Авторитеты и их влияние

Никогда не спрашивайте парикмахера, нужна ли вам стрижка  
    Уорен Баффет

Жизнь диктует нам определенные правила. Одним из них, на мой взгляд, является «сфокусируйся или останься неудачником». Для того чтобы преуспеть, необходимо сконцентрироваться в определенной области и пренебречь всем остальным. Мы находим область, становимся в ней профессионалами, а в остальном…

Ежедневная рутина заставляет нас искать простые пути принятия решений в областях, не входящих в сферу нашей компетенции. У нас нет времени и сил на всесторонний анализ каждого шага. Поэтому зачастую выходом является поиск авторитета в данной области и использование его мнения и наработок. Врачи, строители, юристы, риэлтеры, страховщики, турагенты, финансовые эксперты в некоторых случаях существенно облегчают нам жизнь. Исследователь Роберт Чалдини в своей работе «Психология влияния» о этом пишет так:

Мы обычно не слишком сильно страдаем из-за необходимости выполнения требований авторитетов. Фактически наше подчинение часто … протекает при незначительном сознательном размышлении или вовсе без него. Информация, полученная от признанного авторитета, может подсказать нам, как следует действовать в конкретной ситуации.

В этих исследованиях стало ясно, что вес авторитету, помимо самого экспертного мнения, добавляют три вещи: титул (должность), одежда и авто. И важно то, что обычный человек недооценивает влияние этих «псевдоэкспертных» факторов на формирующееся суждение.

…люди были не в состоянии правильно предсказать, как они сами или другие будут реагировать на влияние авторитета. В каждом случае это влияние в значительной степени недооценивалось. Подобная непредсказуемость во многом объясняет чрезвычайно сильное влияние авторитетов, что позволяет им добиваться от людей всевозможных уступок. Авторитеты мощно воздействуют на нас, причем делают это незаметно.

На финансовых рынках околорыночная среда питательна для существования массы экспертов. Теле- и радиокомментаторы, блоггеры, прочие аналитики.  Важна зачастую не квалификация «авторитета», а потребность публики в его существовании. Известный трейдер Александр Кургузкин об этом пишет так:

Для максимизации собственной прибыли, оптимальной стратегией агента инфополя будет генерация правдоподобно выглядящего шума, насыщенного теми или иными эмоциональными маркерами, бьющими в определенные точки эмоционального запроса публики.

…Информационное поле становится дополнительной проблемой в отношениях между человеком и рынком. Инфополе само по себе оказывается достаточно независимым участником происходящего вокруг рынков со своими интересами, которые слишком часто идут против интересов публики. Инфополе мотивировано поставлять эмоционально насыщенный материал, который бьет участника по слабым местам и усугубляет его поведенческие проблемы.

Так что же нам делать? Как отделить псевдоэкспертов от настоящих? Ведь все изучить самому невозможно. Чалдини предлагает решение. В сложной ситуации нам нужно задать себе два вопроса:

Мы перестаем сосредотачиваться на не имеющих в действительности значения символах и начинаем размышлять об истинности авторитета и его компетентности. Более того, этот вопрос побуждает нас проводить различие между действительно важными авторитетами и авторитетами бесполезными, ненужными. Об этом различии мы легко забываем, когда давление авторитета сочетается со стремительным натиском проблем современной жизни.

Ну а здесь разговор идет о конфликте интересов. Риэлтр предлагает нам действительно стоящий вариант или сбывает неликвид? Врач на самом деле считает ситуацию тяжелой или ради собственной выгоды направляет нас на дорогостоящую операцию? Финансовый эксперт желает нам прибыли или заботится о своей зарплате (прибыли компании, на которую работает)?

Как ответить на поставленные вопросы человеку, пришедшему на финансовый рынок? И ищущего эксперта с целью поучиться?

Ответ на первый вопрос прост. Мы пришли на рынок зарабатывать. И экспертами для нас должны являться те, кто зарабатывает. Критерии же оценки заработка каждый ищет сам. Кому-то нужна многолетняя эквити (мой случай), а кому-то достаточно уверения на словах умеющего красиво говорить балабола.

Скрупулезно подойдя к ответу на первый вопрос (сузив перечень кандидатов) на второй ответить будет не трудно. Важно, на мой взгляд, убрать тех зарабатывающих, кто, едва мелькнув с копеечными заработками (пример ЛЧИ) начинает предлагать научить. Рекламируя те или иные компании и их продукты.

Успехов! И помните, что «грамм собственного опыта стоит дороже тонны чужих наставлений».

 11 лет в трейдинге

Как научиться трейдингу?

У времени острые зубы, уничтожающие все