💰 С чего начинается привлечение денег в проект в сфере недвижимости?

💡С поиска доказательств состоятельности идеи проекта, конечно. Предположим (это мой любимый пример) идея настолько смела, что проект предполагает строительство космической станции на Марсе и продажу кают внарезку.

🚀 Начинать следует с комплексного изучения рынка. То есть с ответов на в том числе такие вопросы:

❓Как там на Марсе с космическими станциями, что из себя представляет рынок марсианских космических станций? Какие есть первичные и вторичные данные по рынку? Вообще что с источниками информации, если они есть, достоверны ли?

❓Кто потенциальная аудитория покупателей кают? Возможно ли её как-то сегментировать? Какова емкость рынка, нужны ли новые каюты на Марсе?

❓Что там с конкуренцией? Это красный рынок или голубой? ПИК уже на Марсе? Какой у конкурентов продукт и как мы будем отличаться (если будем)?

❓И вообще, можно ли физически строить на Марсе? Что там в видом разрешённого использования марсианского участка? ГПЗУ есть, не просрочено? Не занижены/завышены ли расходы/доходы?

📶 И так далее — вопросов ещё больше.

✅ После ответов на все эти вопросы можно начинать считать финансовую модель проекта (часть предпосылок для модели будет получена благодаря исследованиям рынка) и приступать к созданию тизеров для показа инвесторам.

❌ Если не пройти этап исследования рынка, рассчитывать можно будет только на деньги родственников. Однако шансы, что родственники потеряют свои деньги я бы оценивал как 50/50, то есть как довольно высокие.

❓Вы умеете оценивать рынок?