Почему спрос на инвестконсультантов в регионах вырос более чем в два раза?

Инвестиционный консультант помогает клиентам ориентироваться в мире инвестиций и принимать взвешенные финансовые решения. Это профессионал с опытом работы на фондовом рынке от 7–10 лет, который имеет глубокие знания в области финансовых инструментов, макроэкономики и риск-менеджмента. 

Такой специалист помогает проанализировать финансовое положение клиента, оценивает его готовность к риску, с учетом целей клиента разрабатывает для него индивидуальную инвестиционную стратегию, подбирает финансовые инструменты и сопровождает портфель на всем пути инвестирования, даёт оценку идей клиента в формате «второго мнения».

Спрос на инвестиционных консультантов в российских регионах за последние два года существенно увеличился. По оценкам участников рынка, количество вакансий в сегменте инвестиционного консалтинга в 2023–2025 годах выросло на 120–180% год к году, а в ряде субъектов — более чем в 2 раза. Почему – рассказывает инвестиционный консультант ВТБ Мои Инвестиции Валерий Андреев

Интерес к инвестициям растёт

Спрос растёт вслед за увеличением числа частных инвесторов. По данным Банка России, общее количество брокерских счетов превысило 30 млн – для сравнения, в 2019 году их насчитывалось менее 5 млн. Доля частных инвесторов в обороте торгов на фондовом рынке в отдельные периоды превышала 70%.

При этом значительная часть новых инвесторов не имеет достаточного опыта. По оценкам профильных медиа, до 60–70% из них нуждаются в консультационной поддержке — не только при выборе инструментов, но и при формировании долгосрочной инвестиционной стратегии. 

Если раньше клиенты в основном приходили за советом, куда вложить деньги, то сегодня запрос становится более комплексным и зрелым. Клиенты всё чаще обращаются за помощью с тем, как сформировать устойчивый пассивный доход, защитить капитал от инфляции, диверсифицировать портфель, выстроить стратегию под конкретные жизненные цели. 

Один из самых распространенных запросов — формирование портфеля с регулярными выплатами, например, за счет облигаций. Благодаря такому портфелю клиенты могут получать доходность выше банковских депозитов, при этом имея в портфеле бумаги эмитентов с высоким кредитным качеством.

Как рынок отвечает на растущий спрос

Дополнительным фактором роста спроса на инвестконсультирование стала трансформация бизнес-моделей финансовых организаций. Банки и брокеры увеличивают долю консультационных услуг, активно развивая направление wealth management, т.е. комплексного управления капиталом, включающего инвестиции, налоги, страхование и вопросы передачи капитала. По оценкам участников рынка, этот сегмент ежегодно растёт на 15–25%.

Многие инвестиционные компании работают на опережение: расширяют штат консультантов в регионах, усиливают локальное присутствие и выстраивают более плотную коммуникацию с клиентами. Они учитывают региональную специфику и обеспечивают удобство взаимодействия, в том числе с учетом разных часовых поясов.

Инвестиции без географических границ

Инвестиционная активность смещается в регионы. По различным оценкам, доля инвесторов вне крупнейших городов уже превышает 40% от общего числа клиентов и продолжает расти.

По данным за 2025 год, в число регионов с высокой инвестиционной активностью входили Чукотский автономный округ, Сахалинская область, Камчатский край, Приморский край, Ленинградская область, Красноярский край.

В этих регионах более высокий уровень доходов в сырьевых и экспортных отраслях, а жители активнее повышают свою финансовую грамотность и интересуются, как сохранить и приумножить капитал.

Кроме того, новые региональные эмитенты появляются на облигационном рынке. Это повышает доверие региональных инвесторов и делает рынок более понятным для них благодаря появлению «знакомых» компаний. 

В целом на инвестиционную активность влияет несколько факторов. Среди основных – геополитическая ситуация, ключевая ставка Банка России, курс рубля, а также цены на сырьевые товары. Эксперты ожидают, что 2026 году именно эти факторы продолжат оказывать ключевое влияние на поведение инвесторов и структуру спроса.

Зависимость инвестиций от географии существенно снизилась благодаря развитию цифровых сервисов. Возможность дистанционного доступа к рынку стала одним из драйверов роста спроса на консультационные услуги в регионах. 

К таким решениям относятся автоматизированные инвестиционные сервисы. Например, сервис «Интеллект» от ВТБ Мои Инвестиции позволяет инвестору делегировать искусственному интеллекту рутинные операции: система сама формирует стратегию на основе риск-профиля клиента, анализирует рыночную информацию и автоматически совершает сделки. Это особенно актуально для клиентов из регионов с разными часовыми поясами. 

При этом, несмотря на развитие автоматизированных инвестиционных сервисов, большинство клиентов сохраняют интерес к персональным консультациям. По оценкам участников рынка, более 70% инвесторов используют комбинированный подход, совмещая цифровые решения и работу с консультантами.

Нужны всегда и везде

Текущая динамика спроса на услуги инвестконсультантов в регионах устойчива. В среднесрочной перспективе рынок инвестиционного консультирования может расти темпами 10–15% в год, в том числе за счет дальнейшего увеличения числа частных инвесторов и появления более комплексных финансовых продуктов.

В ближайшие годы можно ожидать роста интереса к структурным продуктам с защитой капитала. Такие инструменты позволяют зарабатывать на рынке, но с ограниченным риском – особенно когда ситуация на рынке нестабильна. Также более востребованными могут стать облигации с плавающим купоном – будущая динамика ключевой ставки остаётся неопределённой, а такие бумаги помогают сохранить доходность при изменении рыночных условий.

Дополнительным драйвером станет увеличение спроса на индивидуальные инвестиционные стратегии с налоговой оптимизацией. Этому способствуют два тренда: рост финансовой грамотности и желание повышать итоговую доходность за счёт налогового планирования. Среди таких инструментов – индивидуальный инвестиционный счёт третьего типа (ИИС-3) и налоговые льготы по долгосрочному владению ценными бумагами.

Наконец, всё большее внимание будут привлекать гибридные решения на стыке инвестиций и страхования, позволяющие одновременно решать задачи накопления, защиты капитала и долгосрочного инвестирования. При этом базовые запросы останутся прежними: сохранение капитала, создание пассивного дохода и защита от инфляции.

 Симбиоз консультанта и автоматизированных сервисов

Наиболее эффективный формат для клиента – совмещение персональной работы с инвестконсультантом и использования ИИ-сервисов в части самостоятельных инвестиций. Это позволяет задействовать сильные стороны обеих сторон.

Автоматизированные сервисы берут на себя рутинные операции, такие как анализ отчётов эмитентов, отслеживание последних новостей по компаниям и другие подобные задачи, а также ребалансировку портфеля в процентном соотношении и реализацию базовых стратегий модельного портфеля. В свою очередь, инвестиционный консультант отвечает за сложные решения, включая стратегии с использованием маржинального кредитования, кросс-валютные идеи и флэш-хедж стратегии, а также за адаптацию стратегии под изменяющиеся условия и поведенческую поддержку клиента.

В регионах такая модель особенно востребована: технологии обеспечивают доступ к инвестициям, а консультант — доверие, объяснение и индивидуальный подход.