должен думать об инвестициях?

Еще как! У хищника с возрастом теряется хватка и нет такого запаса энергии. Ко мне приходят часто разорившиеся предприниматели, которые вовремя не думали об инвестициях в пенсию, не продавали за хорошие деньги долю в бизнесе, когда имели такую возможность.

Ставьте лайк, делитесь своим мнением и подписывайтесь.

И не забывайте добавляться в самый нескучный телеграм-каналпо инвестициям «На пенсию в 35 лет»